... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ• Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao ... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàm phánẩ ị ự ườ•T ch c đoàn đàm phánổ ứ•Chu n b đàm phánẩ...
... thường rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... ra trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private ... nhận bằng văn bản 2. Xác định “mục tiêu cơ bản” của DN trongđàm phán: thường các mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao...
... tiếpvà đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán… Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán,...
... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán•Đặc điểm của đàm phán.•Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán;•Các ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành...
... về đàm phán1.1 Khái niệm đàm phán1.2 Mục đích của đàm phán1.3 Điều kiện để có đàm phán1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phánECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán1.5 Kết quả đàm ... một số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phánCác yếu tố quan trọngtrong đàm phánQuá trình đàm phánCHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... điểm đàm phán.- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... khuất phục trước sức ép7. Kết quả đàm phán1. Giai đoạn chuẩn bịChuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan trọng. Muốn đàmphán được tốt thì cần phải chuẩn ... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...
... II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc phànđám song phương ... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... bày trong ba chương:ChươngI : Cơ sở lý luận.Chương II : Thực trạng đàmphántrongkinh doanh. Chương III : Nâng cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh. Dựa trên những lí luận cơ bản về đàm phán...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... quan hệ hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phánkinh doanh. Cần có thái ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... thư. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphánkinh ... giai đoạn đàmphán và những nội dung cần thực hiện trong từng giai đoạn.- Nội dung của chương: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. Giai đoạn chuẩn bị.Giai đoạn tiếp xúc.Giai đoạn đàm phán.Giai...
... trò của đàmphántrongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. II. Các thuật đàmphántrongkinh doanh. Chương ... đàm phánI. Định nghĩa.II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh. IV. ... 5 - Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: Nghệ thuật đàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất phức...
... đàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm ... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phánCác kiểu đàm ... Do đó, sự đàmphán hợp tác trongkinh doanh là yếu tố rất quan trọngtrong nền kinh tế hội nhập như hiện nay. Cuộc đàmphán tốt nhất sẽ làm thỏa mãn đôi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia...
... và đàm phán•- Kỹ năng giao tiếp và đàmphántrong kinh doanh. •- Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau•- Rút ra những bài học kinh nghiệm về đàm phántrongkinh doanh. Đàm ... thể của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ?Các phương pháp đàm phán?Các phương pháp đàm phán?NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁNNgồi vào bàn đàmphán với một ... dựa trên những tiêu chuẩn khách quan khoa học.KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành...
... hình đàmphántrong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán.+ Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán.+ Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàmphánkinh doanh. NXB Thống kê, ... tiết): Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàmphánkinh doanh. + Nội dung 2.1: Văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân.+ Nội dung...