Đang tải... (xem toàn văn)
kế hoạch bán hàng bảo hiểm
MỤC LỤC PHẦN 1: Ý TƯỞNG KINH DOANH I Ý tưởng kinh doanh 1.1 Bán hàng tại bãi gửi xe ở khu vực trường Đại học Thương mại và Học viện. Đối tượng khách hàng chủ yếu của ý tưởng này là sinh viên năm 3,4 và hệ đào tạoliên thông, tại chức vì các đối tượng này phần lớn là đã có xe máy và ý thức chấp hành luật giao thông khá là tốt. Tuy nhiên việc liên hệ có thể gặp một số khó khăn từ ban quản lý nhà xe vì một số lý do sau: - Ngay tại ban quản lý nhà xe cũng kinh doanh bán bảo hiểm bắt buộc với mô tô và xe gắn máy - Ban quản lý nhà xe không đồng ý hợp tác vì quyền lợi mà họ nhận được không đáng kể so với doanh thu hàng ngày - Một số lý do khách quan khác 1.2 Bán hàng trực tiếp tại các hô gia đình thông qua sự hỗ trợ của tổ trưởng tổ dân phố khu vực : - Vạn Phúc - Mễ Trì - Mỗ Lao - Tương Mai Đối tượng khách hàng hướng tới chính ở các khu vực này là các hộ dân cư. Có thể đánh giá, hầu hết dân cư ở các khu vực này đều sử dụng xe máy là phương tiện đi lại chính. Nhưng vì cuộc sống bận rộn nên họ không có thời gian để ý đến việc bảo hiểm của mình hết hạn hay chưa nên nhóm sẽ đến trực tiếp các hô gia đình để giới thiệu về sản phẩm và những lợi ích mà nhóm đem lại. Ở những địa điểm này nhóm có thể tận dụng được lợi thế quen biết địa hình vì là nơi ở của 1 vài thành viên trong nhóm. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.61 Đặc biệt khi đến liên hệ với tổ trưởng tổ dân phố ở 4 địa điểm trên thì nhóm nhận được sử ủng hộ nhiệt tình của tổ trưởng tổ dân phố Vạn Phúc và Mễ Trì. 1.3 Bán hàng qua mạng trên các website Hiện nay internet phát triển kèm theo đó là sự phát triển của thương mại điện tử ở Việt Nam nên việc mua bán hàng qua các trang website cũng trở nên phổ biến hơn.Vì điều kiện kinh phí có hạn nên nhóm sẽ tập trung vào bán trên các website mà không phải chịu tiền phí. 1.4 Bán hàng tại các chợ bán lẻ Chợ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán thường ngày và theo quan sát thực tế nhóm nhận thấy những chủ sạp hàng ở đây đều phải ra chợ từ rất sớm và đi về khá là muộn. Họ phải sử dụng xe máy để vận chuyển hàng hóa và di chuyển nhưng vì tính chất công việc hàng ngày nên họ không có thời gian cũng như không để tâm đến bảo hiểm xe máy của mình vì vậy nhóm sẽ trực tiếp đến từng sạp hàng để tư vấn và bán hàng. 1.5 Bán hàng qua các mối quan hệ cá nhân Tận dụng các mối quan hệ sẵn có của bản thân cộng với khả năng thuyết phục của bản thân để mỗi cá nhân có thể tiêu thụ được một lượng sản phẩm nhất định. Thích hợp trong giai đoạn cần chạy doanh số cuối kỳ. II Lựa chọn ý tưởng Sử dụng bảng phân tích Ý tưởng Thị Công Nguyên Kỹ năng ủng hộ của Nhân tố Kết Kế hoạch bán hàng nhóm D2.62 trường nghệ liệu và quản lý chính quyền địa phương quyết định luận 1 Tốt Khá Tốt Khá Kém Kém 20 2 Vạn Phúc Tốt Khá Tốt Khá Tốt Tốt 28 Mễ Trì Tốt Khá Tốt Khá Tốt Tốt 28 Mỗ Lao Tốt Khá Tốt khá Khá Kém 20 Tương Mai Tốt Khá Tốt khá Kém Kém 20 3 Tốt Khá Tốt khá Tốt khá 26 4 Tốt Khá Tốt khá Tốt Tốt 28 5 Tốt Khá Tốt khá Tốt khá 26 Yếu tố: - Công nghệ ở đây là