... Những câuhỏi công cụ bán hàng hữu hiệu bạn Càng thục việc đặtcâuhỏi bạn dễ bán hàng Tôi bạn nghe câu nói: bạn cho cá, ăn ngày hôm Nhưng bạn dạy cách câu cá, ăn cá đời Hãy bạn cách câucâuhỏi ... nhiều câuhỏi mở tốt: Những câuhỏi đóng, gọi câuhỏi có không? thường khiến kháchhàng không muốn nói chuyện tiếp mang lại thông tin cho bạn Bạn dễ bị từ chối với câuhỏi kiểu giai đoạn thăm dò đặt ... muốn kháchhàng nói chuyện, mà muốn tìm hiểu xem họ cần Do đó, đặtcâuhỏi giúp bạn hiểu cách kháchhàng nhận thức nhu cầu họ ? Đặtcâuhỏi giúp bạn xác định vấn đề cần giải quyết: Mỗi khách hàng...
... lầm đặtcâuhỏi Kỹđặtcâuhỏi hiệu 26 Những sai lầm đặtcâuhỏi Thuyết trình thay đặtcâuhỏi Để hạ phẩm giá người khác Hỏi nhằm khai thác, điều khiển đối tác Không lắng nghe nghe câu ... cách đặtcâuhỏi Câuhỏi đóng/mở Theo cách trả lời Câuhỏi trực tiếp/gián tiếp Theo định hướng Câuhỏi định hướng Câuhỏi chiến lược 18 Câuhỏi đóng Học viên nắm nội dung? Câu ... đề Thay đổi? Cảm nhận? Đặtcâuhỏi quan trọng ngàn lần tìm câu trả lời chocâuhỏi sai” Nội dung Mục đích, vai trò, phân loại Những sai lầm đặtcâuhỏi Kỹđặtcâuhỏi hiệu Nội dung Mục...
... nhỏ kĩ đặtcâuhỏi (6 kĩ nhỏ để hình thành lực đặtcâuhỏi nhận thức theo hệ thống phân loại mức độ câuhỏi Bloom) Câuhỏi “biết” Câuhỏi “hiểu” Câuhỏi “áp dụng” Câuhỏi “phân tích” Câuhỏi “ ... Tránh nhắc lại câuhỏi Tránh tự trả lời câuhỏi 10 Tránh nhắc lại câu trả lời HS Kĩ : Đặtcâuhỏi Dừng lại sau đặtcâuhỏi Mục tiêu : - Tích cực hoá suy nghĩ tất HS - Đưa câuhỏi tốt hơn, hoàn ... Mô tả kĩ nhỏ kĩ đặtcâuhỏi (10 kĩ nhỏ để hình thành lực ứng xử đưa câuhỏicho HS) Dừng lại sau đặtcâuhỏi Phản ứng với câu trả lời sai HS Tích cực hoá tất HS Phân phối câuhỏicho lớp Tập trung...
... đến công ty họ tìm hiểu kỹ thông tin thị trường trước đến vấn chắn đưa câu trả lời phù hợp Hoặc câu hỏi: "Quan hệ với sếp cũ nào?" Nếu nhận câu trả lời là: "Rất tốt" câuhỏi đuổi nên là: "Theo ... quan tâm thu nhập có mâu thuẫn sau làm việc Câuhỏi đuổi 2: "Câu trả lời chung chung, anh/chị nói rõ cho biết trưởng thành vượt bậc công ty nào?" Câuhỏi nhằm mục đích xem xét ứng viên có hiểu ... vịêc anh/chị bất đồng với sếp hay sao?" Câuhỏi đuổi nêu lên thực tế luôn bắt buộc người nhân viên phải trả lời rõ ràng trung thực Khi người vấn đặtcâu hỏi: "Bạn thích làm thời gian rảnh rỗi?"...
