Đang tải... (xem toàn văn)
217 Giải pháp marketing cho quản trị kênh phân phối của Công ty bảo vệ thực vật hoà Bình
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU .2 CHƯƠNG I: HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HOÀ BÌNH 4 I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HÒA BÌNH .4 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình 4 1.2. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của công ty: .7 1.2.1.Về cơ cấu tổ chức: .7 1.2.2. Về ngành nghề kinh doanh và chức năng nhiệm vụ: .9 1.2.3. Đặc diểm và tính chất sản xuất kinh doanh của công ty: 10 1.3. Tình hình kinh doanh của công ty: 11 1.3.1. Trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty: .11 1.3.2. Tình hình tài chính của công ty: .12 1.3.3. Tình hình nhân sự của công ty .15 II. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HOÀ BÌNH .16 2.1. Kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình: 16 2.1.1. Bản chất của kênh phân phối: 16 2.1.2. Kênh phân phối của công ty: 19 2.2. Các dòng chảy trong kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình: 22 2.2.1. Dòng sản phẩm: .23 2.2.2. Dòng đàm phán: 24 2.2.3. Dòng sở hữu: .24 2.2.4. Dòng thông tin: .24 2.2.5. Dòng xúc tiến: 25 2.3. Các xung đột trong kênh phân phối của công ty: .26 2.4. Hoạt động và đánh giá hoạt động của các th ành viên kênh trong thời gian gần đây: .29 2.4.1. Hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối trong thời gian gần đây:.29 2.4.2. Đánh giá tình hình hoạt động của kênh trong thời gian gần đây: 31 2.5. Quản lý kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình: .33 III. KÊNH PHÂN PHỐI CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 35 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HÒA BÌNH 36 I. CÁC GIẢI PHÁP VỀ LỰA CHỌN CÁC THÀNH VIÊN KÊNH VÀ THIẾT KẾ KÊNH: 36 II. TĂNG CƯỜNG SỰ ĐOÀN KẾT VÀ PHỐI HỢP CHẶT CHẼ GIỮA CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH: .37 III. KHUYẾN KHÍCH CÁC THÀNH VIÊN KÊNH: 40 IV. SỬ DỤNG MARKETING-MIX TRONG QUẢN LÝ KÊNH: 42 3.1. Về chính sách sản phẩm: 42 3.2. Chính sách giá cả : .43 3.3. Xúc tiến khuyếch trương: .44 KẾT LUẬN .45 Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 LỜI MỞ ĐẦU Phát trển nông nghiệp là một nội dung rất quan trọng vì đại đa số dân cư nước ta vẫn hoạt động trong lĩnh vực này và nông nghiệp chiếm tỷ trọng rất lớn trong nền kinh tế. Vậy trong điều kiện hội nhập hiện nay người nông dân làm gì để hội nhập nền kinh tế? Muốn có một nền nông nghiệp tiên tiến, hiện đại hóa nông nghiệp theo định hướng của nghị quyết Đại Hội toàn quốc lần thứ 9 cần phải cải tiến áp dụng khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất để tăng năng suất cây trồng nâng cao đời sống của những người nông dân.Mặt khác, khi đất nước càng phát triển môi trường càng bị ô nhiễm năng làm cho tình hình thời tiết ngày càng diễn biến phức tạp nên dịch bệnh càng có cơ hội phát triển ở cây trồng. Do đó, nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật ngày càng gia tăng các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này ngày càng có cơ hội phát triển. Chính vì vậy em lựa chọn thực tập tại công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình để tìm hiểu về tình hình kinh doanh của công ty, về các hoạt động marketing mà công ty đã thực hiện trong điều kiện Việt Nam hiện nay. Hiện nay, trong quá trình hội nhập các doanh nghiệp ngày càng có nhiều cơ hội cạnh tranh và mở rộng mạng lưới kinh doanh của mình. Một trong những chiến lược mà hiện nay nhiều công ty đã và đang đặt thành mối quan tâm hàng đầu để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đó là chiến lược thiết kế và tổ chức quản lý mạng lưới phân phối của mình. Điều này có ý nghĩa quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Vấn đề không phải chỉ là doanh nghiệp đưa ra sản phẩm gì với Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông giá bao nhiêu mà còn là đưa ra thị trường như thế nào. Các doanh nghiệp đã ý thức được rằng xây dựng được một mạng lưới phân phối tốt sẽ đem lại thành công cho doanh nghiệp trong dài hạn. Các chiến lược quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ đem lại lợi thế cho doanh nghiệp trong ngắn hạn. Xây dựng được một hệ thống kênh phân phối tốt tức là đã đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng về sự có mặt kịp thời của sản phẩm, thu thập đầy đủ thông tin về thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định chính xác và kịp thời. Vì vậy, qua thời gian thực tập ở công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình em đã nghiên cứu hệ thống kênh phân phối của công ty và chọn đề tài: “ Giải pháp marketing cho quản trị kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình” Bài viết gồm các phần sau: Chương I: Hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình Chương II: Một số giải pháp marketing cho quản trị kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình Do thời gian thực tập hạn chế nên sự hiểu biết của em về công ty còn nhiều thiếu sót, em mong nhận được ý kiến đống góp của các thầy cô và thầy giáo – Tiến sỹ Vũ Huy Thông người trực tiếp hướng dẫn em trong quá trình thực tập tại công ty. Qua đây em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình và quý báu của các cô chú, anh chị nhân viên phòng marketing cùng giám đốc công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình đã hướng dẫn em trong quá trình thực hiện và hoàn thành bài viết này. Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 3 Chun đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thơng CHƯƠNG I: HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HỒ BÌNH I. KHÁI QT VỀ CƠNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HỊA BÌNH 1.1. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty bảo vệ thực vật Hồ Bình Với chủ trương xây dựng và phát triển kinh tế thị trường với chính sách đổi mới kinh tế, đất nước ta đang trong q trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới, chuyển đổi từ nền kinh tế nơng nghiệp lạc hậu sang nền kinh tế nơng nghiệp tiên tiến. Trong q trình đó mục tiêu chính được đặt ra tăng số lượng, chất lượng và khả năng cạnh tranh hàng hố. Do nhận thấy nhu cầu rất lớn của nước ta về phân bón và thuốc bảo vệ thực vật, nhất là do nhu cầu đầu tư kinh doanh, một số thành viên đã góp vốn chung để thành lập cơng ty. Vào đầu năm 1999, một số thành viên đã góp vốn chung để thành lập cơng ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hồ Bình, có giấy chứng nhận kinh doanh số 071839 do Phòng Đăng ký kinh doanh Hà Nội cấp ngày 21/05/1999. Sau hai năm hoạt động, nhu cầu kinh doanh của cơng ty cần có thêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn. Ngày15/03/2002, tại trụ sở cơng ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hồ Bình, sau khi đã bàn bạc Hội Đồng thành viên cơng ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt động của cơng ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hồ Bình thành Cơng ty cổ phần Vật tư bảo vệ thực vật Hồ Bình ( Cơng ty bảo vệ thực vật Hồ Bình). Tên giao dịch: Hoa Binh protecting plant equipment joint stock Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông company. Mới đây, công ty đã đổi tên thành Công ty cổ phần hóa chất nông nghiệp Hòa Bình. Ngành nghề kinh doanh của tổng công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình gồm: + Buôn bán vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật phân bón; + Đại lý mua đại lý bán, kí gửi hàng hoá; + Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón; + Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng. Vào ngày 10/ 04/2002, Phòng Đăng ký kinh doanh TP Hà Nội đã cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho tổng công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình. Vốn điều lệ của công ty là: 1.800.000.000đ cổ phần:18.000 cổ phần, loại cổ phần là cổ phần phổ thông mệnh giá cổ phần là 100.000đ. Cơ cấu và phương thức huy động vốn: Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên. Thành viên góp vốn nhiều nhất chiếm 27,8%, thành viên góp vốn ít nhất là 11,1% tổng vốn điều lệ. Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bản thân mình, huy động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếu nâng số vốn điều lệ của công ty thông qua hướng phát triển kinh doanh sản xuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu được, các cổ đông đầu tư thêm vốn bổ sung, phát thành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới. Hội đồng quản trị được quyền quyết định việc huy động vốn từ các nguồn khác không thuộc vốn điều lệ. Đại hội cổ đông công ty quyết định tăng vốn điều lệ của công ty nếu thấy cần thiết. Thông qua tích luỹ lợi nhuận của Công ty thu được, các cổ đông đầu tư vốn bổ sung phát thành thêm cổ phiếu gọi thêm các cổ đông mới. Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 5 Chuyờn tt nghip GVHD: T.S V Huy Thụng 1.2. C cu t chc v chc nng nhim v ca cụng ty: 1.2.1.V c cu t chc: S 1: Mụ hỡnh t chc qun lý v iu hnh ca cụng ty bo v thc vt Ho Bỡnh Ch tch hi ng qun tr do hi ng qun tr bu ra trong s thnh viờn hi ng qun tr v cú quyn, nhim v sau: o Lp chng trỡnh k hoch ca hi ng qun tr; o Chun b chng trỡnh, ni dung cỏc ti liu phc v cuc hp, triu tp v ch to cuc hp ca hi ng qun tr; o Theo dừi quỏ trỡnh t chc thc hin cỏc quyt nh ca hi ng qun tr; o Ch to cỏc cuc hp ca i hi c ụng; Sinh viờn: Dng Th Bớch Tho Lp Marketing 45 B Chủ tịch HĐQT Giám đốc PGĐ Tài chính PGĐ HC - NS - SX Phòng Marketing Phòng KH - VT Phòng HC - TH Chi nhánh TP.HCM Chi nhánh Hà Tây PGĐ Marketing Phòng Marketing Phòng KT - TC 6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông o Chủ tịch hội đồng quản trị có thể uỷ quyền cho một thành viên hội đồng quản trị hoặc người khác nếu được hai thành viên hội đồng quản trị đồng ý; • Giám đốc Công ty do hội đồng quản trị bổ nhiệm một trong số cổ đông hoặc người khác. GĐ công ty là người đứng đầu ban giám đốc điều hành hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao; • Phó giám đốc là người giúp việc cho giám đốc một hoặc một số lĩnh vực của công ty, theo phân công của công ty và chịu trách nhiệm trước công ty, chủ tịch hội đồng quản trị, giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được phân công; • Kế toán trưởng là người giúp việc cho giám đốc, giúp giám đốc chỉ đạo, tổ chức, thực hiện công tác tài chính kế toán, quyền lợi của kế toán tương đương với quyền lợi của phó giám đốc; • Phòng kế hoạch và vật tư có nhiệm vụ lập kế hoạch toàn công ty, tìm hiểu nhu cầu thị trường, tổ chức khai thác nguồn hàng, thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, điều hành quản lý hoạt động của các chi nhánh, các phân xưởng, lên kế hoạch thu mua vật tư; • Phòng hành chính tổng hợp có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động, nắm bắt trình độ năng lực cán bộ công nhân viên trong công ty từ đó giúp cho việc phân công lao động hợp lý và ra kế hoạch tiền lương được tốt nhất, hợp lý nhất cho công ty và người lao động; • Phòng marketing có nhiệm vụ giúp công ty đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trường để công ty có chiến lược kinh doanh; • Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của Công ty có nhiệm vụ thưc hiện từng phần hoặc toàn bộ chưc năng của công ty, kể cả chức năng đại diện Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 7 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông theo uỷ quyền, ngành nghề kinh doanh của chi nhánh phải phù hợp với ngành nghề kinh doanh của công ty. 1.2.2. Về ngành nghề kinh doanh và chức năng nhiệm vụ: Ngành nghề kimh doanh của Công ty bao gồm: - Buôn bán vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật phân bón; - Đại lý mua đại lý bán, ký gửi hàng hoá; - Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón; - Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng. Trong đó, công ty chủ yếu kinh doanh mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật. Do nhu cầu tương đối lớn vào mỗi thời vụ mà cách bảo quản các loại sản phẩm này là rất khó khăn nên để đảm bảo cung cấp đủ sản phẩm mà thị trường cần thiết cho mỗi một niên vụ thì số sản phẩm mà công ty bán ra trên thị trường phần lớn là do công ty sản xuất ra còn một phần nhỏ thì phải nhập từ nước ngoài về. Chức năng và nhiệm vụ: Khi thành lập Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn giao cho công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình những chức năng và nhiệm vụ sau: - Thực hiện quá trình tự sản xuất kinh doanh trong phạm vi pháp luật quy định dưới sự chỉ đạo của Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn - Cung cấp các loại thuốc bảo vệ thực vật, thuốc điều hoà sinh trưởng và phân bón lá cho thị trường đông dược; bình phun thuốc và các vật tư nông nghiệp, vật tư bảo vệ thực vật - Sản xuất gia công, sang chai, đóng thành gói nhỏ thuốc bảo vệ thực vật - Xuất nhập khẩu vật tư, nguyên liệu, tư liệu sản xuất, các loại