cách thức truyền tải thông tin về sản phẩm cho khách hàng và kĩ năng thuyết phục khách hàng của nhóm. - Nguyên liệu : ấn chỉ bảo hiểm, tờ rơi, thư ngỏ, banner được công ty hỗ trợ. - Kỹ năng và quản lý của nhóm nhóm tự đánh giá năng lực bản thân ở mức khá. - Ủng hộ của chính quyền và địa phương : là sự ủng hộ của người quản lí tại các địa bàn, khu vực mà nhóm dự định tiến hành bán hàng. - Nhân tố quyết định : Đối với các địa điểm cụ thể thì nhân tố quyết định là sự ủng hộ của chính quyền địa phương. Đối với bán hàng cá nhân là : mối quan hệ của các thành viên trong nhóm. Đối với bán hàng online thì nhân tố quyết định công nghệ. Đối với bán hàng tại các khu chợ nhân tố quyết định là công nghệ. Thang điểm: - Tốt: 5 điểm - Khá : 4 điểm - Trung bình: 3 điểm - Trung bình khá : 2 điểm - Kém : 1 điểm Dựa vào bảng phân tích trên nhóm lựa chọn được 4 ý tưởng có tính khả thi để tiến hành triển khai là : Ý tưởng 2: bán hàng trực tiếp tại các hộ gia đình thông qua sự hỗ trợ của tổ trưởng tổ dân phố tại 2 địa điểm Vạn Phúc – Hà Đông và Mễ Trì Hạ - Từ Liêm. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.63 Ý tưởng 3: bán hàng qua mạng trên các website. Ý tưởng 4: bán hàng tại các khu chợ. Ý tưởng 5: bán hàng qua các mối quan hệ cá nhân. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.64 PHẦN 2: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG I- LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG. 1.1 Nhiệm vụ, mục tiêu 1.1.1 Nhiệm vụ, mục tiêu của công ty bảo hiểm bưu điện. Tổng Công ty Cổ phần Bảo hiểm Bưu điện (PTI) tiền thân là Công ty Cổ phần Bảo hiểm Bưu điện được được Bộ Tài chính cấp Giấy chứng nhận đủ tiêu chuẩn và điều kiện hoạt động kinh doanh bảo hiểm số 10/TC/GCN ngày 18/06/1998, được Uỷ ban Nhân dân thành phố Hà Nội thành lập theo Giấy phép số 3633/GP-UB ngày 01/8/1998 và Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 055051 ngày 12/8/1998. PTI có 7 cổ đông sáng lập: Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT), Tổng công ty Cổ phần Tái bảo hiểm Quốc gia Việt Nam (VINARE), Tổng công ty Cổ phần Bảo Minh, Tổng công ty Xây dựng Hà Nội (HACC), Tổng công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam (VINACONEX), Công ty Cổ phần Thương mại Bưu chính Viễn thông (COKYVINA), trong đó, Tập đoàn VNPT vừa là cổ đông, vừa là khách hàng lớn nhất của PTI. Kể từ khi đi vào hoạt động đến nay, PTI đã đem đến cho khách hàng những sản phẩm dịch vụ thiết thức, có uy tín trên thị trường. PTI thực hiện cung cấp cho khách hàng bao gồm cả khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp hơn 100 sản phẩm bảo hiểm thuộc 4 nhóm sản phẩm chính: Bảo hiểm xe cơ giới, Bảo hiểm con người, Bảo hiểm tài sản kỹ thuật và Bảo hiểm hàng hải. Theo thống kê của Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam, PTI đang đứng thứ 5 trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ về thị phần bảo hiểm gốc và là một công ty có tốc độ tăng trưởng bình quân ổn định trong nhiều năm. Tổng doanh thu hàng năm tăng trưởng từ 25-30%. Dự kiến đến năm 2015, PTI có tổng doanh thu đạt tối thiểu 3000 tỷ đồng. Từ ngày 30/6/2010, được sự chấp thuận của Bộ Tài chính, PTI chính thức chuyển đổi sang mô hình Tổng công ty. 25 Chi nhánh được chuyển đổi thành các công ty thành viên trực thuộc. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.65 Hiện nay, PTI có hơn 1000 cán bộ nhân viên làm việc tại trụ sở chính và các công ty thành viên, cùng mạng lưới gần 13000 đại lý viên. Có được mạng lưới phân phối rộng lớn là do PTI đã triển khai bán lẻ các sản phẩm bảo hiểm thông qua hệ thống bưu cục của Tổng công ty Bưu chính (VNPost) trên toàn quốc. PTI xác định không thỏa mãn với những kết quả đã đạt được trong hiện tại mà sẽ tiếp tục hoàn thiện mình và nỗ lực không ngừng để vươn lên những tầm cao mới. PTI đặt mục tiêu phấn đấu đạt vị trí số 3 trong top các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ, liên tục đổi mới để có lợi thế cạnh tranh nhằm củng cố vị trí số 1 về bán lẻ. Đồng thời, thông qua các hoạt động kinh doanh và xã hội, PTI sẽ trở thành một doanh nghiệp có trách nhiệm với cộng đồng, đóng góp thiết thực vào những chương trình phát triển cộng đồng. 1.1.2 Mục tiêu nhiệm vụ của chiến dịch Chiến dịch mang tên: “Sinh Viên PTIT khởi nghiệp bán hàng cùng PTI” của sinh viên khoa QTKD Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông. Dựa vào thực trạng hiện này của sinh viên thiếu kiến thức thực tế và khả năng vận dụng kiến thức học được vào thực tế còn kém.Giảng viên bộ môn quản trị bán hàng đã liên hệ với công ty bảo hiểm bưu điện Chi nhánh Thăng Long mở chiến dịch “Sinh Viên PTIT khởi nghiệp bán hàng cùng PTI” Mục tiêu của chiến dịch rèn luyện kĩ năng bán hàng cho 250 sinh viên của 5 lớp khoa quản trị kinh doanh,tạo cơ hội cho sinh viên được vận dụng những kiến thức từ môn học quản trị bán hàng vào thực tế hoạt động bán hàng để trải nghiệm và tích lũy kinh nghiệm cho bản thân. Dự kiến số ấn chỉ bảo hiểm sẽ tiêu thụ cho toàn bộ chiến dịch là 5000 ấn chỉ,các nhóm sẽ tiến hành triển khai bán theo mục tiêu kế hoạch nhóm đề ra. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.66 1.2 Phân tích và đánh giá thị trường mục tiêu. 1.2.1 Phân tích và đánh giá thị trường Thị trường bảo hiểm xe máy hiện nay ở Việt Nam có thể coi là bão hòa, với sự nở rộ của các công ty bảo hiểm, cùng các hoạt động xúc tiến thị trường,cạnh tranh mạnh mẽ. Song nhóm cũng nhận định đối với sản phẩm Bảo hiểm xe máy của Công ty Bảo Hiểm Bưu điện cũng có một số điểm mạnh nhất định như: - Có hệ thống giám định rộng khắp trên toàn quốc, dựa vào mạng lưới các bưu điện huyện, tỉnh, thành phố. - Có7 cổ đông sáng lập: Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT), Tổng công ty Cổ phần Tái bảo hiểm Quốc gia Việt Nam (VINARE), Tổng công ty Cổ phần Bảo Minh, Tổng công ty Xây dựng Hà Nội (HACC), Tổng công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam (VINACONEX), Công ty Cổ phần Thương mại Bưu chính Viễn thông (COKYVINA), trong đó, Tập đoàn VNPT vừa là cổ đông, vừa là khách hàng lớn nhất của PTI. - Là doanh nghiệp đứng thứ 3 trên thị trường bảo hiểm TNDS dành cho xe cơ giới - Trung tâm tiếp