... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanhquốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” TRONGKINHDOANHQUOC TEãSửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.ãMuùc ủớch cuỷa moõn ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. Một cuộc đàmphán được...
... - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁNĐÀM PHÁN TRONG KINHDOANH TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ QUỐC TẾ PGS.TS. Đoàn Thị Hồng VânPGS.TS. Đoàn Thò Hoàng Vaân NTDP ... CẦN LƯU Ý VÀ NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONGĐÀM PHÁNSAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONGĐÀM PHÁN * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán: Ngồi vào bàn đàmphán với một cái đầu đầy những định ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. Một cuộc đàmphán được...
... hình, trong thực tế sẽ tạo nên những kiểu đàm phán khác nhau . Có vô số kiểu đàm phán, trong bài học này chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu một số kiểu đàmphán cơ bản trongkinh doanh và ... Thi Hong Van2. Đàmphán kiểu mềm 2. Đàmphán kiểu mềm (Soft negotiation): (Soft negotiation): Đàmphán theo kiểu Mềm còn gọi là đàmphán kiểu Hữu nghị, trong đó người đàmphán cố gắng tránh ... Doan Thi Hong Van5. So saùnh caùc kiểu đàm phán 5. So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàmphán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểunguyên tắcMềm CứngCoi đối tác...
... NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN TRONG KINHDOANH TRONG KINH DOANH QUỐC TẾQUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng VânPGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vaân NTDP ... học Những bài học kinh nghiệm trongđàm phán kinh nghiệm trongđàm phán 1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốt2. Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết3. Xây dựng chiến lược đàmphán khoa học4. Những ... phán với Đàm phán với các nước ASEAN caực nửụực ASEANãGiụựi thieọu ve caực nửụực ASEAN;ãNhửừng ủieồm can lưu ý khi đàmphán với các nước ASEAN.(Xem Chương 10, sách Đàmphántrong kinh...
... công việc kinh doanh, khoảng trống dành cho sự sáng tạo trong cách ăn mặc trongkinhdoanh và sự chấp nhận phong tục địa phương đã biến mất. Trong khi du khách kinhdoanh quốc tế chưa mặc chung ... tinh tế của sự thành công và giàu có ở hầu như tất cả các nền văn hoá tham gia kinhdoanhquốc tế. Hãy ăn mặc đơn giản Cùng với sự ra đời của ngôi làng toàn cầu và quốctế hóa công việc kinh ... như nội dung thực tế của tấm danh thiếp-và thậm chí bạn chưa ngồi xuống để bắt đầu thảo luận. Rất nhiều du khách kinhdoanhquốctế sẽ khuyên bạn rằng “nhập gia tuỳ tục”. Trong khi điều này...
... ngữ thống trị trên Internet). Trong khi sự phổ biến của tiếng Anh trong kinh doanh, ít nhất là ở Mỹ, có thể là sức mạnh kinhtế của nước này, nhưng 103 Trong khi những người Mỹ có lẽ ... ngữ thể thao như tiếng lóng trong các cuộc đàmphánkinh doanh, họ không phải là quốc gia duy nhất có khuynh hướng gặp phải những lỗi này. Một người Mỹ nói với một doanh nhân Nga đang tới thăm ... trong cùng một công ty, mà cùng tốt nghiệp từ một trường đại học. Quy tắc khi gọi điện thoại Điện thoại đã xuất hiện từ nhiều thập kỷ và là một công cụ chính trongkinh doanh quốc tế, ...
... ngữ mà có thể có những ý nghĩa hoàn tòan trái ngược trong các nền văn hóa khác nhau. Một số ví dụ về các loại cử chỉ mà một nhà kinhdoanhquốctế có thể gặp phải: 124 Gật đầu/lắc đầu ... bình đẳng và là một cử chỉ quá trực diện khi đón tiếp những người lạ tronggiao tiếp xã hội. Tuy nhiên, trong các cuộc gặp kinh doanh, người Pháp sẽ yêu cầu ít nhất phải có sự giao tiếp bằng mắt. ... những cuộc giao tiếp đơn giản và giúp làm tăng cảm giác). Trong khi rất nhiều doanh nhân Nga sẽ ngồi lạnh như tiền trong suốt một buổi trình bày, họ sẽ thể hiện những dấu hiệu tinh vi về cảm...
... địa chỉ bưu chính quốctế Tìm kiếm và dịch ra các địa chỉ bưu chính quốctế có lẽ là một trong những khía cạnh đầy thách thức và trở ngại nhất của giao dịch thư quốc tế. Mỗi quốc gia, mỗi nền ... do thật là dễ hiểu. FAX quốctế Máy fax có lẽ là phương tiện thông tin được sử dụng thường xuyên nhất trong kinhdoanhquốc tế, thậm chí còn hơn cả điện thoại. Trong khi thư điện tử còn ... trở thành gần giống một bài diễn văn đàm thoại, đôi khi là cẩu thả và thường là không trang trọng và mơ hồ. Sử dụng thư điện tử làm công cụ kinh doanh quốctế đòi hỏi phải có sự tự kiểm soát....
