... Vai trò, vịtríchiếnlượcsảnphẩm Là tảng xương sống chiếnlược chung marketing Chiếnlượcsảnphẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường 1.2.5 Một số chiếnlượcsảnphẩm 1.2.5.1 Chiếnlược ... sảnphẩm vật phẩm, dịch vụ, ý tưởng, … Một sảnphẩm có cấp độ: Giá trị cốt lõi, Sảnphẩm thực tế, Sảnphẩm gia tăng 1.1.4 Thế sảnphẩm Với nhà sản xuất, sảnphẩm bao gồm sảnphẩm hoàn toàn, sản ... dựng chiếnlượcsảnphẩm phần mềm cho công ty CMCSoft giai đoạn 2013-2015 4 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHIẾNLƯỢCSẢNPHẨM 1.1 Các khái niệm sảnphẩm 1.1.3 Khái niệm sảnphẩmSảnphẩm thứ...
... tập hợp sảnphẩm Chiếnlược kéo sài dòng sảnphẩm tập hợp o Chiếnlược giá: Chiếnlược định giá cho tập hợp sảnphẩm Chiếnlược thay đổi giá Chiếnlược định gia sảnphầm o Chiếnlược quảng ... thường xuyên nâng cấp sảnphẩm có chất lượng cao sảnphẩm Khi sảnphẩm có giá trị chất lượng định vị tâm trí khách hàng việc định vịsảnphẩm hoàn toàn thuận lợi - sảnphẩm tượng trưng cho phong ... khăn 1.2.3 Chiếnlược sách bán hàng Xác định sách biện pháp hỗ trợ bán hàng cụ thể hóa chiếnlược kế hoạch bán hàng doanh nghiệp Một số sách quan trọng như: o Chiếnlượcsản phẩm: Chiếnlược mở...
... 3.2.1 Chiếnlược bán hàng cá nhân Chiếnlược bán hàng cá nhân chiếnlược chiếm sản lượng lớn toàn chiến dịch Việc vận dụng mối quan hệ cá nhân hầu hết áp dụng việc bán hàng, đặc biệt với sảnphẩm ... D2.614 3.2 Chiếnlược bán Dựa vào việc phân tích thị trường mục tiêu trên, ta xác định chiếnlược bán hàng chủ yếu nhóm triển khai thành chương trình cụ thể sau: Nhóm áp dụng song song chiếnlược bán ... khách hàng sảnphẩm dịch vụ thiết thức, có uy tín thị trường PTI thực cung cấp cho khách hàng bao gồm khách hàng cá nhân khách hàng doanh nghiệp 100 sảnphẩm bảo hiểm thuộc nhóm sảnphẩm chính:...
... Vai trò, vịtríchiếnlượcsảnphẩm Là tảng xương sống chiếnlược chung marketing Chiếnlượcsảnphẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường 1.2.5 Một số chiếnlượcsảnphẩm 1.2.5.1 Chiếnlược ... sảnphẩm vật phẩm, dịch vụ, ý tưởng, … Một sảnphẩm có cấp độ: Giá trị cốt lõi, Sảnphẩm thực tế, Sảnphẩm gia tăng 1.1.4 Thế sảnphẩm Với nhà sản xuất, sảnphẩm bao gồm sảnphẩm hoàn toàn, sản ... dựng chiếnlượcsảnphẩm phần mềm cho công ty CMCSoft giai đoạn 2013-2015 4 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHIẾNLƯỢCSẢNPHẨM 1.1 Các khái niệm sảnphẩm 1.1.3 Khái niệm sảnphẩmSảnphẩm thứ...