nhận tư vấn các vụ tai nạn trên cả nước hoạt động 24/24 - PTI hiện đang là doanh nghiệp có mức độ tăng doanh thu cao nhất trong thị trường Bảo hiểm phi nhân thọ. a. Thị trường Vạn Phúc và Mễ Trì Hạ Bảo hiểm trách nhiệm dân sự chủ xe moto là loại hình bảo hiểm bắt buộc. Thị trường mục tiêu mà nhóm hướng tới là làng lụa Vạn Phúc và Mễ Trì Hạ. Theo thống kê sơ khối Đoàn kết -Vạn Phúc có khoảng 350 hộ gia đình và ở Mễ Trì Hạ có khoảng 270 hộ gia đình (căn cứ theo số hộ khẩu đăng kí ở ủy ban). Mỗi gia đình có trung bình 02 xe gắn máy tuy nhiên theo điều tra sơ bộ mới có khoảng 46% số xe máy có mua bảo hiểm TNDS bắt buộc dành cho xe cơ giới còn thời hạn sử dụng; số còn lại hoặc chưa mua hoặc đã hết hạn sử dụng. Theo ước tính thị trường cần đáp ứng khoảng 670 bảo hiểm TNDS bắt buộc dành cho xe cơ giới. Tuy nhiên thị trường tiềm năng chỉ khoảng 221 bảo hiểm chiếm khoảng 33% nhu cầu của thị trường. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.67 Nguyên nhân là do hiện nay thị trường bảo hiểm TNDS bắt buộc đối với xe cơ giới đang rơi và giai đoạn bùng nổ. Chỉ tính trong phạm vi phường Vạn Phúc và Mễ Trì Hạ đã có khoảng 25 điểm treo biển bán bảo hiểm TNDS bắt buộc dành cho xe máy với mức giá hết sức ưu đãi chỉ từ 40 nghìn/năm và 70 nghìn/2 năm. Việc cạnh tranh về giá cả của các công ty bảo hiểm khác nhau đã dẫn đến việc phá giá bảo hiểm TNDS bắt buộc mà bộ Tài Chính đã đưa ra. Ngoài ra ở 2 thị trường này dễ dàng nhận thấy rằng hầu hết người dân chỉ sống và làm việc trong phạm vi hẹp (quanh phường, quận hay ngay tại nơi ở); điều đó đã khiến họ có tâm lý coi thường pháp luật do “không phải đi đâu xa thì cần gì đến bảo hiểm bắt buộc” hoặc “có đi ra khỏi làng đâu mà gặp công an”. Chính việc không nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của bảo hiểm TNDS bắt buộc đối với xe cơ giới đã khiến cho thị trường tiềm năng giảm mạnh. b. Thị trường chợ Mễ Trì Hạ và Chợ Hà Đông Chợ Mễ Trì Hạ có khoảng 50 sạp hàng trung bình một chủ sạp hàng có 1 xe máy theo điều tra sơ bộ có khoảng 50% đã có bảo hiểm TNDS đối với xe cơ giới vậy còn lại 25 xe máy chưa có bảo hiểm tuy nhiên tiềm năng của thị trường chỉ là 40% số đó tương đương với 10 ấn chỉ. Chợ Vạn Phúc: có khoảng 65 gian hàng mỗi chủ gian hàng có 1 xe máy trong đó 60% đã có bảo hiểm TNDS dành cho xe cơ giới, còn 29 xe tương đương với 40% chưa có bảo hiểm nhưng thị trường tiềm năng chỉ khoảng 15 xe sẽ mua ấn chỉ bảo hiểm. c. Bán hàng online Các website là một thị trường rất tiềm năng lượng người truy cập vào các website lớn.Hiện nay việc mua bán hàng qua mạng cũng khá phổ biến ở Việt Nam người mua hàng cũng ngày càng ưa thích với việc ở nhà mà cũng mua được sản phẩm đáp ứng được nhu cầu.Đối tượng chủ yếu của hình thức bán hàng này là nhân viên Kế hoạch bán hàng nhóm D2.68 công sở những người bận rộn với công việc không có thời gian để đi mua và hầu hết họ cũng không để ý đến việc bảo hiểm mình đã hết hạn. 1.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Hiên nay trên thị trường Việt Nam có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực bảo hiểm, đặc biệt là bảo hiểm TNDS đối với xe mô tô, xe gắn máy.