... có thiết lập kênh nhng dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh Vai trò chức kênhphânphối 2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, trao đổi ... ngời sản xuất Kênhphânphối tổ chức quan hệ bên nhằm thực công việc phânphối để đạt đợc mục tiêu phânphối doanh nghiệp thị trờng Từ quan điểm nhận thấy cách tổng quát kênhphânphối tập hợp ... kế kênh phải đợc tiến hành thờng xuyên không tạo kênhphânphối mà bao gồm việc cải tạo lại kênh có cho có hiệu Thiết kế kênh bao gồm tất hoạt động từ thiết kế kênh, thử nghiệm kênhphân phối...
... có thiết lập kênh dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh Vai trò chức kênhphânphối 2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, trao đổi hàng hoá ... xây dựng nhiều quan hệ lâu dài” (Theo nhà kinh tế học Corey) Dưới góc độ người sản xuất” Kênhphânphối tổ chức quan hệ bên nhằm thực công việc phânphối để đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp ... viên kênh toán • San sẻ rủi ro liên quan đến trình phânphối Vấn đề đặt phải phân chia hợp lý chức thành viên kênh Nguyên tắc để phân chia chức chuyên môn hoá phân công lao động Các dòng chảy kênh...
... Kênh thứ hệ thống phânphối Vinamilk kênh key accounts Kênh bao gồm nhà hàng khách, sạn trường học, quan Các đơn vị trực tiếp đặt hàng từ chi nhanh Vinamilk với số lượng lớn Kênh thứ loại kênh ... nhà phânphối đặt khác phụ thuộc vào quy mô khách hàng, vị trí địa lý Mỗi nhà phânphối lại hoạt động khu vực riêng phânphối hàng hóa vinamilk cho đại lý cửa hàng lẻ khu vực Tất nhà phânphối ... soát hoạt động nhà phânphối cách nhanh chóng hiệu Bằng cỏc mó riờng đặt cho nhà phânphối Vinamilk dễ dàng biết nhà phânphối bán hàng hiệu chí mặt hàng họ bán tốt 2.2 Dòng phânphối vật chất chuyển...
... cỏc nh sn xut v trỏnh cỏc ri ro liờn quan n chc nng ny cú th quan nim dũng chy quyn s hu hng húa nh l cỏch mụ t tt nht v kờnh phõn phi Ngi tiờu dựng cú th quan nim kờnh phõn phi n gin nh l cú ... nhúm cỏc quan h ca mt nhúm cỏc t chc v cỏ nhõn tham gia vo quỏ trỡnh a hng húa t ngi sn xut n ngi tiờu dựng cui cựng Kờnh phõn phi l mt h thng cỏc mi quan h tn ti gia cỏc t chc liờn quan quỏ ... trnh tranh rt quan trng i vi cụng ty núi riờng v i vi cỏc doanh nghip núi chung Nú l mt cụng c marketing quan trng ca marketing hn hp Cỏc nh qun tr marketing ca cụng ty ang rt quan tõm v chỳ...
... thức phân đoạn sau: - Phân đoạn theo khu vực địa lý - Phân đoạn theo KTXH nhân học - Phân đoạn theo tâm lý đồ - Phân đoạn theo sản phẩm lợi ích - Phân đoạn theo giá - Phân đoạn theo kênhphânphối ... thông tin thị trường - San bớt rủi ro sản phẩm 2.5.2 Kênhphânphối hoạt dộng bán hàng 2.5.1.1 Khái niêm kênhphânphốiKênhphânphối kết hợp hữu quan người sản xuất với trung gian để tổ chức vận ... Khái niệm phânphốiPhânphối trình kinh tế, tổ chức kỹ thuật nhằm điều tiết vận chuyển sản phẩm hàng hoá đến tay người tiêu dùng để tối đa hoá hiệu kinh tế 2.5.1.2 Chức phânphốiPhânphối sản...
... nghệ người ta phân chia hệ thống kênhphânphối ngân hàng thành loại + Kênhphânphối truyền thống Kênhphânphối truyền thống đời với đời ngân hàng Đặc điểm chủ yếu loại kênhphânphối hoạt động ... xuất hệ thống kênhphânphối đại làm cho nhà kinh doanh ngân hàng quan tâm tới việc lựa chọn hỗn hợp gòm nhiều kênhphânphối chọn loại kênhphânphối Quyết định sử dụng loại kênhphânphối nào, ... Xu hướng phát triển kênhphânphối ngân hàng Xu phát triển chung hệ thống phânphối ngân hàng kênhphânphối truyền thống thu hẹp lại kênhphânphối đại mở rộng thay dần kênh truyền thống Tuy...