... hoa Legend Công ty sử dụng chiếnlược mở rộng thương hiệu theo chiều dọc Ngoài sảnphẩm trà, dựa công dụng hoa công ty điều chế dược phẩm, mỹ phẩm, sảnphẩm chức Các sảnphẩm trà hoa Legend sử dụng ... tích cực nâng cấp, bổ sung hoàn thiện sảnphẩm lưu hành thị trường công ty Cần nhấn mạnh tính sảnphẩm Chỉ có giảm thiểu sức ép sảnphẩm thay đối với sảnphẩm Trà Hoa Legend GVHD: Thầy Bùi Văn ... doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trà hoa, sảnphẩm cạnh tranh trực tiếp với sảnphẩm trà hoa Legend, nhiên thương định vị thương hiệu chưa bật thị trường Bên cạnh thị trường đa dạng sảnphẩm giải...
... u vi c xây d ng s ưu chu ng lâu dài i v i s n ph m 1.4.2.2 Vai trò m c ích c a khuy n a Vai trò c a khuy n Khuy n ang óng m t vai trò ngày quan tr ng h n h p ti p th , m t công c mang tính chi ... m qu ng cáo, khuy n mãi, giao t m t s ho t ông bán hàng khác 1.2 VAI TRÒ C A XÚC TI N BÁN HÀNG Xúc ti n bán hàng có vai trò quan tr ng m c tiêu thông tin, thuy t ph c nh c nh M t chi n lư c ... i Công ty b n tài c a em c hoàn thi n Em xin chân thành c m ơn s ch d n t n tình c a th y Dương Trí Th o, th y cô trư ng i h c Nha Trang cô chú, anh ch làm vi c t i Công ty C ph n Thu s n 584-...
... cao hoạt động xúc tiến bán P&G sảnphẩm Downy Đố i Tươ ̣ng Và Pha ̣m Vi Nghiên Cưu ́ -Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến P&G sảnphẩm Downy áp dụng cho các đại lý ... bán hàng hiệu quả Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sảnphẩm Downy P&G đại lý TP Huế Mu ̣c Tiêu Nghiên Cưu ́ - Phân tích ảnh hưởng các hoạt động xúc ... tại TP Huế -Phạm vi nghiên cứu: +Phạm vi không gian: nghiên cứu các đại lý kinh doanh sảnphẩm Downy P&G tại thị trường Thành phố Huế +Phạm vi thời gian: tiến hành phát bảng hỏi...
... trường, có chiếnlược xúc tiến khác sảnphẩm đời, sảnphẩm cải tiến hay theo chu kỳ sống sảnphẩm Mỗi doanh nghiệp tùy thuộc vào tình hình chiếnlược để đưa chiếnlược xúc tiến phù hợp Chiếnlược cạnh ... biệt hóa sảnphẩm hay chất lượng sảnphẩm mà khác biệt hóa chiếnlược xúc tiến cảm nhận khác biệt nhu cầu, cảm nhận nhóm khách hàng, Các chiếnlược xúc tiến gắn kết chặc chẻ với sản phẩm, bất ... qua chiếnlược cạnh tranh dựa khác biệt sản phẩm, dịch vụ Mặt dù doanh nghiệp cạnh tranh thị trường với sảnphẩm chung đặc tính giải pháp xúc tiến cho sảnphẩm khác nhau, tùy vào đặc tính sản phẩm, ...
... bày sảnphẩm (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Đánh giá đại lý tính hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng sảnphẩm Downy Bảng 8: Đánh giá đại lý tính hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng sảnphẩm ... Giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến bán sảnphẩm Downy P&G miền Trung GIẢI PHÁP Khuyến khích đại lý dùng Text thử sảnphẩm Tăng cường trưng bày sảnphẩm Downy cửa hiệu Tăng tần suất tiếp xúc ... nghiên cứu) Ảnh hưởng khuyến đến khối lượng đặt hàng sảnphẩm Downy đại lý TP Huế Bảng 5: Đánh giá nhận định yếu tố làm tăng khối lượng đặt hàng sảnphẩm Downy Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập...
