một số khái niệm có liên quan đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

... VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bán hàng Khái ... MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 .Một số khái niệm có liên quan đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng .6 1.1.1 .Khái niệm bán hàng, ... tầm quan trọng tổ chức lực lượng bán hàng, mà nhận thức việc hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cao Toàn nhân viên công ty cho hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng...

50
1,055
15

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... viên bán hàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm công tác đào tạo lực lượng bán hàng sau: - Từ thành lập công ty, công tác đào tạo nguồn nhân lực nói chung công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng ... tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ( Nguồn: Giáo trình quản trị nhân lực − Th.s ... tạo lực lượng bán hàng phần công tác đào tạo nhân doanh nghiệp Hiện lực lượng bán hàng nguồn lực vô quan trọng để định việc đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp Một đội ngũ nhân viên bán hàng...

39
2,854
24

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hạn Vì công ty cần phải đánh giá lực lợng bán hàng thông qua hai khía cạnh: + Các tiêu liên quan đến đầu ra: Số lợng khách hàng đặt mua hàng, số lợng hàng hóa đợc bán + Các tiêu liên quan đến đầu ... cửa hàng công ty 2.7 Mô hình tổ chức lực lợng bán: Công ty áp dụng mô hình tổ chức lực lợng bán 50 theo khu vực địa lý Theo cách tổ chức gây mâu thuẫn cửa hàng công ty với đại lý, với cửa hàng gửi...

54
1,313
13

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 4: Tổng hợp kết vấn Thông qua phương pháp vấn vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ ... với năm 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... đến tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần công nghiệp truyền thông Việt Nam 2.3.1 Nhóm nhân tố bên Công ty Đây nhóm nhân tố bên công ty, có ảnh hưởng trực tiếp đến kết công tác tổ chức lực...

15
1,333
7

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Danh mục: Báo cáo khoa học

... SỞ LÝ LUẬN I Tổng quan lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng định nghĩa tập hợp người liên quan đến công việc bán hàng Theo từ điển Tiếng Việt, lực lượng hiểu là: ... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp - Lực lượng...

37
1,442
14

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm liên quan liên quan đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp ♦ Bán hàng việc ... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa ... cần nhiều lực lượng bán hàng hơn, nên công tác tổ chức lực lượng bán hàng phức tạp Mặt khác, doanh nghiệp có chiến lược phát triển khác ảnh hưởng đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng Doanh...

56
904
6

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.1 Bán hàng Bán hàng hoạt động đặc ... mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực ... thiện tổ chức lực Có lượng bán hàng có Không quan trọng không Xác định quy mô lực lượng bán hàng Theo ông (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng...

57
1,445
8

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng ... bán hàng công ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức ... 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối công ty 22 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1 Về công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1.1Cấu trúc lực lượng...

45
1,355
20

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng: 12 a Lực lượng bán hàng công ty: 12 b Đại lý bán hàng có hợp đồng: 12 c Lực lượng bán hàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí công tác lực...

87
1,488
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ TỔNG ... vật tư, tổ chức sản xuất Phó giám đốc bán hàng: quản lý công tác bán hàng, vấn đề liên quan đến xuất Ký chứng từ liên quan đến việc mua bán vật tư, bán phế liệu, duyệt đề nghị có liên quan để ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng...

56
1,227
18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

42
570
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... Số nhân viên bàn hàng Q: Lượng bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động...

57
702
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... Số nhân viên bàn hàng Q: Lượng bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động...

57
816
7

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... họ đẩy mạnh bán hàng thành công nhanh chóng 2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng Công ty bao gôm tât nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia...

67
1,670
22

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty từ đưa giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ... cho biết công tác tổ chức lực lượng bán hàng có vài trò quan trọng then chốt tới với tồn phát triển công ty Công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty số vướng mắc phân công nhiệm vụ Có chồng ... công tổ chức cấu tổ chức, bố trí xếp nguồn nhân lực, không kể đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty áp dụng Nguyên nhân Nguyên nhân mức doanh thu gia tăng nói công tác tổ chức lực lượng...

39
976
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... luận tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ... đề liên quan đến nguồn nhân lực bán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bán hàng  Hoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ... Đặc biệt chưa tổ chức lực lượng bán hàng giỏi dẫn đến lợi nhuận chưa cao chưa thực có thành công mong đợi  Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty TNHH phát triển công nghệ tin...

8
979
18

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lượng bán hàng gì? nội dung tổ chức lực lượng bán hàng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty trách nhiệm hữu hạn du lịch thương mại Giang Trung - Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức ... lượng bán hàng a) Xác định mục tiêu doanh số bán hàng Mục tiêu doanh số bán hàng đạt đảm bảo đủ số lượng chất lượng lực lượng bán hàng Số lượng nhân viên bán hàng tỷ lệ thuận với doanh số bán hàng ... với DN nước công ty cần làm tốt công tác hoạch định chiến lược, chiến lược bán hàng hay tổ chức lực luợng bán hàng hiệu Tóm lại công tác tổ chức lực lượng bán hàng quan trọng công ty, có vai trò...

41
611
5

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua thấy rõ thành công hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ... thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu - Chuyên đề làm rõ số lý luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lực lượng bán ... chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng việc doanh nghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công...

51
909
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng hoạt động chủ yếu ... công ty đạt việc tổ chức lực lượng bán hàng - Nhận thức việc hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty cao Toàn nhân viên Công ty cho việc hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán ... có liên quan đến đề tài, nghiên cứu cách tổng quát tình hình thực công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty FPT Online Qua mà tác giả nêu lên hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công...

49
846
4

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP HOA PHƯƠNG .5 2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng 2.2 Một số lý thuyết tổ chức lực lượng bán hàng ... viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản ... doanh nghiệp CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP HOA PHƯƠNG 2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng * Khái niệm bán hàng Bán hàng hoạt động đặc trưng...

66
674
1