... xửcủanhânviên
Khi là một nhà quản lý, bạn gần như phải điều hành rất nhiều nhân
viên với các phong cáchứngxử khác nhau. Thỉnh thoảng, bạn cảm thấy
cách ứngxửcủa một số nhânviên như ... quản lý họ, bạn phải đối diện với các cáchứngxửcủa họ. Nếu bạn bỏ
qua, điều đó cũng có nghĩa là bạn nói "OK" với cách cư xử đó. Hơn nữa,
Nhân viên này coi công việc hiện nay chỉ ... việc của mình và
đi khoe khoang, khoác lác về tầm quan trọng của các thành công mà anh ta/
cô ta mang lại cho tổ chức.
Người kiêm nhiệm
Giải quyết "thách thức" từ cách
ứng xử của...
... từ cáchứngxửcủanhânviên
Khi là một nhà quản lý, bạn gần như phải điều hành rất nhiều nhânviên với các phong cách
ứng xử khác nhau. Thỉnh thoảng, bạn cảm thấy cáchứngxửcủa một số nhân ... một số nhânviên như là
một thách thức.
Khi quản lý họ, bạn phải đối diện với các cáchứngxửcủa họ. Nếu bạn bỏ qua, điều đó cũng có
nghĩa là bạn nói "OK" với cách cư xử đó. Hơn ... đó. Hơn nữa, những nhânviên khác trong phòng sẽ mất
lòng tin ở bạn. Họ sẽ cảm thấy bạn không có khả năng để xử lý các nhânviên khó tính hoặc là bạn
thờ ơ với việc đó.
Cách tốt nhất để đối...
...
7 tính cáchcủanhân
viên bánhàng xuất sắc
Phong cáchbán hàng: hiểu về các mối quan hệ. Trong quá trình bán hàng,
nhân viên kinh doanh xuất sắc sẽ tìm cách để hiểu rõ cơ chế ... nhiên là những nhânviên
xuất sắc có điểm số thích giao du thấp hơn 30% so với những nhânviên
dưới mức trung bình.
Phong cáchbán hàng: luôn chiếm ưu thế. Đây là khả năng nhânviên kinh
doanh ... bán hàng: luôn thăm dò khách hàng. Mức độ thăm dò càng cao
sẽ tỉ lệ thuận với tính chủ động trong suốt cuộc gọi bán hàng. Nhânviên có
phong cách này sẽ hỏi khách hàng những câu hỏi khó và không...
... phục vụ củanhânviên
bán hàngcủa siêu thị BigC-Huế ta thấy được mức độ hài lòng của khách hàng về nhânviênbán
hàng của siêu thị chưa được cao lắm. Cụ thể qua các tiêu chí mà khách hàng chưa ... vụ củanhân viên.
- 1 câu hỏi mở để khách hàng nêu lên những mong muốn đối với cung cách phục vụ của
nhân viênbánhàng siêu thị Big C.
Theo mô hình đưa ra của nhóm nghiên cứu, đánh giá của ... độ phục vụ củanhânviên
Nhân viênbánhàng là đội ngũ thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, họ chính là người đại
diện cho siêu thị, do đó, thái độ và phong cách phục vụ củanhânviên ảnh hưởng...
... = tổng số nhânviên đã tuyển / tổng số nhânviên theo kế hoạch.
- Tỷ lệ này đo lường mức độ luân chuyển nhânviêncủa bộ phận sale.
- Ngoài ra còn một tỷ lệ khác là vòng đời củanhânviên sale ... Bằng tổng doanh số của NV/ tổng số khách hàngcủa NV đó.
9. Chi phí giành được khách hàng mới
- Bằng tổng các chi phí để giành được một khách hàng mới.
10. Sự thay thế nhânviên = tổng số NV tuyển/tổng ... được chỉ tiêu doanh số của
công ty.
13. Chi phí lực lượng bán hàng
- Chi phí lương
- Chi phí bán hàng/ khách hàng (bao gồm tất cả các dụng cụ, các poster…cho mỗi khách
hàng) .
...
... phải phát triển thêm kỹ thuật bánhàng nào.
1. Bạn có giải thích cụ thể sản phẩm hay dịch vụ củabạn mang lại lợi ích gì cho khách hàng?
2. Bạn có đề nghị khách hàng mua?
3. Bạn có tìm hiểu cặn ... quyết định cuối cùng của khách hàng? (chẳng hạn
như bạn là một người mới; bạn thể hiện quá giống công ty XYZ nào đó mà lần trước đã làm hỏng việc của
khách hàng; công ty củabạn không nổi tiếng ... tính quan trọng của sản phẩm mà khách hàngcủabạn đang cần hay không?
5. Bạn có đưa ra nhiều quyết định nhỏ để khách hàng thông qua hay chỉ trưng ra một đề nghị làm cho khách
hàng phải lo lắng?
6....
... gũi khách hàng để biết nhu cầu và mong
muốn của đối tác.
10 sai lầm “chết người” củanhânviênbánhàng
Bất cứ một công việc nào cũng có quy tắc của nó. Đến như công việc bán
hàng, tưởng ... mà tùy cơ ứng biến.