... gian lần quảng cáo, vịtrí xu hớng quảng cáo có số xuất vô khó có đợc vịtrí tốt Đơn giá quảng cáo báo, tạp chí, khác khác cá doanh nghiệp thơng mại vào đối tợng nhận tin, sảnphẩm đủ lựa chọn báo, ... hiểu biết hàng hoá, tâm lý khách hàng họ khéo léo quảng cáo sảnphẩm cho doanh nghiệp, giới thiệu đặc tính sản phẩm, cách thức sử dụng sảnphẩm Quảng cáo biểu hiện, áp phích phơng tiện phổ biến đặc ... phân phối, chuyên bao tiêu thụ sảnphẩm cho doanh nghiệp sản xuất Mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất nh nhà thơng mại thực ngời tiêu dùng chấp nhận mua sảnphẩm Do đó, hoạt động xúc tiến...
... cho sảnphẩm - Tìm cho cơng ty khách hàng, thị trường lớn ổn định - Thơng tin đặc trưng sảnphẩm - Xây dựng nhận thức sảnphẩm - Quảng bá sảnphẩm có - Tái định vị hình ảnh cơng dụng sảnphẩm ... đưa vào khai thác, sản lượng hàng năm 16.000 sảnphẩm cao su ngun liệu loại Sảnphẩm cao su Cơng ty đạt tiêu chuẩn Việt Nam Quốc tế Cơng ty Cổ phần Cao su Đồng Phú quản lý sảnphẩm theo tiêu chuẩn ... chế biến: (Hiện Cty có dòng sản phẩm) Cao su thiên dạng lỏng: Latex HA ( High Ammoniac) LA (Low Ammoniac) hai sảnphẩmsản xuất theo tiêu chuẩn TCVN 6314:1997, sảnphẩm cung ứng thị trường là:...
... đơn vị rẻ bán lẻ - Lấy lại sảnphẩm cũ: Mua lại sảnphẩm cũ có nhãn hiệu nhà máy, ngời chế tạo Ví dụ cửa hàng bán đồ trang sức nhận lại sảnphẩm cũ trả tiền với giá theo đơn mua đổi sảnphẩm ... Các giai đoạn chu kỳ sống sảnphẩm Các sảnphẩm đòi hỏi chiến lợc chiêu thị khác chúng qua giai doạn khác chu kỳ sống Ví dụ mục đích xúc tiến bán hàng cho sảnphẩmsảnphẩm trởng thành khác nhau, ... tục mua tăng cờng mua sảnphẩm Những biện pháp nh thu hút đợc ngời tiêu dùng thử sảnphẩm hay sảnphẩm cải tiến, thu hút đợc thêm khách hàng khuyến khích sử dụng lại sảnphẩm tăng khối lợng mậu...
... hiểu biết hàng hoá, tâm lý khách hàng họ khéo léo quảng cáo sảnphẩm cho doanh nghiệp, giới thiệu đặc tính sản phẩm, cách thức sử dụng sảnphẩm Quảng cáo biểu hiện, áp phích phơng tiện phổ biến đặc ... phân phối, chuyên bao tiêu thụ sảnphẩm cho doanh nghiệp sản xuất Mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất nh nhà thơng mại thực ngời tiêu dùng chấp nhận mua sảnphẩm Do đó, hoạt động xúc tiến ... tiếng thị trờng sảnphẩm mới, sảnphẩm kèm theo tung thị trờng dễ đợc chấp nhận, tài sản vô hình vừa đầu vào, vừa đầu cho doanh nghiệp - Xây dựng nâng cao uy tín cho hàng hoá đợc sản xuất nớc nhằm...
... đến sảnphẩm dịch vụ Vậy nên chiếnlược xúc tiến bán hàng có thể: • Xây dựng hình ảnh cho công ty sảnphẩm • Thông tin đặc trưng lợi ích sảnphẩm • Xây dựng nhận thức sảnphẩm • Quảng bá sảnphẩm ... sánh sảnphẩm với - Chứng tỏ khác biệt sảnphẩm dịch vụ - Thuyết phục thông qua sảnphẩm quảng cáo có điểm tốt so với sảnphẩm loại Mục tiêu nhắc nhở: quảng cáo nhắc nhở khách hàng sảnphẩm dịch ... dài hạn chiến dịch xúc tiến kích thích người tiêu dùng mua hàng Muốn trước đó, phải xây dựng nhận thức tồn sản phẩm, hiểu biết đặc tính sản phẩm, thái độ thuận lợi sảnphẩm Đối với sảnphẩm dịch...
