... lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp ... luận tốt nghiệp Khoa :Quản trị doanhnghiệp NHỮNG LÝ LUẬN CƠBẢN VỀ CÔNG TÁC TỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 .Các kháiniệmcóliênquanđếntổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... 1.2 Các nội dung chủ yếu công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh...
... - Nhận bánhàng uỷ thác ký gửi: códoanhnghiệp thơng mại tận dụng mạng lới bánhàng để bánhàng (hàng hoá không thuộc sở hữu vốn doanhnghiệp thơng mại) cho doanhnghiệp sản xuất kinh doanh khác ... doanh, có tính đến yêu cầu cụ thể khách hàng mà nhờ củng cốquan hệ kinh tế doanhnghiệp giữ đợc chữ tín mua bánhàng hoá VI Xúc tiến bán hàng: Thị trờng mảnh đất sống doanh nghiệp, doanhnghiệp ... tố thiếu đợc doanhnghiệp cần phải có đội ngũ nhân viên bánhàngquản trị viên giỏi Muốn doanhnghiệp phải đào tạo không ngừng nâng cao nghiệp vụ bánhàng cho họ doanhnghiệp cần có sách đào tạo...
... LƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Cáckháiniệm định nghĩa cóliênquan tới công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.1.1 Kháiniệmbánhàngquản trị bánhàng Kháiniệmbán hàng: ... bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạnglướibánhàng lực lượng bánhàng 1.1.2 KháiniệmtổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchứcquản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... bánhàng từ để doanhnghiệp hoàn thiện trình bánhàng - Kháiniệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổ...
... lướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng * Kháiniệmmạnglướibánhàng Hiện có nhiều quanniệm khác mạnglướibán hàng, tùy theo góc độ nghiên cứu khác mà đưa kháiniệm khác mạnglướibánhàng Xét ... 2.4.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.4.1.1 Một số mô hình mạnglướibánhàngdoanhnghiệp thương mại a Mô hình mạnglướibánhàng ... mạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bán...
... 6/10 60 - Khỏ quan trng 4/10 40 Khỏch hng; - Rt quan trng 6/10 60 - Khỏ quan trng 4/10 40 i th cnh tranh - Khỏ quan trng 2/10 20 - Quan trng 8/10 80 c im ca th trng kinh doanh - Quan trng 10/10 ... xuyờn bin i, ũi hi doanh nghip phi cú mt mng li bỏn hng nhanh nhy, cú kh nng thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổchứcmạng lới bánhàng - Khỏch hng ... hng n t chc mng li bỏn hng doanh nghip 2.4.2.1 Nhng nhõn t bờn doanh nghip Mc tiờu kinh doanh, chin lc v nh hng phỏt trin ca doanh nghip: Tt c cỏc hot ng kinh doanhdoanh nghip u hng ti nhm t...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Phân loại mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Khái niệm: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạng ... lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa ... trị tác nghiệpdoanhnghiệp thương mại, trường Đại học Thương mại, năm 2009) 2.1.2 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổ chức...
... kinh doanh Trong điều kiện định doanhnghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàngcửa hàng. Số lợng điểm bánhàng tăng lên điều kiện để doanhnghiệp ... hỏi tổchức phân bố mạng lới bánhàngdoanhnghiệp cần trọng đến hệ thống điểm bánhàng thị trờng trọng điểm số lợng, chất lợng loại hình cửahàng Khi tiến hành phân bố tổchứcmạng lới bán hàng, ... Nguyên tắc tổchứcmạng lới bán hàng: Mạng lới bánhàng phải có tính hiệu quả, tức phải có khả tiếp cận chiếm lĩnh thị trờng cách mau lẹ, tìm hiểu lôi đợc nhiều khách hàngđến với doanh nghiệp, ...
... 2 .Các khoản giảm trừ doanh thu 3 .Doanh thu bánhàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàngbán Lợi nhuận gộp bánhàng CCDV (20=10-11) 11 88,757,824,28 85,459,585,82 20 3,298,238,464 3,348,485,592 Doanh ... di hn i vi cỏc doanh nghip khỏc trờn th trng 1.2 Xỏc lp v tuyờn b , ti cn nghiờn cu Vn tiờu th giu vai trũ quan trng hot ng kinh doanh ca mt doanh nghip Doanh nghip khụng ch quan tõm n vic ... động sản xuất kinh doanh Từ ngày 01/01/2009 đến ngày 31/12/2009 Ma_s o Chi_tieu Ky_nay Ky_truoc 24 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi 1 .Doanh thu bánhàng hoá cung cấp...