Sai lầm 6: Không biết điểm dừng
Nhiều nhânviênbánhàng nghĩ rằng họ phải nói tất tần tật thông tin về sản
phẩm với khách hàng tiềm năng, ngay cả khi khách hàng ám chỉ ... mà một nhânviênbánhàng có thể
mắc phải.
Sai lầm 1: Thiếu hình ảnh chuyên nghiệp
Nếu bạn muốn người khác lắng nghe bạn và chú ý đến lời tư vấn hoặc giới
thiệu sản phẩm (dịch vụ) của bạn...
...
doanh thu của công ty phụ thuộc nhiều vào kỹ năng nghe, nói củanhânviênbánhàng đấy.
Trong cuộc phỏng vấn, nhà tuyển dụng sẽ có thể đưa ra những tình huống mà nhânviênbán
hàng phải giải ... nhânviênbán hàng, bạn nên tập trung tìm hiểu kỹ những yếu tố sau đây:
- Sản phẩm:Tốt nhất là bạn nên biết hết tên các sản phẩm của công ty. Vì trong cuộc phỏng vấn
tuyển nhânviênbán hàng, ... và nói
Người bánhàng là kênh giao tiếp chủ yếu của công ty và khách hàng. Người bánhàng phải
thuần thục kỹ năng này vì họ là người đại diện cho công ty liên hệ với khách hàng. Và tất nhiên,...
... mà chọn kiểu ứngxử thích hợp có khi ng-ợc lại với tính cáchcủa mình.
Giao tiếp ứngxử là 2 nội dung không thể tách rời của giao tiếp ứng xử.
Trong giao tiếp có ứngxử và ứngxử là nội dung ... léo ứng xử. Bàn về sự khéo léo ứng xử, K.D Usinxki, nhà s- phạm
vĩ đại ngời Nga khẳng định rằng Sự khéo léo ứngxử về s phạm mà nếu không
Tìm hiểu hoạt động giao tiếp ứngxửcủanhânviên ... động giao tiếp ứngxửcủanhânviên phục vụ tại khách sạn Hữu Nghị
Phạm thị Nhung
L
p VH 902
- 20 -
Mỗi cá nhân có một phong cách sống, và do vậy họ cũng có cung cáchứng
xử riêng: d-ới...
... doanh thu.
3. Tôi bánhàng ngay khi tỉnh giấc
Nhân viênbánhàng bậc thầy luôn luôn trong cuộc. Những người khác bánhàng để sống, nhân
viên bánhàng bậc thầy sống để bán hàng. Khi đồng hồ ... giải, nhânviênbánhàng bậc thầy vẫn
bán được nhiều hàng. Bí quyết nằm ở chỗ họ luôn làm những việc mà những nhânviênbánhàng
khác chẳng mấy khi hoặc chẳng bao giờ làm.
Nhân viênbánhàng ... năng bánhàng và quy đổi các giá trị thành tiền mặt
Nhân viênbánhàng bậc thầy mang lại cho khách hàng sự hài lòng hoặc tiền bạc, đôi khi là cả
hai. Nhânviênbánhàng bậc thầy không bán hàng...
... nhânviênbánhàng giỏi giang,
thông minh và năng động hơn là mơ ước của doanh nghiệp.
2.1.2.3 Năng suất lao động củanhânviênbán hàng
- Khái niệm về năng suất lao động củanhânviênbán hàng: ... tăng năng suất lao động củanhânviênbán hàng: Tăng năng suất lao
động cho nhânviênbánhàng thực chất là làm tăng mức tiêu thụ hàng hóa bình quân
của mỗi nhânviênbánhàng trong một đơn vị ... Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất để cải tiến năng suất.
2.1.2 Năng suất lao động củanhânviênbán hàng
2.1.2.1 Khái niệm về nhânviênbánhàng
Nhân viênbánhàng là những người lao động của...
...
7 yếu tố làm nên thành công của
nhân viênbánhàng
Trở thành một người bánhàng giỏi
không phải là kết quả của sự may mắn tình
cờ. Thành công là thành quả của sự nỗ lực
mẫn cán với lòng ... chính là kết quả của nỗ lực tạo tin cậy
trước đó!
Một chuyên gia bánhàng thành công là người có được lòng tin của từng
khách hàng bằng những cam kết và hành động.
5. Bánhàng và chế độ hậu ... cần phải dừng chào hàng và khi nào thì nên bắt đầu tiến hành giao
dịch. Một số nhânviênbánhàng do quá nhiệt tình với sản phẩm nên họ tiếp tục
quảng cáo và xúc tiến bánhàng một thời gian...
... cho nhânviênbán hàng: Tiêu chí,
phẩm chất củanhânviênbánhàng xuất sắc
“Việc bánhàng giống như câu cá. Sự thành công của người bánhàng được
thể hiện qua khối lượng cá của ... cùng quý giá
của công ty.
Vậy những tiêu chí, phẩm chất củanhânviênbánhàng xuất sắc là gì?
• Luôn quý mến khách hàng.
• Đối xử với khách hàng như với người bạn tốt nhất của mình.
• ... khách hàng một cách chân thành.
• Nhắc nhở khách hàng về giá trị thành tiền mà họ đã nhận được.
Tóm lại, nhânviênbánhàng xuất sắc là người nhận biết được giá trị và sức
mạnh của tiêu chí bán...