... THỤ SẢNPHẨMCỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG I/ BẢN CHẤT CỦA VIỆC TIÊU THỤ SẢNPHẨM VÀ VAI TRÒCỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNGKINH DOANH: 1, Bản chất việc tiêu thụ sản phẩm: - Các khái niệm tiêu thụ sảnphẩm ... người sản xuất với sản xuất + Giữa người sản xuất với người tiêu dùng Trong qúa trình tái sản xuất , khâu tiêu thụ sảnphẩm không thực tốt làm cho sảnphẩm bị đình trệ + Vì thực giá trịsảnphẩm ... thụ sảnphẩm coi quan trọng doanh nghiệp sản xuất đến đâu phải cố gắng tiêu thụ hết đến Xuất phát từ vịtrí vai trò công tác đồng thời quốc gia khác việc tiêu thụ sảnphẩm luôn chiếm vịtrí quan...
... lợi ích sảnphẩm 1.1.3 Tầm quan trọng xúc tiến Những lợi ích xúc tiến : Xây dựng hình ảnh cho cơng ty sảnphẩm Thơng tin đặc trưng sảnphẩm Xây dựng nhận thức sảnphẩm Quảng bá sảnphẩm ... mục tiêu có mặt sảnphẩm cơng ty thị trường Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy mua nhanh nhiều So sánh cho khách hàng thấy sảnphẩm doanh nghiệp khác với sảnphẩm đối thủ cạnh ... hữu sản phẩm, cách sử dụng, lợi ích sảnphẩm chưa hiểu thỏa mãn nhu cầu mà sảnphẩm cung cấp rõ lợi ích chúng - Trong giai đoạn này, người bán phải kích thích nhu cầu gốc, nhu cầu loại sản phẩm...
... nhạc… Tặng sảnphẩm kèm công ty mua sảnphẩm mã hàng A tặng sảnphẩm mã hàng B loại sảnphẩm Tặng sảnphẩm loại hàng A mua sảnphẩm B Ví dụ khách hàng mua sảnphẩm máy tính để bàn máy tính sách tay ... mua sảnphẩm máy tính, thẻ nhớ, usb… Công ty thường sử dụng quà tặng đợt khuyến mại là: Tặng sảnphẩm kèm như: Vật phẩm quảng cáo ( áo, mũ, bút,…) vé xem ca nhạc… Tặng sảnphẩm kèm công ty mua sản ... giảm giá cho tất sản phẩm, giảm tới 15% cho sảnphẩm Chương trình áp dụng cho tất đối tượng mua sảnphẩm Thiên Trường Mục đích chủ yếu thu hút ý khách hàng lựa chọn sử dụng sảnphẩm công ty Thời...
... xõy dng chin lc: Ban lãnh đạo doanh nghiệp Chiếnlược cấp doanh nghiệp Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh Chiếnlược cấp chức nng SBU Nghiên cứu phát triển Sản xuất SBU Marketing SBU Nhân Tài +Theo ... tranh ngành DN Sự tranh đua hãng có mặt ngành Sức ép khách hàng Khách hàng Nguy đe doạ sảnphẩm thay Sảnphẩm thay Mi e ca i th tim n: Mt on th trng s kộm hp dn nu tim n c hi thu li nhun cao, ... nguy (T) doanh bên Các kết hợp chiến lợc Các kết hợp chiến lợc Liệt kê nguy ST WT quan trọng từ phân Tận dụng điểm mạnh tích môi trờng bên bên DN nhằm Là kết hợp chiến DN thủ, cố gắng khắc phục...