nông sản phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 8 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông - Bảo quản, quản lý thuốc bảo vệ thực vật dự trữ cho cả nước đảm bảo cung cấp dủ và kịp thời các mặt thuốc cho thị trường khi tới mùa vụ - Hạch toán tình hình kinh doanh theo kỳ để tiện theo dõi, đảm bảo kinh doanh có lãi, bảo toàn nguồn vốn và công ty phải nộp đầy đủ các khoản phải nộp cho nhà nước theo quy định của pháp luật. Như vậy ngay từ khi mới thành lập công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình đã được giao những nhiệm vụ rất quan trọng đưa khoa học tiên tiến vào trong nông nghiệp để giúp người nông dân hay các chủ đồn điền nâng cao năng suất cây trồng và thực hiện mục tiêu đề ra của công ty. Công ty cần phải có những chiến lược và chiến thuật kinh doanh hợp lý để thu được lợi nhuận từ kết quả sản xuất kinh doanh sau khi đã trừ đi các khoản chi phí để trả lương cho nhân viên, phân chia lợi nhuận cho các cổ đông, nộp thuế cho nhà nước và để duy trì việc tái sản xuất cho giai đoạn tiếp theo. Mặt khác trong quá trình hoạt động kinh doanh công ty phải tuân thủ và chấp hành nghiêm chỉnh các quy định trong các văn bản pháp luật của nhà nước. 1.2.3. Đặc diểm và tính chất sản xuất kinh doanh của công ty: Công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình là một đơn vị chuyến sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật, phuc vụ cho sản xuất nông nghiệp là chính, và những sản phẩm hay những công cụ có liên quan. Các sản phẩm của công ty cung ứng ra trên thị trường chủ yếu là do công ty tự sản xuất và một số lượng là nhập khẩu thêm từ nước ngoài. Do đặc điểm của công việc nhà nông nên quá trình sản xuất kinh doanh của công ty mang tính thời vụ sâu sắc từ ngày 11/1 đến ngày 20/10, lượng hàng bán ra vào thời vụ là rất lớn do vậy khối lượng công việc ở thời điểm này rất nhiều. Nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật từng năm, từng vùng lại chịu ảnh hưởng lớn của điều kiện thiên nhiên, thời tiết, khí hậu, biện pháp canh tác, giống cây trồng, dịch hại. Nếu thời tiết khí hậu không thuận lợi, tạo ra môi trường cho sâu bệnh phát triển, Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 9 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông lúc đó nhu cầu thuốc chống sâu bệnh càng tăng lên, do đó sản phẩm về thuốc như thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh và thuốc diệt cỏ được tiêu thụ một cách nhanh chóng tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh của công ty. Phương châm chính của công ty là luôn phục vụ chu đáo và tốt nhất có thể nhu cầu của khách hàng mà điển hình ở đây là những người nông dân. Vì vậy, công ty luôn cố gắng cải tiến công nghệ trong sản xuất để đưa ra những sản phẩm không ảnh hưởng đến môi trường sống cũng như môi trường không khí, đặc biệt là sức khỏe của mọi người. Những sản phẩm mà Công ty đưa ra ngày càng hoàn thiện hơn, ngày càng tăng khả năng chống bệnh, phục vụ ngày càng tốt nhu cầu sản xuất, đem lại kết quả cao cho người nông dân. Như vậy tính sản xuât kinh doanh của công ty cũng bị ảnh hưởng của thời vụ do tính chất của sản phẩm được dùng theo mùa. Yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến sản phẩm đó là thời tiết và khí hậu. Do đó, trước khi đưa ra sản phẩm công ty luôn phải nghiên cứu kỹ yếu tố này rồi mới quyết định. Nếu sản phẩm mà không phù hợp với thời tiết, khí hậu thì sản phẩm đó sẽ bị loại, nó không chữa đúng bệnh mà cây trồng lúc đó đang bị nhiễm thì không những không chữa đựơc bệnh mà làm cho khả năng sinh sống của cây ngày càng giảm dẫn đến hiệu quả sản xuất không cao. 1.3. Tình hình kinh doanh của công ty: 1.3.1. Trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty: Hiện nay, cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật công ty cũng đã trang bị cho mình một cơ sở hạ tầng vững chắc, cơ sở vật chất ngày càng được nâng cấp, máy móc thiết bị ngày càng hiện đại hoá. Cụ thể: Công ty có 16 loại máy móc bao gồm: - Máy đóng chai các loại - Máy sản xuất hạt, bột - Máy sản xuất bột hoà tan Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 10 [...]