... ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNG MẠI.1.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệpthương mại. Bánhàng là khâu cuối cùng và đóng vai trò quyết định phát triển lưu thông hàng hoá,đưa hàng ... nhà doanhnghiệpthường sử dụng hai hình thức bán buôn của các nhà sản suất cho doanhnghiệpthươngmại và bán buôn thương mại. Nhà sản xuất bán buôn cho doanhnghiệpthươngmại là chuyển hàng ... việc bánhàngcủa một doanhnghiệp hay một công ty thườngtổ chức thành đội ,tổ bánhàng có từ 3 đến 7 nhân viên tuỳ thuộc vào sự phân bố của doanh nghiệp. Ngoài chức năng và nhiệm vụ tổchức bán...
... rộng thị trường củadoanh nghiệp - Quản lý được các kênh bán h ng.à3 .Tổ chức mạng lưới bán h ng cà ủa doanhnghiệpthương mại. Để đưa h ng hoá tà ới tay người tiêu dùng doanhnghiệp phải thiết ... tranh,các biện pháp để doanhnghiệp tiếp cận thị trường , môi trường kinh doanh củadoanhnghiệp .- Xác định kênh bán v các hình thà ức bán theo chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp v phân phà ... ở doanh nghiệp thươngmại có thể theo trình tự sau: Nghiên cứu khái quát thị Khái niệm n y thà ường được sử dụng đơn vị doanhnghiệpthươngmại Như vậy hoạt động ở doanhnghiệpthương mại...
... bản chất của quá trình bánhàng ở doanh nghiệp thương mại. a) Khái niệm bán hàng Quá trình bánhàng ở doanhnghiệpthươngmại là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ hình thái hàng hoá ... thái kết quả bán hàng. Quá trình bánhàng hoàn tất khi hàng hoá đã chuỷên đủ , tức là hàng hoá giao cho người mua hoặc đã thu tiền bán hàng. - Bánhàng ở các doanhnghiệpthươngmại gồm hai ... xuất kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần (doanh thu thuần) với giá vốn hàng đã bán (của sản phẩm ,hàng hoá,lao vụ,dịch vụ), chi phí bánhàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. ...
... caođời sống của người lao động trong doanhnghiệpthương mại. 1.2. Phương thức bán hàng Doanhnghiệpthươngmại có thể bánhàng theo nhiều phương thức khácnhau, như bán buôn, bán lẻ hàng hóa. ... TOÁN BÁNHÀNG VÀ XÁC ĐỊNHKẾT QUẢ BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNG MẠI1. Những vấn đề cơ bản về bánhàng và xác định kết quả bán hàng 1.1. Khỏi niệm và ý nghĩa bỏn hàng Khỏi niệm bỏn hàng: Bỏn ... nghiệp. 2. Phương pháp bánhàng trong doanhnghiệpthương mại 2.1. Kế toỏn doanh thu bỏn hàng 2.1.1. Khỏi niệm doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanhnghiệp thu được trong kỳ kếtoán,...
... dụng trong kinh doanhthương mại. Nó được ứng dụng trong khâu trọn yếu nhất của kinh doanh thương mại đó là bán hàng. Xúc tiến bánhàng chính là khâu quan trọng của xúc tiến thương mại. 2.Khái ... chung hoạt động của các doanhnghiệpthươngmại ở Việt Nam hiện nay: 16 1.1. Bối cảnh chung của nền kinh tế sau Đại hội VI: 16 1.2.Hoạt động kinh doanhcủa các doanhnghiệpthươngmại hiện nay: ... có khả năng bán tốt. Mặt khác, hoạt động mua chỉ tiếp diễn khi doanhnghiệpbán được hàng hoá. Thúc đẩy bán hàng là hoạt động vô cùng quan trọng đối với các doanhnghiệpthương mại. Chính ...
... hàngcủadoanhnghiệpthươngmại 21.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệpthươngmại 2a.Hình thức bán lẻ 2b.Hình thức bán buôn 3c.Các hình thức bánhàng khác 32.Vai trò của hoạt động bánhàng ... trong kinh doanh đều phải thông qua hoạt động bán hàng. Chính vì66 NỘI DUNGI.HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNG MẠI.1.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệpthương mại. Bánhàng là ... hình bánhàngcủadoanhnghiệpthươngmại 51.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng 52.Hoạt động bánhàng ở các doanhnghiệpthươngmại 5III.Những giải pháp đẩy mạnh bán hàng...
... gia nào của ông. CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. ... lượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không thể...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... lại cơ cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàngcủa họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng giỏi nhất ... Lực lượngbánhàngtổchức theo hướng khách hàng Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng chính yếuNhững khách hàngthươngmại quy mô vừaNhững khách hàng có quy mô nhỏNhững khách hàng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàngcủa Công ty Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 2 of 20Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổchức này, ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không thể được...
... chương:Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bánhàng trong hoạt động marketing củadoanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổchức và lực lượngbánhàng ở công ty Giầy vải Thượng ... ở mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng.Để giải quyết vấn đề này doanhnghiệp tập trung mọi nỗ lực vào ... kinh doanh, cũng như sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng thầy giáo hướng dẫn, đã cho tôi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổchức và lực lượng bán hàng...
... tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... của mình. Động lựccủa sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... chiến lược tổng thể cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu của lựclượngbánhàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản lý bánhàng cũng như người đại diện bán hàng. bánhàng với...