... người tiêu dùng với mức lời thích hợp Mục tiêu phânphối sản phẩm vật chất cung cấp mặt hàng vào nơi, lúc với chi phí thấp Để tổ chức hoạt động phânphối vật chất, người làm Marketing phải tiến ... Phânphối sản phẩm vật chất bao gồm hoạt động liên quan đến việc lập kế họach, thực kiểm sóat dòng lưu chuyển sản phẩm từ ... đường Vận chuyển đường hàng không Vận chuyển đường ống Bảng 8.1: Chi phí ước tính cho yếu tố phânphối hàng tổng chi phí Vận chuyển xa 46% Điều hành 4% Xử lí đơn đặt hàng 3% Chi phí lưu kho 10% Tiền...
... cuối kênhphân phối, nên họ phậnkênh Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênhphânphối Do đặc điểm khác sản phẩm dịch vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng ... thống kênhphânphối có quan hệ tác động không thức sở kinh doanh kết nối với cách lỏng lẻo, hệ thống kênhphânphối khác lại có quan hệ thức tổ chức chuyên hóa cao Và hệ thống kênhphânphối ... tuyên truyền) từ phận đến phận khác kênhphânphối 1.2.3 Tổ chức hoạt động kênhphânphối Những kênhphânphối không tâp hợp thụ động cá nhân tổ chức có liên quan với lưu chuyển khác nhau, mà chúng...
... tham gia vào trình phânphối 1.1.5 Tổ chức hoạt động kênhphânphối 1.1.5.1 Tổ chức kênhphânphối Có nhiều hình thức tổ chức kênhphân phối, có hệ thống kênhphânphối có quan hệ tác động không ... cách quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp, mục tiêu phânphối thay đổi việc tổ chức quan hệ cách thức quản lý kênhphânphối thay đổi Qua thấy định kênhphânphối định ... quản trị kênh cần phải thực tốt để thực mục tiêu phânphối công ty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênhphânphốiquản trị kênhphânphốiQuản trị kênhphânphối việc tổ chức quản lý quan hệ...
... Cấu trúc kênhphânphối 1.1.3.1 Khái niệm Cấu trúc kênh tập hợp tổ chức mà công việc phânphốiphân chia cho họ theo cách thức thích hợp 1.1.3.2 Các kênhphânphối điển hình - • Kênhphânphối theo ... - Phânphối chọn lọc: Là phương thức phânphối độc quyền phânphối rộng rãi Doanh nghiệp phânphối qua số trung gian chọn lọc, theo tiêu chuẩn định cấp độ phânphối Đây hình thức phânphối ... có chiến lược: • Phânphối rộng rãi: Số lượng nhà phânphối nhiều tốt - • Phânphối độc quyền: Mỗi khu vực có nhà phânphối độc quyền phânphối sản phẩm DN khu vực họ • Phânphối chọn lọc: Mỗi...
... vi cỏc i lý, cỏc nh buụn m ch ch yu da trờn mi quan h quen bit ,hay mi quan h lõu di nờn vic khuyn khớch cỏc thnh viờn nhiu khụng mang tớnh khỏch quan Mc khen thng ca Cụng ty ch da vo doanh s ... thy th trng Nam khụng thun li nhng i vi th trng ny nhu cu s dng qut l quanh nm khụng cũn mang tớnh thi v thi tit nng núng quanh nm V vy, Cụng ty coi õy l th trng tim nng m Cụng ty c gng xõm nhp ... mỏy cụng ty nh vy l hp lớ tỡnh hỡnh hin nay, cỏc phũng ban c b trớ gn nh khụng chng chộo v liờn quan qua li v mt nghip v, cú nhim v rừ rng, iu ú giỳp cho giỏm c cú nhng ch o quyt nh nhanh chúng...
... kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênh Các dạng trung gian tham gia vào kênhphânphối Các biến số tạo nên khác hệ thống kênhphânphối 1.1.4 Phân loại kênhphânphối - Kênh ... phânphối Cấu trúc kênh tập hợp tổ chức mà công việc phânphốiphân chia cho họ theo cách thức thích hợp Các biến số cấu trúc kênh: - Chiều dài kênh: phản ánh cấp độ trung gian tham gia vào kênh ... viên kênh toán - San sẻ rủi ro: liên quan đến trình phânphối Vấn đề đặt phải phân chia hợp lý chức thành viên kênh Nguyên tắc để phân chia chức chuyên môn hoá phân công lao động 1.1.3 Cấu trúc kênh...
... TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH THƯƠNG MẠI 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm phânphốikênhphânphối 2.1.1 Khái niệm phân phối, lực lượng tham gia vào phânphối - Khái niệm phân phối: ... nhà sản xuất trình phânphối Họ gọi trung gian hỗ trợ Họ hưởng phí cung cấp dịch vụ hỗ trợ 2.1.2 Khái niệm kênhphânphối chức kênhphânphối * Khái niệm kênhphân phối: Theo quan điểm marketing ... tổng chi phí phânphối giá hàng hóa lại giảm Công ty phải lựa chọn thành viên kênh khả thực công việc phânphối với suất hiệu cao * Khái niệm quản trị kênhphân phối: Quản trị kênhphânphối hiểu...
