... phán 1.Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2.Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3.Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng hộ dân ... LOẠI B BẰNG LOẠI A VỚI GIÁ TƯƠNG ĐƯƠNG” Không thấy JC trả lời, BIOLUX chấp thuận chào hàng gốc TELEX 15 ngày kề từ ngày gởi JC im lặng không giao hàng.BIOLUX kiện JC 1.JC từ chối giao hàng ... giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trongđàm phán, sau người bán chào giá cho người mua, mua bình luận:” Các ông chào giá cao quá,...
... HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ... TRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh thoả mãn lợi ích bên cách không hạn chế, mà có giới hạn lợi ích đònh CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH ... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàmphán hành vi trình mà người...
... points First offering Target Zopa- Zone of Potential Agreement III Transactions BATNA IV Tacit Coordination Best Alternative Walk Away WATNA Worst Alternative Walk Away VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 2flow of negotiation BATNA : Best Alternative Walk Away WATNA: Worst Alternative Walk Away VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- different goals different interpretations - different opinions - different behaviors VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN...
... thuyết phục kinhdoanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinhdoanh - Thuyết phục chất lượng: TS Vũ Thị Phượng 18 II.Làm để thuyết phục kinhdoanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh: - Thuyết ... Vũ Thị Phượng II.Làm để thuyết phục kinhdoanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinhdoanh - Thuyết phục mua bạn tốt đối thủ cạnh tranh: TS Vũ Thị Phượng Trongđàm phán: Nếu khác Phần lớn ... ĐOẠN TRONGĐÀMPHÁN CÁC KỸNĂNGĐÀMPHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀMPHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀMPHÁN BẤT KỲ AI CŨNG ĐÀMPHÁNĐàmphán -Có mặt Lónh vực: -Kinh doanh- ...
... điện thoại Trongkinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàmphán văn Các dạng đàmphán văn thường thấy hoạt động kinhdoanh là: ... chịu ký kết hợp đồng kinhdoanh cĩ thể gây bất lợi cho Ðể đàmphán thành cơng, khơng nên thực cứng nhắc theo nguyên tắc "được ăn cả, ngã khơng" Ðể thành cơng đàmphánkinh doanh, cần cĩ ý thức, ... quà nhỏ", nhường nhịn, chấp nhận nhỏ cho đối tác cĩ thể đem lại cho bạn hợp đồng kinhdoanh béo bở Ðàm phánkinhdoanh trình thường xuyên phải chấp nhận "cho nhận"; phải cân nhắc so sánh, phải...
... ky- nang- dam- phan. 12084.77118.html) - 10 mẹo đàmphán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap -ky- nang- dam- phan. 12084.108333.html) Các bạn xem ... thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàmphán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap -ky- nang- damphan.12084.0.html) Nêu rõ quan điểm Để đạt hiệu đàmphán điều quan trọng thứ phải rõ ràng ... khích phía đối phương nhận rõ yêu cầu bạn, mà qua không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trongđàmphánkinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện...
... PHÁNTRONGKINHDOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONG ... CỨU KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Company Logo www.themegallery.com KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Company Logo www.themegallery.com ... ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh lựa chọn đơn hợp tác hay xung đột, mà thống hai mặt mâu thuẫn hợp tác xung đột CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh thoả mãn...
... giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốctế • - Đàmphánkinhdoanhquốctế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANHQUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: Phần I: Những vấn đề lý luận • đàmphánkinhdoanhPhần II: Kỹ thuật đàmphán • kinhdoanhPhần III: Đàmphán KDQT • văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...
... Đàmphánkinhdoanhquốctế Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996) International Business Negotiations Fisher,R, Ury, W.(1991) Getting to Yes Đoàn Thò Hồng Vân,Kim Ngọc Đạt (2006) Giao tiếp kinhdoanh sống ... Đàmphán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàmphánkinhdoanh Nhật Mỹ C.13: Đàmphán KDQT nước EU C.14: Đàmphán KDQT Nga Đông Âu C.15: Những học kinh nghiệm Đàmphán KDQT NTDP - PGS.TS Doa Các ... Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học Phạm vi nghiên cứu Phương pháp...
