... phục vụ củanhânviên bán hàngcủa siêu thị BigC-Huế ta thấy được mức độ hài lòng của khách hàng về nhânviênbán hàng của siêu thị chưa được cao lắm. Cụ thể qua các tiêu chí mà khách hàng chưa ... tốt tối đa nhu cầu của khách hàng (sig=0.706) củanhânviênbánhàng tại siêu thị BigC Huế.Như vậy, đánh giá về Khả năng cung cấp và giải đáp thắc mắc của khách hàngcủanhânviên siêu thị chủ ... độ phục vụ củanhânviên Nhân viênbánhàng là đội ngũ thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, họ chính là người đại diện cho siêu thị, do đó, thái độ và phong cách phục vụ củanhânviên ảnh hưởng...
... = tổng số nhânviên đã tuyển / tổng số nhânviên theo kế hoạch.- Tỷ lệ này đo lường mức độ luân chuyển nhânviêncủa bộ phận sale.- Ngoài ra còn một tỷ lệ khác là vòng đời củanhânviên sale ... Bằng tổng doanh số của NV/ tổng số khách hàngcủa NV đó.9. Chi phí giành được khách hàng mới- Bằng tổng các chi phí để giành được một khách hàng mới.10. Sự thay thế nhânviên = tổng số NV tuyển/tổng ... được chỉ tiêu doanh số của công ty.13. Chi phí lực lượng bán hàng - Chi phí lương- Chi phí bán hàng/ khách hàng (bao gồm tất cả các dụng cụ, các poster…cho mỗi khách hàng) . ...
... phải phát triển thêm kỹ thuật bánhàng nào.1. Bạn có giải thích cụ thể sản phẩm hay dịch vụ củabạn mang lại lợi ích gì cho khách hàng? 2. Bạn có đề nghị khách hàng mua?3. Bạn có tìm hiểu cặn ... quyết định cuối cùng của khách hàng? (chẳng hạn như bạn là một người mới; bạn thể hiện quá giống công ty XYZ nào đó mà lần trước đã làm hỏng việc của khách hàng; công ty củabạn không nổi tiếng ... tính quan trọng của sản phẩm mà khách hàngcủabạn đang cần hay không?5. Bạn có đưa ra nhiều quyết định nhỏ để khách hàng thông qua hay chỉ trưng ra một đề nghị làm cho khách hàng phải lo lắng?6....
... gũi khách hàng để biết nhu cầu và mong muốn của đối tác. 10 sai lầm “chết người” củanhânviênbánhàng Bất cứ một công việc nào cũng có quy tắc của nó. Đến như công việc bán hàng, tưởng ... lầm 6: Không biết điểm dừng Nhiều nhânviênbánhàng nghĩ rằng họ phải nói tất tần tật thông tin về sản phẩm với khách hàng tiềm năng, ngay cả khi khách hàng ám chỉ họ đã hoàn toàn hài lòng ... mà một nhânviênbánhàng có thể mắc phải. Sai lầm 1: Thiếu hình ảnh chuyên nghiệp Nếu bạn muốn người khác lắng nghe bạn và chú ý đến lời tư vấn hoặc giới thiệu sản phẩm (dịch vụ) của bạn...
... 7 tính cách củanhân viên bánhàng xuất sắc Phong cách bán hàng: hiểu về các mối quan hệ. Trong quá trình bán hàng, nhân viên kinh doanh xuất sắc sẽ tìm cách để ... cao. Phong cách bán hàng: luôn thăm dò khách hàng. Mức độ thăm dò càng cao sẽ tỉ lệ thuận với tính chủ động trong suốt cuộc gọi bán hàng. Nhânviên có phong cách này sẽ hỏi khách hàng những câu ... du thấp hơn 30% so với những nhânviên dưới mức trung bình. Phong cách bán hàng: luôn chiếm ưu thế. Đây là khả năng nhânviên kinh doanh có thể khiến cho khách hàng hoàn toàn tự nguyện làm...
... doanh thu của công ty phụ thuộc nhiều vào kỹ năng nghe, nói củanhânviênbánhàng đấy. Trong cuộc phỏng vấn, nhà tuyển dụng sẽ có thể đưa ra những tình huống mà nhânviênbán hàng phải giải ... nhânviênbán hàng, bạn nên tập trung tìm hiểu kỹ những yếu tố sau đây: - Sản phẩm:Tốt nhất là bạn nên biết hết tên các sản phẩm của công ty. Vì trong cuộc phỏng vấn tuyển nhânviênbán hàng, ... đánh giá khả năng lắng nghe và thuyết phục khách hàngcủa bạn. Trung thực, tận tuỵ Trung thực là đức tính quan trọng nhất của một nhânviênbán hàng. Nếu bạn có đủ các kĩ năng cần thiết khác...
... giữa các nhânviên chào hàng và khách hàngcủa mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhânviên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến ... 2 loại: quan hệ nhân viên chào hàng - khách hàng và quan hệ nhânviên chào hàng - công ty. Quan hệ nhânviên chào hàng - khách hàng Một số các tình huống mơ hồ về mặt đạođức có thể phát ... bánhàng Những người mua cũng có những vấn đề đạođức ảnh hưởng tương tự như đối với các nhânviênbán hàng. Để chuẩn bị đội ngũ bánhàng trong những trường hợp này, các công ty gửi nhân viên...
