... ĐHNT_______________________________________________________________________________________Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếI. Đàm phán 1. Khái niệm đàmphán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàmphán nổi tiếng ngời ... thuật đàmphántronghợpđồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU đợc triển khai trong ba chơng:Chơng I: Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếChơng II: Thực trạng và đặc điểm đàm ... điểm của đàm phán 2.1. Cơ sở gốc rễ của đàmphán là lợi ích. Mục đích của các cuộc đàmphán là tối đa hoá lợi ích chung và giảm thiểu sự xung đột về lợi ích giữa các bên.2.2. Trongđàm phán, ...
... ĐHNT_______________________________________________________________________________________Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếI. Đàm phán 1. Khái niệm đàmphán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàmphán nổi tiếng ngời ... thuật đàmphántronghợpđồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU đợc triển khai trong ba chơng:Chơng I: Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếChơng II: Thực trạng và đặc điểm đàm ... giữa tính khoa học và nghệ thuật của đàmphán một cách khéo léo để mang lại thành công cho cuộc đàm phán. 3. Các yếu tố ảnh hởng của đàm phán Trongđàm phán, thành công không phải chỉ dành cho...
... KỸ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU 2Do đó, đề tài luận văn mang tên “Kỹ thuật đàmphántronghợpđồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” được triển khai trong ba ... thuật đàmphánhợpđồngthương mại quốc tế Chương II: Thực trạng và đặc điểm đàmphánhợpđồngthương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàmphánhợp ... THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU 30 Nguồn: Sách Nghệ thuật đàmphántrong kinh doanh- Phil Baguley Sự trùng khớp là một yếu tố quan trọngtrong quá trình thương...
... không đúng qui cách phẩm chất, mẫu mã như tronghợp đồng đã kí vì vậy nhà nhập khẩu không chấp nhận hàng điều này có thể gây tốn chi phí đàmphán kí kết hợp đồng, gây ảnh hưởng đến quá trình sản ... toán…- Giá trị hợpđồng không quá lớn.- Cần có những hình thức bảo hiểm thích hợp cho hàng hóa.- Hai bên cam kết mua bảo hiểm cho hàng hóa theo điều khoản bảo hiểm thống nhất tronghợp đồng. - Đối ... không phải hợp đồng - Vai trò của ngân hàng chỉ là người trung gian.- Nhờ thu trongthương mại chỉ xảy ra khi người bán đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng.- Chứng từ: Chứng từ thương mại:...
... thảo các điều khoản tên hàng, giá hàng, phẩm chất, giao hàng, thanh toán, khiếu nại, trọng tài: hợpđồng nhập khẩu ngô vàng TQ loại 1, 500o tấn, giá CIF Hải Phòng 600đô la/ tấn, giao hàng quý II, ... 1 vụ mùa 2012Số lượng: 5000 MT ± 5%, dung sai do người bán chọn, giá dung sai tính theo giá hợp đồng ( hoặc viết giá thị trường)Phẩm chất: Ngô hạt được lựa chọn theo mẫu được các bên lựa ... theo điều kiện CIF Hải Phòng Incoterms 2010, bao gồm chi phí dỡ hàng tại cảng đến, ( trường hợp nếu trong điều khoản giao hàng đóng bao thì có thể ghi thêm chi phí bao bì, nếu giao theo phương...
... GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trongđàmphánhợpđồngthương mại quốc tế Đàm phánhợpđồngthương mại quốc tế được ... và phát triển trongthương trường quốc tế nói chung và trongđàmphán về hợpđồng thương mại quốc tế nói riêng. Sử dụng thành thạo ngoại ngữ trongđàmphán về hợp đồng thương mại quốc tế sẽ ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ độngtrong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm...
... GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trongđàmphánhợpđồngthương mại quốc tế Đàm phánhợpđồngthương mại quốc tế được ... và phát triển trongthương trường quốc tế nói chung và trongđàmphán về hợpđồng thương mại quốc tế nói riêng. Sử dụng thành thạo ngoại ngữ trongđàmphán về hợp đồng thương mại quốc tế sẽ ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ độngtrong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm...
... thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... tế trong nước ra bên ngoài bằng các hợpđồngngoại thương. 4.2. Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọngtrong ... hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất”.Do đó, ta có khái niệm Đàmphánhợpđồngngoại thương: Đàm phán, ...
... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phánhợpđồngngoạithương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠITHƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... đoàn đàm phán. · Thời gian và địa điểm đàm phán. 1. Ngôn ngữ TOP Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là trở ngại lớn nhất. Ðể khắc phục khó khăn này người cán bộ ngoạithương ... chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphán hợp đồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia ở 3 lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật và thương mại. Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng của 3 loại chuyên...
... năng đối tác chấp nhận được. Kỹ năng đàmphánhợpđồng ngoại thương Đàm phánhợp đồng: 1. Nội dung thương lượng Trong thương mại, nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến: Tên ... đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàm ... tiếp và quan hệ trong thời gian dài. Giao dịch đàmphán qua điện thoại Chỉ sử dụng trong trường hợp cần thiết, thật khẩn trương, sợ lỡ thời cơ hoặc trong những trường hợp mà mọi điều kiện...
... tránh trongđàmphánhợpđồngngoại thương tránh trongđàmphánhợpđồngngoại thương 1.3.1. Các nguyên tắc trongđàmphánhợp 1.3.1. Các nguyên tắc trongđàmphánhợp đồng ngoạithương đồng ngoại ... TRÌNH ĐÀM PHÁNKỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁNHỢP ĐỒNGNGOẠI THƯƠNGHỢP ĐỒNGNGOẠI THƯƠNG 2.1 Kỹ thuật đàmphánhợpđồngngoại 2.1 Kỹ thuật đàmphánhợpđồngngoại thương thươngÐàm phán ... đàm Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợpđồngngoạithương phán hợpđồngngoại thương Chương 3Chương 3: : Thực trạng về hoạt độngđàm Thực trạng về hoạt độngđàm phán hợpđồngngoại thương...
... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàmphánhợpđồngngoạithương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... đoàn đàm phán. · Thời gian và địa điểm đàm phán. 1. Ngôn ngữ Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là trở ngại lớn nhất. Ðể khắc phục khó khăn này người cán bộ ngoạithương ... chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia ở 3 lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật và thương mại. Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng của 3loại chuyên...
... Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trongđàm phán. 3.Các giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là ... phán mình qua những thư từ mình đã gửi KỸ NĂNG ĐÁMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠI THƯƠNG 1. Nội dung thương lượng Trong thương mại, nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến: Tên hàng, phẩm ... hỗ trợ bạn rất nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng...
... đàm phán, ký kết hợpđồngngoại thương. Quan tâm, cẩn thận trong chuẩn bị, đàm phán và ký kết hợpđồngngoạithương sẽ tránh được những thiệt hại, tranh chấp không đáng có. Do vậy, vấn đề hợp ... tin.+ Về năng lực của đoàn đàm phán. + Về thời gian và địa điểm đàm phán. + Về sự giao tiếp.b. Xét theo thái độ người đàm phán Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyêntắcĐối tác Bè ... vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết mình sẽ đàm phán với ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm phán của họ ra sao, những thói quen đặc biệt thế nào Nhà đàmphán phải phán...