... ếB t tay nh nhàng có th ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ • Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa ... ủSau khi đ n thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ • Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh ... m b o nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ4. Đàmphán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệthu tậII. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ đàm phán •Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật...
... Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn nghi binh ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quc: Đ Thớch cỏc loi private brands ... khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4....
... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... chia laứm 3 phan:ã Phan I: Những vấn đề lý luậncơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau. ... HOÏÏC:C: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, có những cuộc đàm phán trong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông cần lập kế hoạch trước cho quátrình và kết quả đàm phán, ví dụ...
... hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ... trả lời như thế nào?BÀI 6: Một dối tác khi đàmphán với bạn và họ khoe rằng họ cũng đang đàmphán song song với một đối thủ đáng gờm của bạn (Bạn biết điều này là có thật qua thông tin có được). ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda...
... NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. Một cuộc đàmphán được ... đó là : Đàm phán là một việc tự nguyện , theo nghóa bất cứ bên nào cũng có thể thoái lui hay từ chối tham dự đàm phán vào bất cứ lúc nào. Đàm phán chỉ có thể bắt đầu khi ít nhất có một bên...
... trình đàm phán CHƯƠG 1 Cơ bản về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để cóđàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trong ... 1CHƯƠNG 3 Giải quyết một số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5 Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... thứcoTính dự báo CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled Principled ... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục tiêu cần ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khác THƯ HỒI...
... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng ... những vần đề đang còn xa lạ, chưa cókinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu hơi lỏng một chút để có chỗ quày khá lớn. Khi trongđàmpháncó sự phân rẽ thì có thể cólợi cho ta để giữ tính linh hoạt. ... đàmpháncókinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với đôi bên tham gia. Lời mở đầu chính là thông tin đầu tiên của người đàm phán, ...
... cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh. Dựa trên những lí luậncơ bản về đàmphántrongkinhdoanh được nêu một cách có hệ thống và những đánh giá về thực trạng đàmphántrongkinh doanh, nhóm ... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... hệ hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phánkinh doanh. Cần có thái độ ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong...
... một số kiểu đàmpháncơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... thư. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphánkinh ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản.Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh...
... thức đàmphántrongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh. IV. Vai trò của đàmphántrongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. I. ... CA ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH Đàmpháncó vai trò hết sức quan trọng, đặc biệt là trongkinh doanh. Chúng ta có thể thỏa mãn các nhu cầu của bản than trong khi thương lượng, đàm phán. Đàmphán ... Khái quát về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. II. Các thuật đàmphántrongkinh doanh. Chương III. Những rào cản trongđàmphán và phương hướng khắc phục để đàmpháncó hiệu quả.I. Những...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các kiểu đàm ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất bại; Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.IV. MỤC TIÊU:Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; ...
... vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã- ẹaứm phaựn kinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhauã- Ruựt ra nhửừng baứi hoùc kinh nghieọm ve ủaứm phaùn trongkinh doanh. Đàmphán là gì?Là ... khoa học. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan ... lmãChun b vo tự Ô Chữ gồm 10 chữ cái. Cõu hiãCú khi no khụng cú ZOPA hay khụng. Những kết quả có thể của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ?Các phương pháp đàm phán? Các...
... hình đàmphántrong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán. + Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàmphánkinh doanh. NXB Thống kê, ... Giai đoạn tiếp xúc.+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán. + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng.+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm .6. Đánh giá: Tiêu chuẩn đánh...