... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanhquốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
... và không ổn định của chu kỳ kinhdoanh
trong nước bằng cách thiết lập các cơ sở kinhdoanh ở hải ngoại, đây chính là
hình thức đa dạng hóa hoạt động kinhdoanhquốc tế.
• Lý do thứ 2 là nắm bắt ... công ty đa quốc gia thường áp dụng hình thức mua cổ phần của một đối tác ở
nước ngoài trong quá trình xâm nhập thị trường quốctếtrong trường hợp các quốc gia
đó có cùng mục tiêu kinh doanh, có ... nước, các tổ
chức tài chính quốc tế.
Câu 2: Hãy nêu lên những vấn đề tích cực và tiêu cực của vấn đề toàn cầu
hóa:
Tác động tích cực:
- Mở rộng sản xuất dẫn đến hiệu quả kinhtế theo quy mô
-...
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... ứ
Anh.
GIAI ĐOẠN
CHUẨN BỊ
GIAI
ĐOẠ
N
TIẾP
XÚC
GIAI
ĐOẠ
N
THỰ
C
CHẤ
T
KẾT
THÚC
ĐÀM
PHÁN
•
Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu
liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,
kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.
•
Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích
3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP
khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng
thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng
thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.
•
Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên
trụ cột nhất.
Group ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàmphán
1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốctếtrong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private brands (các ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
... tiếp
và đàmphántrongkinhdoanhquốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong
kinhdoanhquốc tế.
• - Đàmphánkinhdoanhquốctế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán...
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọngtrong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ...
-Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa
vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng...
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinhtế và kinh doanh, đề tàiĐàm
phán trongkinhdoanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... cho quá
trình hội nhập quốctế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinhtế và kinh doanh, đàm
phán là một hoạt động...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com
1
Bài viết
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... quan hệ
hợp tác kinhdoanhquốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp
cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc
đàm phánkinh doanh. Cần có thái ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan
trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu
thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán.
Trong...