... đàmphánkinhdoanh 4
1. Khái niệm: 4
2. Vai trò của đàmphántrongkinhdoanh 4
II. Cácphongcáchđàmphánkinhdoanh 6
1. Phongcách cạnh tranh 6
2. Phongcách hợp tác 8
3. Phongcách lẩn tránh ... việc sử dụng cácphongcáchtrongđàmphán và kết hợp cácphong
cách đó là một điều cần thiết trongkinh doanh. Nhưng trong quá trình đàmphán
tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàmphán ta có ... dụng linh hoạt các
phong cáchđàm phán: Cạnh tranh trongđàm phán, hợp tác trongđàm phán, lẩn
tránh trongđàm phán, nhượng bộ thỏa hiệp khi đàm phán, và chấp nhận trongđàm
Trong quá trình...
... Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếp
và đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong
kinhdoanh quốc tế.
• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các
nền văn hoá ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS....
... sơn lâm. Rừng là
23
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
TIỂULUẬN MÔN GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH
ĐỀ TÀI : CÁC KẾ SÁCH ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
SVTH : NGUYỄN NGỌC SƠN
LỚP ... không chỉ được áp dụng một cách đa dạng
trong kinhdoanh mà nó còn tỏ ra rất hữu hiệu trongcác cuộc đàm phán. Người
Nhật đã khéo léo làm đối thủ “mệt mỏi” khi phải đàmphán nhiều lần với cùng ... hiểu nhân viên đàmphán của họ : tức là đoàn đàmphán của
họ gồm những ai ? địa vị,tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của
mỗi người? ai là người có tính chất quyết định trong số họ? năng...
...
cả"
JOHN STUART MILL.
101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1)
Có ba yếu tố quan trọngtrongcác cuộc đàm phán: thời gian (là
lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... trongkinhdoanh (phần
1)
1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ?
" Làm người khác sợ trongđàm phán,
nhưng không được sợ đàm phán& quot;
JOHN F. KENNEDY.
Bạn nghĩ gì khi nghe đến từ " ;đàm phán& quot;? ... năng đàmphán của mình thông qua
đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt kê xuống dưới
đây:
Bạn là nhà đàmphán như thế nào?
Cũng giống như các kỹ năng khác, kỹ năng đàm phán...
... đổi thẳng thắn
Trong khi đàmphánkinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt được
những điều mình muốn là một điều khuyến khích. Thêm đó, những cử
chỉ tỏ ý thiện chí trongđàmphán cũng rất ... điểm của
bạn.
Tìm hiểu văn hoá
Cách biệt về văn hoá thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm
trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trongđàm phán, bạn
nên chuẩn bị cho mình ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ
hội để đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan
điểm đã chắc chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong...
... thực hiện trôi chảy.
2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa
2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa
đến đàmphántrongkinh doanh:
đến đàmphántrongkinh doanh:
( Xem chi tiết
trang 57 – 64 ... có ảnh hưởng rất lớn đến
đàm phántrongkinh doanh, đặc biệt
là các yếu tố:
•
- Thời gian;
•
- Vai trò của các nhân so với tập thể;
•
- Cách giao tiếp
•
- Ý nghóa của các mối quan hệ cá
nhân ... tính cách cá nhân có mối
quan hệ mật thiết với nhau và có ảnh
hưởng rất lớn đến đàmphántrong
kinh doanh. Chính do ảnh hưởng bởi
văn hoá, mà cùng một vấn đề những
người khác nhau sẽ có cách...
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề
các m i quan tâm ... nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấ
v ng c a mình...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... của DN trongđàm phán: thường các
mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu
là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng và thời gian giao
hàng. Cần chú ý các mục ... tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private brands (các nhãn hiệu của các nhà phân
phối).
§ Quan tâm đến nền tảng (tiểu sử),...
... nghiệp
vụ để có một phongcách ứng xử tốt, đạt hiệu quả nhất mang lại hiệu quả
trong kinh doanh. Chúng ta phải biết thể hiện từ cách ăn mặc, cách đi
đứng, cách ngồi làm việc, cách nói Điều quan ... tuệ
trong xây dựng phongcách giao tiếp và ứng xử để mang lại sự hài lòng
về phongcách phục vụ, vừa ý về chất lượng sản phẩm. Đây chính là yếu
tố quyết định sự thành bại trongkinhdoanh ... không những đúng trong
thực tiễn đời sống mà đúng luôn cả trong giao tiếp kinh doanh. Cùng
một lời nói nhưng với phong cách, thái độ, âm vực khác nhau cũng có
thể dẫn đến những cách suy nghĩ...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI ... lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán các máy bơm hạng nặng và họ...
... CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu tố ... NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm...