... gia nào của ông.
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3. ... lượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa Công ty, đại lý có hợp đồng và
lực lượng hỗn hợp.
Lực ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh thổ địa lý.
3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không
thể...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CƠNG TY
Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bánhàng cá nhân và
quản trị bánhàng thích hợp trong chiến lược và tổchứccủa Cơng ... lại cơ cấu lựclượngbán hàng, cơng ty Xerox đã nâng
thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàngcủa họ
đã được đánh giá là lựclượngbánhàng giỏi nhất...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... đồng và lựclượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàngcủa Cơng ty
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20
Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp
Trong dạng tổchức này, ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh
thổ địa lý.
3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng khơng thể được...
... cần thiết với các nhà quản trị bán hàng.
Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị
bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàngcủa mình. Thứ nhất họ
phải xây ...
chương:
Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bánhàng trong hoạt động
marketing của doanh nghiệp.
Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổchức và
lực lượngbánhàng ở công ty Giầy vải Thượng ... THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨC VÀ LỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI.
I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ
CỦA CÔNG...
... tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... động của mình.
Động lựccủa sự thay đổi
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
...
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... đồng và lựclượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàngcủa Cơng ty
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20
Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp
Trong dạng tổchức này, ... cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 1 of 20
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CƠNG TY
Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bánhàng cá...
... tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 1 of 20
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CƠNG TY
Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bánhàng cá ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lựclượngbán hàng...
... tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... có hợp đồng và
lực lượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàngcủa Công ty
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2. ... công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàngcủa công ty Xerox
Bài tập...
... qua
3.2 .Lực lượngbánhàng cá nhân và tổ chức
3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng
4 .Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng
Chương III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨC VÀ LỰC LƯỢNG
BÁN ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượng
bán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủa ... viên bánhàng
hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể
được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực
lượng bánhàng hoạt...
... tổchức khác nhau ở cấp địa
phương.
Phân loại lựclượngbán hàngLực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất
giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng được chia làm ba loại: lựclượng
của ... Tổchứclựclượngbánhàng
(Phần 1)
1. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối
quan ... và quản lý được lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài của Công
ty .Lực lượngbánhàng hoạt động bên ngoài ấy hàng ngày trình bày sản phẩm của
Công ty cho khách hàng và khách hàng tiềm năng....