Ở các địa điểm mà nhóm lựa chọn khảo sát có tầm 25 điểm bán bảo hiểm của các công ty khác nhau.Các sản phẩm của các công ty lại giống nhau và giá cả do bộ tài chính đưa ra, tuy nhiên một số doanh nghiệp đưa ra các chính sách giá không rõ ràng khiến cho dư luận hoang mang và nghi ngờ. Dọc đường quốc lộ, poster “giá sốc” bán bảo hiểm TNDS tràn lan. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.69 Tưởng chừng như chương trình “khuyến mại” giảm giá đối với Bảo hiểm xe máy là có lợi cho người tiêu dùng, song, đây lại chỉ là chiêu trò để thu hút khách của các điểm bán. Giá 20.000/1 năm là đối với bảo hiểm tự nguyện cho người ngồi sau (đúng với mức giá quy định của Bộ Tài chính), và theo ghi nhận của nhóm, chính những người bán tại các điểm này cũng cho hay: “Mình treo bảng bán BHXM giá 20.000 đồng chỉ là chiêu để thu hút khách hàng. Giá đây là của bảo hiểm tự nguyện nhưng mình vẫn bán các loại bảo hiểm khác với giá khuyến mại như bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới, xe mô tô với giá 50.000 đồng/năm, 90.000 đồng/2 năm”. Những địa điểm mà nhóm khảo sát được nằm trên trục đường Lê Văn Lương, Lê Văn Lương kéo dài, Phạm Hùng (đoạn gần Bảo tàng Hà Nội) và khu vực Tương Mai, Hà Nội. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.610 [...]... 500.000 Hà Đông Bán hàng tại chợ Vạn Phúc 750.000 Bán hàng cá nhân 5.000.000 Bán hàng online 2.500.000 TỔNG CỘNG - 12.500.000 Khối lượng bán : 250 ấn chỉ bảo hiểm STT Khu vực Khối lượng bán (ấn chỉ) 1 Khu dân cư Vạn Phúc 30 2 Khu dân cư Mễ Trì Hạ 45 3 Chợ Mễ Trị Hà 10 4 Chợ Vạn Phúc 15 Kế hoạch bán hàng nhóm D2.612 5 Bán hàng cá nhân 100 6 Bán hàng online 50 TỔNG CỘNG - 250 Chi phí bán hàng Stt Nội dung... thu về của DN Giá mua vào của sản phẩm bảo hiểm Phản ánh hiệu quả của hoạt động bán hàng Phản ánh hiệu quả của hoạt động bán hàng Phản ánh hiệu quả của hoạt động bán hàng Kế hoạch bán hàng nhóm D2.623 Cách tính Bán hàng cá nhân: 10 x 10 x 50.000 = 5.000.000 Bán hàng tại tổ dân phố: 75 x 50.000 = 3.750.000 Bán hàng tại các khu chợ : 25 x 50.000 = 1.250.000 Bán hàng qua mạng: 50 x 50.000 = 2.500.000... phố Bán hàng tại chợ Bán hàng + + + + + online Chú thích: dấu ( + )là triển khai , dấu ( – ) là không triển khai IV- XÂY DỰNG NGÂN SÁCH BÁN HÀNG Tiến hành kế hoạch bán hàng thì cần phải có ngân sách bán hàng: Kế hoạch bán hàng nhóm D2.621 4.1 Ngân sách chi phí bán hàng: Chi phí I.Chi phí biến đổi 1.Chi phí quảng cáo Số lượng 2.Chi phí chiết khấu 187,5 3.Chi phí lương nhân viên bán hàng cá nhân 50 Đơn... sau: - Đối với bán hàng theo nhóm tại các địa bàn: sử dụng 1 mức giá bán chung là - 50.000 đồng/ 1 ấn chỉ bảo hiểm Đối với bán hàng cá nhân: tùy người bán hàng quyết định Bán hàng online : Gíá bán là 50.000 đồng + tiền ship hàng 3.4 Các hoạt động xúc tiến bán hàng - Phát tờ rơi giới thiệu sản phẩm Như đã trình bày ở trên, hình thức phát tờ rơi được áp dụng chủ yếu cho hinh thức bán hàng theo nhóm... 12.500.000 = 28% 3.500.000 – 2.909.500 = 590.500 Dự báo kết quả bán