... thưởng và kỷ luật công nhân viên theo quy định của nội quy hoạt động và theo quy định của pháp luật II THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HOÀ BÌNH 2.1 Kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình: Trước khi đi tìm hiểu về kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình chúng ta đi tìm hiểu bản chất của kênh phân phối 2.1.1 Bản chất của kênh phân phối: Hiện tại,... doanh này kênh phân phối các công ty sử dụng rất ổn định và đồng nhất Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình như công ty thuốc trừ sâu - Bộ Quốc Phòng, công ty XNK Bắc Ninh, công ty dịch vụ bảo vệ thực vật Vĩnh Phúc, công ty vật tư bảo vệ thực vật I, công ty dịch vụ bảo vệ thực vật An Giang,… cũng sử dụng kênh phân phối giống như của công ty Do đó, để hệ thống kênh phân phối tạo... CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT HÒA BÌNH I CÁC GIẢI PHÁP VỀ LỰA CHỌN CÁC THÀNH VIÊN KÊNH VÀ THIẾT KẾ KÊNH: Hiện nay, công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình đã phát triển hệ thống phân phối của mình ở một số các tỉnh phía Bắc Ở các tỉnh, thành phố công ty đã xây dựng hệ thống các đại lý phân phối sản phẩm của công ty Mỗi tỉnh, thành phố có khoảng từ... thế nào Đây chính là chức năng của kênh phân phối của marketing Chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm (kênh phân phối của công ty) Đây chính là cầu nối giữa công ty với người tiêu dùng cuối cùng, nó giúp công ty chuyển sản phẩm của mình tới tận tay người sử dụng qua đó thực hiện được mục tiêu chung của công ty Nếu công ty có một kênh phân phối tốt làm việc có hiệu quả... tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty đã phối hợp cói các công ty, tổ chức quảng cáo; phối hợp với truyền hình địa phương; phối hợp với các địa phương và các đại lý bán sản phẩm của công ty để thực hiện các chương trình xúc tiến này 2.3 Các xung đột trong kênh phân phối của công ty: Xung đột trong kênh phân phối là hành vi cố hữu trong tất cả các hệ thống xã hội bao gồm cả kênh phân phối Trong các hệ... chính là thành quả của sự nỗ lực cố gắng không ngừng của các đại lý nói riêng và hệ thống kênh phân phối của công ty nói chung So với năm 2005 thì trong năm 2006 hệ thông kênh phân phối của công ty làm việc có hiệu quả hơn Đây là một điều đáng mừng đối với công ty và kênh phân phối của công ty cần duy trì kết quả tốt này trong những năm tiếp theo Ngoài chức năng và nhiệm vụ phân phối sản phẩm đến tay... các hoạt động trong kênh Hoạt động có thể bao gồm từ sự phát triển ban đầu đến những quản lý chi tiết hàng ngày của kênh Cuối cùng, các mục tiêu phân phối, yếu tố chính thứ tư của kênh thể hiện là quản lý kênh phải có các mục tiêu phân phối xác định Kênh phân phối tồn tại nhằm đặt được các mục tiêu đó Cấu trúc và quản lý kênh phân phối là nhằm đạt các mục tiêu phân phối của công ty Khi các mục tiêu... Hiểu rõ bản chất kênh phân phối ta có thể nhận thấy sự khác biệt rõ nét đối với kênh phân phối vật chất Kênh phân phối vật chất nó chỉ là một phần trong kênh phân phối, kênh phân phối vật chất chỉ là đảm bảo sự sẵn sàng về Sinh viên: Dương Thị Bích Thảo – Lớp Marketing 45 B 17 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: T.S Vũ Huy Thông mặt thời gian, về địa điểm cho các sản phẩm dịch vụ Còn kênh phân phối là sự kết... số bán hàng thấp 2.5 Quản lý kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình: Công ty quản lý các đại lý phân phối thông qua các nhân viên thị trường Mỗi nhân viên thị trường đều được giao chịu trách nhiệm quản lý một khu vực thị trường nhất định Các nhân viên thị trường chịu sự quản lý trực tiếp từ phòng marketing Công việc của họ là đảm bảo giao hàng tận nơi cho khu vực phụ trách, thu tiền hàng... ao sơ mi có in logo của công ty trị giá 120000 đ/1 chiếc và các món quà có giá trị khác Trong các quyết định quản lý kênh thì công việc lựa chon các thành viên kênh là rất quan trọng Khi tuyển chon các đại lý phân phối cho mình công ty cần dựa vào một số tiêu chuẩn nhất định như có nguyện vọng phân phối sản phẩm của công ty, có khả năng tài chính, có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối, có quan hệ rộng . THỰC VẬT HOÀ BÌNH 2.1. Kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình: Trước khi đi tìm hiểu về kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình. kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hòa Bình Bài viết gồm các phần sau: Chương I: Hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty bảo vệ thực vật Hoà