... doanh thu. 3. Tôi bánhàng ngay khi tỉnh giấc Nhân viênbánhàng bậc thầy luôn luôn trong cuộc. Những người khác bánhàng để sống, nhân viên bánhàng bậc thầy sống để bán hàng. Khi đồng hồ ... giải, nhânviênbánhàng bậc thầy vẫn bán được nhiều hàng. Bí quyết nằm ở chỗ họ luôn làm những việc mà những nhânviênbánhàng khác chẳng mấy khi hoặc chẳng bao giờ làm. Nhân viênbánhàng ... năng bánhàng và quy đổi các giá trị thành tiền mặt Nhân viênbánhàng bậc thầy mang lại cho khách hàng sự hài lòng hoặc tiền bạc, đôi khi là cả hai. Nhânviênbánhàng bậc thầy không bán hàng...
... 20 trang nói về đạođức để giúp đỡ các nhânviênbánhàngcủa mình trong việc bánhànghàng ngày. Hai ví dụ của tài liệu này là: Các vấn đề về đạođứccủa đại diện bánhàng Báo ... khách hàng và quan hệ nhânviên chào hàng - công ty. Quan hệ nhânviên chào hàng - khách hàng Một số các tình huống mơ hồ về mặt đạođức có thể phát sinh trong quan hệ giữa các nhânviên chào hàng ... hàngcủa mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhânviên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? Tuy rằng vài khách hàng...
... nhânviênbánhàng giỏi giang, thông minh và năng động hơn là mơ ước của doanh nghiệp.2.1.2.3 Năng suất lao động củanhânviênbán hàng - Khái niệm về năng suất lao động củanhânviênbán hàng: ... tăng năng suất lao động củanhânviênbán hàng: Tăng năng suất lao động cho nhânviênbánhàng thực chất là làm tăng mức tiêu thụ hàng hóa bình quân của mỗi nhânviênbánhàng trong một đơn vị ... Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất để cải tiến năng suất.2.1.2 Năng suất lao động củanhânviênbán hàng 2.1.2.1 Khái niệm về nhânviênbánhàng Nhân viênbánhàng là những người lao động của...
... 7 yếu tố làm nên thành công của nhân viênbánhàng Trở thành một người bánhàng giỏi không phải là kết quả của sự may mắn tình cờ. Thành công là thành quả của sự nỗ lực mẫn cán với lòng ... bán hàng. Chính bạn mới là người làm việc đó: nắm thông tin về bánhàng để quyết định xem khi nào cần phải dừng chào hàng và khi nào thì nên bắt đầu tiến hành giao dịch. Một số nhânviênbán ... ánh lại cảm xúc của khách hàng cũng như nội dung cuộc trò chuyện với họ. 2. Tại sao lời chào hàng lại quan trọng với từng cá nhân khách hàng? Khi những đại diện bánhàng mới bắt đầu học về công...
... cho nhânviênbán hàng: Tiêu chí, phẩm chất củanhânviênbánhàng xuất sắc “Việc bánhàng giống như câu cá. Sự thành công của người bánhàng được thể hiện qua khối lượng cá của ... thnh. ã Nhắc nhở khách hàng về giá trị thành tiền mà họ đã nhận được. Tóm lại, nhânviênbánhàng xuất sắc là người nhận biết được giá trị và sức mạnh của tiêu chí bán hàng. Chúc bạn thành ... sản phẩm, dịch vụ củabạn trở nên nổi bật và thu hút khách hàng so với vô vàn sản phẩm hay dịch vụ của đối thủ là điều không dễ dàng. Chính vì vậy, đội ngũ nhânviênbánhàng là nguồn tài sản...
... giỏ trị thành tiền mà họ đã nhận được.Tóm lại, nhânviênbánhàng xuất sắc là người nhận biết được giá trị và sức mạnh của tiêu chí bán hàng. Chúc bạn thành công!!!Nguồn: vietnamlearning.vn ... nhu cu ca khỏch hng.ã Định giá sản phẩm của công ty theo đúng giá tr thc c quy i thnh tin.ã Ch cho khỏch hàng thấy giá trị được quy đổi thành tiền của nhng gỡ h s nhn c.ã Lm cho khỏch hng ... Vậy những tiêu chí, phẩm chất của nhânviên bán hang xuõt sc la gi?ã Luụn quý mn khỏch hng.ã Đối xử với khách hàng như với người bạn tốt nht ca mỡnh.ã Lng nghe v thu...
... mong muốn củabản thân để phục vụ nhu cầu và mong muốn của người khác. Đừng để lợi nhuận và đồng tiền làm mờ mắt khi thực hiện giao dịch. Nếu khách hàng 10 sai lầm củanhânviênbánhàng Bất ... cũng có quy tắc của nó. Đến như công việc bán hàng, tưởng rằng chỉ cần khéo miệng một tí là ổn. Ai ngờ không phải. Dưới đây là những sai lầm “chết người” mà một nhânviênbán hàng có thể mắc ... lầm 6: Không biết điểm dừng Nhiều nhânviênbánhàng nghĩ rằng họ phải nói tất tần tật thông tin về sản phẩm với khách hàng tiềm năng, ngay cả khi khách hàng ám chỉ họ đã hoàn toàn hài lòng...