... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốctế Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp mặt ... em xin tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... đàmphán với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc 2.1 Chuẩn bị đàmphán 2.1.1 Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Nhà đàmphán Việt Nam...
... có yếu tố quốctế nên đàmphánthươngmạiquốctế mang tính chất phức tạp hẳn đàmphánthươngmại thông thường khác 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 1.2.2.1 Đàmphán trình ... thƣơng mạiquốctế 16 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1 ... thươngmại 15 Bám sát khái niệm suy đàmphán hán thươngmạiquốctếđàmphánthươngmại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác để ký kết hợp đồng thươngmạiquốctế Do...
... điểm chung đàm phán, đàmphán thƣơng mạiquốctế mang đặc trƣng riêng: - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy lợi ích kinh tế làm mục đích Ngƣời đàmphán lấy việc đạt đƣợc mục đích kinh tế làm trọng ... trị, văn hố… Đàmphán mà có nội dung nằm phạm vi liên quan đến lĩnh vực kinh tế gọi đàmphán kinh tếĐàmphán kinh tế cấp vĩ mô đàmphánquốc gia để ký kết hiệp định thƣ hiệp ƣớc kinh tế, hay cấp ... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàm phán...
... Kết thúc đàmphánthường dẫn đến kết hợp đồng kinh doanh Đàmphánthươngmạiquốctế (TMQT) loại đàmphánthươngmại yếu tố quốctế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để ... CHƯƠNG I ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctếĐàmphán hoạt động người diện lúc nơi Con người tiến hành đàmphán họ ... nhỏ đàmphánthươngmạiquốctế Hiểu nội dung đàmphán vấn đề lý luận liên quan đến đàmphánthươngmạiquốctế qua phân tích – tổng hợp, đối chiếu – so sánh, mô tả khái qt hóa tình hình đàm phán...
... hẹp phạm vi quốc gia mà mang yếu tố quốctếtrở thành đàmphánthươngmạiquốctếĐàmphánthươngmạiquốctếđàmphánthươngmại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác ... đồng thươngmạiquốctế 1.2.2.3 Đặc điểm đàmphán TMQT Đàmphánthươngmạiquốctế trước hết đàm phán, vừa mang đặc điểm đàmphán thơng thường nói chung vừa mang đặc điểm riêng đặc thù tính thương ... lĩnh vực trị, kinh tế, văn hóa sống hàng ngày Đàmphán có nội dung nằm lĩnh vực kinh tế gọi đàmphán kinh tế hay đàmphánthươngmạiĐàmphánthươngmại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt...
... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàmphán ... 20 1.2.1 Đàmphán 20 1.2.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 26 1.3 VAI TRỊ CỦA VĂN HỐ KINH DOANH TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh ... BẢN TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàmphán số...
... thƣơng mạiquốctế 16 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1 ... đến đàmphánthươngmạiquốctế Chương II: Văn hóa kinh doanh Anh ảnh hưởng đến đàmphánthươngmạiquốctếquốc gia Chương III: Một số giải pháp mặt văn hóa để nâng cao hiệu đàmphánthươngmại ... 1.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1.1 Khái niệm dàmphánĐàmphán khái niệm rộng, xét mặt từ nguyên tiếng Việt, đàmphán có nghĩa thảo luận (đàm) ...
... giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... QËC TÏË Chương II Chuẩn bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch ... thuyết trò chơi, Roger Fisher & Willam Ury (1991) có nghiên cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàm phán...
... nhân thọ, tái bảo hiểm đầu tư tài Tên đơn vị : CƠNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM PETROLIMEX Tên giao dịch quốctế : PETROLIMEX JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt Lôgô : PJICO : PJICO công ty cổ phần bảo hiểm ... PJICO STT Vốn góp Cổ đơng (tỷ VNĐ) Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Ngân hàng ngoại thương Việt Nam Công ty Tái bảo hiểm quốc gia Tổng công ty thép Việt Nam Công ty Vật tư Thiết bị Tồn Cơng ty Điện ... lịch • Đầu tư kinh doanh phát triển nhà hoạt động liên quan đến bất động sản • Mua bán hàng hố, thươngmại đại lý mơi giới, đấu giá Vốn điều lệ cấu vốn điều lệ PJICO có số Vốn điều lệ ban đầu 55...
... giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... QËC TÏË Chương II Chuẩn bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch ... thuyết trò chơi, Roger Fisher & Willam Ury (1991) có nghiên cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàm phán...
... thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp ... sách thơng mại Việt Nam EU Thực trạng tình tình thơng mại EU Việt Nam Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật ... cao hiệu đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế Việt Nam EU 75 I 1.1 Đánh giá hiệu đàmphán hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam EU Đánh giá triển vọng thách thức mối quan hệ thơng mại Việt...
... giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... QËC TÏË Chương II Chuẩn bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch ... thuyết trò chơi, Roger Fisher & Willam Ury (1991) có nghiên cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàm phán...
... giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... QËC TÏË Chương II Chuẩn bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch ... thuyết trò chơi, Roger Fisher & Willam Ury (1991) có nghiên cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàm phán...
... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểm đàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphánthươngmạiquốc ... lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctế Những lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt văn hóa phương Đơng phương Tây Một số lưu ý văn hóa đàmphán ... hiểu biết Thương lượng Kết thúc đàmphán Mở đầu A Chuẩn bị B Hiểu biết Hiểu biết Thương lượng Thương lượng C D Kết thúc E Chuẩn bị đàmphán • Thu thập thơng tin • Lập kế hoạch đàmphán Thu thập...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốctế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàmphánĐàmphán ... loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): Loại đàmphán áp dụng trường hợp nhà đàmphán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm...
... quốctế 1.1 Khái niệm đàmphán 1.2 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1 Đàmphánthươngmại 1.2.2 Đàmphánthươngmạiquốctế Các kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế 2.1 Kỹ thuật chuẩn bị ... doanh quốctế đó, đàmphánthươngmạiquốctế diễn liên tởc tính chất, đặc điểm cùađàmphán ngày trở nên phức tạp Đằng sau thành công cùađàm phán, kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế đóng vai trò ... gia đàmphán Đầy yếu tố quan trọng định thành công đàmphán nói chung đàmphánthươngmạiquốctế nói riêng Các thương vụ thươngmạiquốctế lọn thường đoàn đàmphánđàm nhiệm gơm trưởng đồn đàm...