... giá nhu cầukháchhàng Có hai loại câu hỏi: câuhỏi đóng câuhỏi mở Trong tình lạ căng thẳng, chẳng hạn giao dịch mua bán, đàn ông thường dựa vào câuhỏi đóng phụ nữ thích dùng câuhỏi mở Chìa ... nghĩ, nhu cầu mong muốn thực kháchhàng tiềm Tất câuhỏi người phụ nữ ví dụ hai hỏicâuhỏi mở Bằng cách hỏi lắng nghe câu trả lời, bạn hiểu trở ngại kháchhàng tiềm năng, đồng thời gợi ý giải ... với kháchhàng tiềm hỏicâuhỏi đúng, sau cẩn thẩn lắng nghe câu trả lời Với tư cách chủ doanh nghiệp, điều quan trọng bạn phải đánh giá phong cách giao tiếp học cách đặtcâuhỏi khiến khách hàng...
... bạn hỏi người khác, tức bạn tò mò muốn biết điều bạn hỏi Nhưng biết cách đặtcâuhỏicho hợp lý, đạt mục đích mình: nhiều trường hợp bị chohỏi vô duyên”, hỏi không lúc”…Vậy để đặtcâuhỏi ... nghiệm Câuhỏi mở Câuhỏi mở câuhỏi đào sâu thêm thông tin, khơi gợi người hỏi nói điều bạn chưa biết hay mơ hồ Câuhỏi mở thường có dạng “vì sao, nào, đâu, ý kiến bạn vấn đề đó…” Đặtcâuhỏi mở ... nghiệm đấy?”…Nói chung, này, câu chuyện tự nhiên nhiều câuhỏi riêng tư không gượng gạo, vô duyên Qua đó, bạn thấy kỹđặtcâuhỏi phù hợp cần thiết Đặtcâuhỏi hợp lý khiến câu chuyện trở nên suôn...
... thấy ? Thái độ bạn ? Câuhỏi tình - Kỹ thuật STAR - Hành vi Nguồn tin: blogpot.com Đây kỹ thuật đặtcâuhỏi hiệu cách sử dụng tình uống cụ thể, thực tế, đưa ví dụ đơn giản Kỹ thuật dựa bốn điểm: ... ý kiến không? NHỮNG CÂUHỎI NÊN TRÁNH Câuhỏi có/không - Mục tiêu: cho phép người mô tả nhận thức họ họ mà không đưa chứng hành vi - Kết quả: không cho người khác hội đưa câu trả lời hữu ích ... không? 10 Câuhỏi mẹo - Mục tiêu: Cố gắng đánh lừa người khác để họ tiết lộ điều qua việc trả lời câuhỏi - Kết quả: Bối rối, khó chịu - Ví dụ: Bạn đánh, chửi nhân viên bạn chưa? 11 Câuhỏi chọn...
... hai loại câu hỏi: câuhỏi đóng câuhỏi mở Trong tình lạ căng thẳng, chẳng hạn giao dịch mua bán, đàn ông thường dựa vào câuhỏi đóng phụ nữ thích dùng câuhỏi mở Rèn luyện kỹđặtcâuhỏi giúp ... giá nhu cầukháchhàng Có hai loại câu hỏi: câuhỏi đóng câuhỏi mở Trong tình lạ căng thẳng, chẳng hạn giao dịch mua bán, đàn ông thường dựa vào câuhỏi đóng phụ nữ thích dùng câuhỏi mở Chìa ... nghĩ, nhu cầu mong muốn thực kháchhàng tiềm Tất câuhỏi người phụ nữ ví dụ hai hỏicâuhỏi mở Bằng cách hỏi lắng nghe câu trả lời, bạn hiểu trở ngại kháchhàng tiềm năng, đồng thời gợi ý giải...