... phụ nữ ở nhiều nền văn hoá đã đạt được những tiến bộ to lớn trong kinh doanhtrong 30 năm qua, thực tế là thế giới kinhdoanhquốctế vẫn được điều hành chủ yếu bởi đàn ông. "Mạng lưới ... như những khía cạnh khác trongkinh doanh, sự năng động trong quan hệ xã hội này là một chức năng của phía người bán và phía người mua trong vụ kinh doanh. Một điều đúng trong hầu hết các trường ... Còn trong trường hợp sau đây thì đàn ông nước ngoài sẽ bị hỏi những câu tương tự. Nữ doanh nhân nước ngoài chắc chắn là không thể tránh khỏi sự quấy rối tình dục trongkinhdoanhquốc tế. ...
... cho ông chủ hoặc bà chủ nhà. - Rất quan trọngtrongkinh doanh: Nhật Bản, Trung Quốc - Quan trọng nhưng không phải là quyết định trong việc kinh doanh: châu á, vành đai Thái Bình Dương, Trung ... Trung Quốc về sự nhạy cảm văn hóa và sự hiểu biết của họ về những tập quán kinhdoanh của người Trung Quốc. Khi GM tặng các quan chức Trung Quốc những món quà đắt tiền mua tại nhà sản xuất kinh ... cảnh cũng như những nghi thức tặng quà. (Sự suy thoái kinhtế của nền kinhtế Nhật Bản và sự tiếp xúc nhiều hơn với những phong cách kinhdoanh của phương Tây đã khiến nhiều người Nhật Bản trẻ...
... cái đồng hồ Rolex khốn khổ của tôi." Sự hài hước trongkinhdoanh Sẽ chẳng có gì đau đớn hơn là tham dự một hội nghị kinhdoanhquốctế và nghe thấy một người phiên dịch tuyên bố một thứ ... Những sự hiểu lầm xuất phát từ ngôn ngữ là liều thuốc độc trongkinhdoanh giữa các nền văn hoá. Thật ngạc nhiên là trong các thoả thuận kinhdoanh bao gồm những người nói những thứ tiếng khác nhau, ... pha trộn kinhdoanh với hài hước là đúng đắn. Mặc dù người Đức rất sẵn lòng bông đùa trong các quán bar và nhà hàng với các đồng nghiệp kinhdoanh sau giờ làm, họ thấy rằng sự hài hước trong các...
... 1999.) 192Những sự khác nhau trong cách ra quyết định Khi bế tắc trong các cuộc đàm phán, điều quan trọng là phải xem xét tới những sự khác nhau trong quá trình ra quyết định giữa các nền ... mà các nhà đàmphán chỉ quan tâm đến việc giành thắng lợi. Những người chọn biện pháp này có xu hướng coi các cuộc đàmphán như một canh bạc “được ăn cả ngã về không”. Phổ biến nhất trong trường ... mất ròng luôn bằng 0. Những cá nhân từ những nền văn hoá xem xét đàmphán qua lăng kính “thắng – thua” này coi quá trìnhđàm phán là một chuỗi những trận chiến đấu để giành thắng lợi hoặc thất...
... việc kinhdoanh của doanh nghiệp có đơn thuần chỉ là kinh doanh? Mặc dù câu nói đó có lẽ đã đúng nhiều năm trước đây, trong kỷ nguyên của toàn cầu hoá, nó hoàn toàn sai. Những quan điểm kinhtế ... động kinh doanh, muốn hoạt động kinhdoanh hoặc cần phải có mặt vì những lý do kinh doanh. Các doanh nghiệp trên toàn thế giới đều được xây dựng nên từ những cộng đồng mà họ phục vụ. Những doanh ... lợi trong cạnh tranh trong nền kinhtế thị trường toàn cầu. Một nền văn hoá công ty yếu đơn giản là sẽ không có mấy ảnh hưởng tới hành vi của các nhân viên. Khi xét đến vấn đề hiệu quả kinh doanh, ...
... hoạt động kinhdoanhquốc tế. Tầm nhìn toàn cầu Nhà quản lý quốctế chuyên nghiệp không còn chỉ nghĩ về một nền văn hoá mà phải có cách nhìn toàn cầu về mỗi thách thức trongkinh doanh. Thế ... đa quốc gia lớn, đã chuyển đổi khái niệm này từ một thứ kỷ luật kinh viện thành một thế lực trong đời thực. Cùng với đạo đức công ty, sự tham nhũng và nhận hối lộ trongkinhdoanhquốctế đã ... và phát triển kinhtế (OECD) đã soạn thảo một Công ước về đấu tranh chống nạn hối lộ các quan chức nhà nước nước ngoài trong các giao dịch kinhdoanhquốc tế, bắt buộc các quốc gia tham gia...