... negotiation: People: Separate the people from the problem Interests: Focus on interests, not positions Options: Generate a variety of posibilities before deciding what to Criteria: Insist that the ... mô hình Walton Mc Kersie, Sawyer Geutskow, Lax Sebenus, Fisher Ury, Bartes mô hình PIN (xem chi tiết sách Đàmphánkinhdoanhquốctế tr 74 -83) NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập (tt) Với phong cách ... lại, có nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “Nguyên tắc” kiểu đàmphán điển hình kinhdoanhTrong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán...
... Doa GIAI ĐOẠN GIAI ĐOẠN RÚT KINH NGHIỆM Đây giai đoạn kiểm tra lại kết giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho lần đàmphán sau Rút kinh nghiệm sau đàmphán rút kinh nghiệm suốt trình tổ chức ... tiếp NTDP - PGS.TS Doa I Đàmphán thư • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ, tr.151-167) NTDP - PGS.TS Doa II Đàmphán cách ... Đàmphánkinhdoanhquốc tế) NTDP - PGS.TS Doa Bài 7- Đàmphán với nước ASEAN • Giới thiệu nước ASEAN; • Những điểm cần lưu ý đàmphán với nước ASEAN (Xem Chương 10, sách Đàmphánkinhdoanh quốc...
... pháp Quyết định III Some tricky tactics: Biết để tránh hay để sử dụng??? Chủ tâm lừa gạt 1.1 Nói sai thật tách người khỏi vấn đề 1.2 Quyền hạn không rõ ràng: “second bite at the apple” (cắn táo ... đầu “luật chơi” • What if they’re more powerful? Nước cờ cuối = BATNA (the Best Alternative to a Negotiated Agreement) • PLAY WIN-WIN …and You’re the winner!!! ...
... phánkinhdoanhquốctế ” Kỹđàmphánkinhdoanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàmphánkinhdoanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanhquốctế sách “ Đàmphánkinh ... TRONGKINHDOANHQuốc T Ế ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐCTẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàmphánkinhdoanhquốctế ... thức kỹ họ 28 ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐCTÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàmphánkinhdoanhquốc tế, như: ♦ Khái niệm đàmphánkinhdoanhquốctế ♦ Các nguyên...
... giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốctế • - Đàmphánkinhdoanhquốctế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANHQUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàmphánkinhdoanh • Phần II: Kỹ thuật đàmphánkinhdoanh • Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...
... khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanhquốctế hành vi trình, mà ... Tặng quà việc không thường có văn hóa kinhdoanh Anh Việc mời đối tác dùng bữa đến nhà hát đánh giá cao Những thiệp biểu lộ cám ơn đối tác bạn Những quà kinhdoanh trao đổi vào ngày lễ Giáng sinh ... Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới...
... cách gặp mặt trực tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàmphánkinhdoanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàmphán ... Các nguyên tắc Kỹ nhà đàmphán Chương 2: Các kiểu đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: sinh viên cần phải nắm số kiểu đàmphánkinhdoanh - Nội dung chương: Đàmphán kiểu mềm Đàmphán kiểu cứng ... 3: Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàmphán nội dung cần thực giai đoạn - Nội dung chương: Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh Giai đoạn chuẩn bị Giai...
... àm phánkinhdoanh T i àm phán t n t i kinhdoanh • Trong m i khía c nh cu c s ng- ph i àm phán • àm phán khác bi t v nhu c u, quan tâm, mu n giá tr • • àm phán có mâu thu n àm phánkinhdoanh ... phánkinhdoanh T i th ng l ng t n t i ph bi n kinhdoanh • Kinhdoanh trao i – transaction gi a hai bên v y th ng l ng luôn t n t i • S ph thu c kinhdoanh • C nh tranh • Thông tin ph c p • Toàn ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n àm phánkinhdoanh Các d ng àm phánkinhdoanh C nh tranh – win/lose H p tác – win/ win Th a hi p – split Ch p nh n - lose/win...