... câu hỏi: - Những câuhỏi giúp làm rõ ý người khác - Những câuhỏi thăm dò giả định - Những câuhỏi tìm lý do, chứng người ta lại làm - Những câuhỏi kiểm tra quan điểm - Những câuhỏi thăm dò ý ... Những câuhỏi thăm dò ý nghĩa hậu - Những câuhỏi truy nguyện tận gốc rễ câuhỏi người khác Hỏicâuhỏi phải khởi đầu trình Tuy nhiên, bạn phải lắng nghe kỹcâu trả lời Bạn nên lắng nghe đôi mắt ... nên cho người khác tranh luận nhiều thảo luận vào bế tắc Cụ thể hơn: Chúng ta nên sử dụng loại câuhỏi nào? Bạn cần dạng câuhỏi khác cho trường hợp khác thảo luận Sau loạt danh sách câu hỏi: ...
... trước đưa cho học sinh câuhỏi cụ thể, phù hợp với nội dung học * Đối với câuhỏi khó đưa gợi ý nhỏ chocâu trả lời * Trường hợp nhiều học sinh không trả lời được, giáo viên nên tổ chức cho học ... lời, có nhiều giải pháp khác Câuhỏi phải rõ ràng, dễ hiểu, xúc tích) Giọng nói giáo viên phải đủ to cho lớp nghe thấy * Khi hỏi học sinh, trường hợp câuhỏi khó nên đưa cho lớp nghe thấy * Khi gọi ... cần đưa tình huống, câu hỏi, khiến học sinh phải suy đoán, tự đưa lời giải mang tính sáng tạo riêng * Câuhỏi tổng hợp đòi hỏi giáo viên phải có nhêu thời gian chuẩn bị Câuhỏi ĐÁNH GIÁ - Mục...
... question • Wanting to lead the other person in a direction of your choice • Good for getting answers you want while allowing freedom of choice How to usage • Show personal preference • Phrase question ... two choices preferred by you Examples Personal preference I think it is a great color, don’t you think? Getting to yes Shall we all agree to this Action? Assume facts How bad was his speech? Choices...
... điều hành thường hỏicâuhỏi nhắc lại trước, sau đến câuhỏi phân tích, cuối câuhỏi ứng dụng 5 .Đặt câuhỏi thơng minh ? Một câuhỏi rõ ràng, khơng ỷ lại, thực cầu thị khiến chocâu trả lời nhận ... nghĩ hiệu - Câuhỏi tốt câuhỏi có mục đích hỏi rõ ràng hay ý hỏi rõ ràng Khi đặtcâu hỏi, cần biết rõ tìm kiếm thơng tin muốn người hỏi nghĩ điều Khi mục đích hỏi rõ ràng chọn từ hỏi Ý hỏi khơng ... ĐẦU BẰNG MỘT CÂUHỎI DỄ TRẢ LỜI… Tr 3.NHỮNG SAI LẦM KHI ĐẶTCÂU HỎI………………… Tr 4.CÁC LOẠI CÂU HỎI……………………………………… Tr 10 5.ĐẶT CÂUHỎI THƠNG MINH NHƯ THẾ NÀO…………Tr 13 6.SƠ ĐỒ ĐẶTCÂUHỎI HIỆU QUẢ………………………...
... dạng câuhỏikỹđặtcâu hỏi, cách thức dạy học cách ứng xử đặtcâuhỏi để vận dụng cách linh hoạt có hiệu dạy hóa học IV.NỘI DUNG CỤ THỂ CÁC DẠNG CÂUHỎI Có dạng: câuhỏi đóng câuhỏi mở a Câuhỏi ... Xác định đơn vị kiến thức kỹ học tìm cách diễn đạt nội dung dạng câuhỏi đóng câuhỏi mở - Dự kiến nội dung câu hỏi, kỹđặtcâu hỏi, trình tự câuhỏi Dự kiến nội dung câu trả lời HS Dự kiến lỗ ... học sinh cần sử dụng câuhỏi mở b Câuhỏi mở Là dạng câuhỏi có nhiều cách trả lời Khi đặtcâuhỏi mở giáo viên tạo hộicho học sinh chia sẻ ý kiến Sau số kĩ thuật đặtcâuhỏi mở Một người giáo...