... LUẬN VỀQUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐIKênhphânphối 1.1 Khái niệm quan điểm kênhphânphối Có nhiều quan điểm khác quản trị kênhphânphối tùy theo quan điểm sử dụng: Theo quan điểm nhà sản xuất: Kênh ... dài 1.4 loại kênhphânphối Do đặc điểm khác sản phẩm, dịch vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất, kênhphânphối dịch vụ ... trưng sau • Kênhphânphối tổ chức quan hệ:đề cập đến chức đàm phán thành viên kênh • Kênhphânphối tổ chức quan hệ bên ngoài: kênhphânphối tồn bên doanh nghiệp, việc tổ chức kênh liên quan đến...
... VỀQUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI Ở CÁC CÔNG TY KINH DOANH 2.1- Khái quát kênhphânphốiquản trị kênhphânphối 2.1.1 .Kênh phânphối cấu trúc kênhphânphối a Khái niệm chức kênhphânphối - Phân phối: ... tổ chức kênhphânphối .12 - Cấu trúc kênhphânphối .12 b Quyết định cường độ kênhphânphối .14 c Quyết định quan hệ kênhphânphối 15 d Quyết định kênhphânphối vật ... 2.1.1 .Kênh phânphối cấu trúc kênhphânphối a Khái niệm chức kênhphânphối b Các thành phầnkênhphânphối 2.1.2.Quản trị kênhphânphối .10 a Khái niệm chất quản trị kênh...
... 04 TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂNPHỐI TRONG MARKETING 04 KÊNHPHÂNPHỐI 05 LỰA CHỌN KÊNHPHÂNPHỐI 11 NHỮNG QUYẾT ĐỊNH VỀQUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI 14 MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG PHÂNPHỐI SẢN ... thiệu phânphối Marketing • Giới thiệu kênhphânphối phổ biến • Trình bày lựa chọn kênhphânphối • Giới thiệu hình thức phânphối • Giới thiệu số hoạt động phânphối vật chất IV/ TẦM QUAN TRỌNG ... trúc khác dựa kênh sau: • Hình 1.2: Kênhphânphối thò trường tiêu dùng • Cấu trúc kênhphânphối cho sản phẩm công nghiệp: _ Các kênhphânphối hàng công nghiệp thường ngắn kênhphânphối hàng tiêu...
... v khái ni m kênhphân ph i, qu n lỦ kênhphân ph i, vai trò ch c n ng hình th c t ch c kênhphân ph i, n i dung qu n tr kênhphân ph i y u t môi tr mô nh h ch ng đ n qu n tr kênhphân ph i T ... th c t ch c kênhphân ph i 1.3.2.1 Các kênh đ n 1.3.2.2 Kênhphân ph i truy n th ng 1.3.2.3 H th ng kênhphân ph i liên k t d c 10 1.3.2.4 Kênhphân ph i theo ... 1.3: So sánh gi a kênhphân ph i thông th ng h th ng kênhphân ph i liên k t d c Hình 1.4: H th ng phân ph i đa kênh 11 Hình 1.5: S đ dòng s n ph m c a kênhphân ph i ...
... lẫn người phânphối Người sản xuất lập phận hoạch định quan hệ với trung gian phân phối, công việc xác định nhu cầu người phânphối xây dựng chương trình bán hàng để giúp người phânphối hoạt ... (trong quan hệ đối đầu với nhà sản xuất) chuyển sang cách nghĩ họ làm ăn phía người bán họ phận hệ thống marketing dọc tinh vi 2/3 Quyết định quản trị kênhphânphối Đánh giá thành viên kênhphânphối ... người sản xuất không xử lý quan hệ với trung gian giống Thường có ba kiểu quan hệ trung gian dựa sở hợp tác, cộng tác lập kế hoạch phânphốiPhần lớn nhà sản xuất quan niệm quan hệ với trung gian...
... Phạm vi quản lý kênhphânphối bao trùm toàn hoạt động kênh, liên quan tới tất thành viên kênh tham gia vào kênhphânphối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Kênhphânphối hệ thống hoàn ... vào quan hệ mua bán trực tiếp quản lý hoạt động phânphối hàng ngày Nhưng quản lý kênhphânphối không hoàn toàn Quản lý kênhphânphối hiểu toàn công việc quản lý điều hành hoạt động hệ thống kênh ... chảy phải quản lý cách có hiệu để đạt mục tiêu phânphối hệ thống kênhQuản lý kênhphânphối không đơn quản lý phânphối vật chất , quản lý phânphối vật chất tập trung vào việc bảo đảm cho sản...