... mạnglướibánhàng như: Cáckhái niệm, mô hình tổchức lựa chọn mạnglướibán hàng, lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanhnghiệp nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... bánhàng 1.2 Nội dung công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp thương mại a, Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibán ... mạnglướibánhàng Đặc điểm sản phẩm có vai trò định đến công tác tổchứcmạnglướibánhàng Mỗi loại sản phẩm có đặc tính sử dụng khác nhau, cần có cách tổchứcbánhàng lựa chọn mạnglưới bán...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Kháiniệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibán ... cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp - Kháiniệm điểm tuyến bánhàngdoanhnghiệp - Điểm bánhàng (point) hiểu nơi có bày bán sản phẩm...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2 .Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàngcó ... HÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2.1Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibánhàng * Theo James M.Comer việc tổchứcmạnglướibánhàng việc lựa chọn sơ đồ tổchức ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Kháiniệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibán ... cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp - Kháiniệm điểm tuyến bánhàngdoanhnghiệp - Điểm bánhàng (point) hiểu nơi có bày bán sản phẩm...
... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: kháiniệmbánhàngquản trị bán hàng, kháiniệmmạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, kháiniệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình ... tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibán ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * KháiniệmtổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bán hàng...
... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: kháiniệmbánhàngquản trị bán hàng, kháiniệmmạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, kháiniệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình ... tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibán ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * KháiniệmtổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bán hàng...
... TỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Một số kháiniệm lý thuyết liênquanđến công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.1.1 Kháiniệmbánhàng - Dưới góc độ kinh tế: Bánhàng ... chứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcmạnglưới ... lướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, mô hình tổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 1.1.5 Kháiniệmmạng lưới...
... lực lượng bánhàngdoanhnghiệp 2.1.3 Mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibán hàng: Theo cách tiếp cận góc độ Marketing: Quan điểm mạnglướibánhàng đồng với kháiniệmquản ... lướibánhànghàngdoanhnghiệp như: mô hình tổchức lựa chọn mô hình mạnglướibán hàng; tổchức lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanh - nghiệp Đánh giá thực trạng công tác tổchứcmạnglướibánhàng ... triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng Một cách tiếp cận khác: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibán hàng; tổ chức, lực chọn điểm tuyến bán hàng...
... trúc mạnglưới chi phí cho nhận viên bánhàng điểm bán 1.2.1.4 Mạnglướibánhàng hỗn hợp Mô hình mạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung chính: lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bánhàng Một mạnglướibánhàng ... CƠBẢN VỀ TỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG TRONG DOANHNGHIỆP 1.1 Cáckháiniệmcóliênquan • Bánhàng Theo quanniệmcổ điển: Bánhàng hoạt động thực trao đổi sản phẩm hay dịch vụ người bán chuyển...
... h gia doanh nghip v n v kinh doanh ca doanh nghip, cng tỏc viờn v cỏc c doanh nghip khỏc c lp kinh doanh Mi doanh nghip to lp h thng mng li bỏn khỏc chin lc kinh doanh l khỏc Chớnh vỡ vy, to ... di hn i vi cỏc doanh nghip khỏc trờn th trng 1.2 Xỏc lp v tuyờn b , ti cn nghiờn cu Vn tiờu th giu vai trũ quan trng hot ng kinh doanh ca mt doanh nghip Doanh nghip khụng ch quan tõm n vic ... bỏn hng ca doanh nghip - Hỡnh thnh v trỡ mi quan h gia doanh nghip v khỏch hng: mng li bỏn hng m c th l cỏc im bỏn hng l ni khỏch hng v doanh nghip tip xỳc SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip...
... tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Phân loại mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - KháiniệmMạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổ ... lướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt...
... TÁC TỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Cáckháiniệmliênquanđếntổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.1.1 Kháiniệmbán hàng, quản trị bánhàngquản trị tác nghiệp 1.1.1.1 Khái ... dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanh ... khách hàng thực thi chiến lược sách kinh doanhdoanhnghiệp 1.1.2 Kháiniệmmạnglướibán hàng, tổchứcbán hàng, tổchứcmạnglướibánhàng 1.1.2.1 Kháiniệmmạnglướibánhàng Hiện có nhiều quan...