... dạng câuhỏikỹđặtcâu hỏi, cách thức dạy học cách ứng xử đặtcâuhỏi để vận dụng cách linh hoạt có hiệu dạy hóa học IV.NỘI DUNG CỤ THỂ CÁC DẠNG CÂUHỎI Có dạng: câuhỏi đóng câuhỏi mở a Câuhỏi ... Xác định đơn vị kiến thức kỹ học tìm cách diễn đạt nội dung dạng câuhỏi đóng câuhỏi mở - Dự kiến nội dung câu hỏi, kỹđặtcâu hỏi, trình tự câuhỏi Dự kiến nội dung câu trả lời HS Dự kiến lỗ ... học sinh cần sử dụng câuhỏi mở b Câuhỏi mở Là dạng câuhỏi có nhiều cách trả lời Khi đặtcâuhỏi mở giáo viên tạo hộicho học sinh chia sẻ ý kiến Sau số kĩ thuật đặtcâuhỏi mở Một người giáo...
... dạng câuhỏikỹđặtcâu hỏi, cách thức dạy học cách ứng xử đặtcâuhỏi để vận dụng cách linh hoạt có hiệu dạy hóa học IV.NỘI DUNG CỤ THỂ CÁC DẠNG CÂUHỎI Có dạng: câuhỏi đóng câuhỏi mở a Câuhỏi ... Xác định đơn vị kiến thức kỹ học tìm cách diễn đạt nội dung dạng câuhỏi đóng câuhỏi mở - Dự kiến nội dung câu hỏi, kỹđặtcâu hỏi, trình tự câuhỏi Dự kiến nội dung câu trả lời HS Dự kiến lỗ ... học sinh cần sử dụng câuhỏi mở b Câuhỏi mở Là dạng câuhỏi có nhiều cách trả lời Khi đặtcâuhỏi mở giáo viên tạo hộicho học sinh chia sẻ ý kiến Sau số kĩ thuật đặtcâuhỏi mở Một người giáo...
... thống câuhỏi bình thường, không sử dụng kỹ thuật đặtcâuhỏi - Khi dạy lớp thực nghiệm thiết kế dạy sử dụng kỹ thuật đặtcâuhỏi vận dụng kỹ thuật đặtcâuhỏi Socrat, mẹo sử dụng kỹ thuật Đặtcâu ... câuhỏi Socrat Đồng thời vận dụng kỹ hình thành lực đặtcâuhỏi nhận thức 10 kỹ để hình thành lực ứng xử đưa câuhỏicho học sinh giảng: 3.1 Kỹ thuật Đặtcâuhỏi Socrat Kỹ thuật đặtcâuhỏi Socrat ... Với đề tài có câu hỏi: Sử dụng kỹ thuật đặtcâuhỏi có thực nâng cao chất lượng dạy, học Địa Lý cho học sinh lớp 11 THPT không? Giả thuyết nghiên cứu: Có, Sử dụng kỹ thuật đặtcâuhỏi thực nâng...
... Một số vấn đề chung Câuhỏicâuhỏi có vấn đề (tình học tập) dạy học Câuhỏi dạy đọc – hiểu văn văn học vai trò câuhỏi dạy đọc – hiểu văn văn học Vận dụng kỹ thuật đặtcâuhỏi để nâng cao hiệu ... thống câuhỏi cần có điều chỉnh cho phù hợp với đối tượng học sinh Đặtcâuhỏi nghệ thuật, kỹ thuật dạy học đòi hỏi người giáo viên lực nhà tâm lí, nhà sư phạm, nghệ sĩ Khi vận dụng kỹ thuật đặtcâu ... 1 .Câu hỏicâuhỏi có vấn đề (tình học tập) dạy học: 1.1 .Câu hỏi dạng cấu trúc ngôn ngữ để diễn đạt yêu cầu, đòi hỏi, mệnh lệnh mà người học cần giải 1.2 .Câu hỏi có vấn đề (tình học tập) câu hỏi...