hàng theo tuần ( Đơn vị: nghìn đồng ) 1.Doanh số - Bán hàng cá nhân - Bán hàng tổ dân phố - Bán hàng tại chợ Bán hàng qua mạng 2.Giá vốn hàng bán 3.Lợi nhuận gộp 4.Chi phí quảng cáo 5 Chi phí chiết khấu 6 Chi phí lương nhân viên bán hàng cá nhân 7 Chi phí lương nhân viên bán hàng nhóm 8.Chi phí lương nhân viên quản lý mạng + vận chuyển... thức bán hàng cá nhân) Kế hoạch bán hàng nhóm D2.614 3.2 Chiến lược bán Dựa vào việc phân tích thị trường mục tiêu ở trên, ta xác định được chiến lược bán hàng chủ yếu của nhóm sẽ được triển khai thành các chương trình cụ thể như sau: Nhóm áp dụng song song 2 chiến lược bán là bán hàng cá nhân và bán hàng theo nhóm Việc áp dụng song song 2 chiến lược sẽ giúp nhóm kiếm soát được lượng ấn chỉ bán ra hàng. .. làm theo từng tuần để đạt kết quả Dựa vào kết quả theo từng tuần để điều chỉnh kế hoạch nhằm đảm bảo mục tiêu cuối chiến dịch Kế hoạch bán hàng nhóm D2.611 2.2 Xác định các chỉ tiêu bán - Chỉ tiêu doanh số: Doanh số nhóm cần đạt được khi kết thúc chiến dịch là 12.500.000 đồng (250 x 50.000 đồng) Doanh số theo các hình thức và địa điểm bán như sau: Hình thức và địa điểm bán Bán hàng trực tiếp tại địa điểm... vụ Phát tờ rơi ở các địa điêm theo kế hoạch và truyền đạt thông tin cơ bản về sản phẩm đến khách hàng Yêu cầu Nhận tờ rơi theo tuần tổng kết số tờ rơi còn lại báo cáo cho quản lý vào cuối tuần,đảm bảo truyền đạt tới khách Kế hoạch bán hàng nhóm D2.619 Nhóm bán hàng Tiếp thị sản phẩm tới khách hàng Bán sản phẩm Đảm bảo thông tin tiếp thị là chính xác Tiếp xúc khách hàng với thái độ Nhóm quản lý 1 Ghi... tới hình ảnh của chiến dịch và công ty bảo hiểm c Bán hàng online Ngoài các kênh bán hàng trực tiếp chính, chiến lược bán hàng còn bổ sung thêm một phần bán hàng trên mạng Điển hình như rao bán, đưa tin trên một só website mua bán trực tuyến: enbac.com, facebook, muare.vn, …Các website được lựa chọn đa phần là những website có uy tín, thương hiệulượng truy cập hàng ngày rất cao là một thị trường tiềm... nhóm bán hàng “kịp” giới thiệu sản phẩm - Tặng sản phẩm dùng thử cho tổ trưởng tổ dân phố Tặng 1 sản phẩm bảo hiểm xe máy cho tổ trưởng tổ dân phố chính là cách tạo lòng tin ban đầu, và một ấn tượng tốt trước khi làm việc 3.5 Thời gian triển khai kế hoạch Tuần 1 Tuần 2 Tuần 3 Tuần 4 Tuần 5 Tuần 6 Tuần 7 - - Tuần 8 - + - - - + + + + + Bán hàng cá + + + + + nhân Bán hàng tại + + + + các tổ dân phố Bán hàng . website. Ý tưởng 4: bán hàng tại các khu chợ. Ý tưởng 5: bán hàng qua các mối quan hệ cá nhân. Kế hoạch bán hàng nhóm D2.64 PHẦN 2: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG I- LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG. 1.1 Nhiệm vụ, mục. cả khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp hơn 100 sản phẩm bảo hiểm thuộc 4 nhóm sản phẩm chính: Bảo hiểm xe cơ giới, Bảo hiểm con người, Bảo hiểm tài sản kỹ thuật và Bảo hiểm hàng hải. Theo. với bán hàng theo nhóm tại các địa bàn: sử dụng 1 mức giá bán chung là 50.000 đồng/ 1 ấn chỉ bảo hiểm. - Đối với bán hàng cá nhân: tùy người bán hàng quyết định. - Bán hàng online : Gíá bán