0

kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh ppt

Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh ppt

Quản trị kinh doanh

... nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaođàm phán tnti trong kinh doanh • Trong mikhíacnh cucsng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ... trong đàm phán trong kinh doanh àm phán truynthng – đàm phán cnh tranh• Tp trung vào chinthng• àm phán datrênv trí trên bàn đàm phán ... DecisionsVIM.EDU.VNMove Ahead Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Các dng đàm phán trong kinh doanh 1. Cnh tranh – win/lose 2. Hp tác...
  • 55
  • 1,308
  • 1
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Cao đẳng - Đại học

... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQTĐÀM PHÁN TRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; •Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...
  • 136
  • 6,591
  • 108
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Chuyên ngành kinh tế

... hưởng đến đàm phán trong KDQT:đến đàm phán trong KDQT:•* Các yếu tố cơ sở;•* Bầu không khí đàm phán; •* Quá trình đàm phán. •(Xem trang 13 – 28, sách Đàm phán trong Kinh doanh quốc tế, chú ... •Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong • KDQT•C.4: Quá trình đàm phán. •C.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng • ngọai thương.•C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN•C.7: Đàm phán dự án•C.8: Đàm phán giữa ... Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm...
  • 27
  • 1,701
  • 9
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Chuyên ngành kinh tế

... trong thực tế sẽ tạo nên những kiểu đàm phán khác nhau . Có vô số kiểu đàm phán, trong bài học này chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh và các kỹ ... Thi Hong Van2. Đàm phán kiểu mềm 2. Đàm phán kiểu mềm (Soft negotiation): (Soft negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm còn gọi là đàm phán kiểu Hữu nghị, trong đó người đàm phán cố gắng tránh ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van5. So sánh các kiểu đàm phán 5. So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàm phán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểunguyên tắcMềm CứngCoi đối tác...
  • 36
  • 1,705
  • 6
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Chuyên ngành kinh tế

... ta.NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TRONG KINH DOANH QUỐC TẾQUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng VânPGS.TS.Đoàn Thị Hồng VânNTDP ... học Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh nghiệm trong đàm phán 1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốt2. Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết3. Xây dựng chiến lược đàm phán khoa học4. Những ... thư•Enquiry•Offer•Counter-offer•Order•Acceptance•Confirmation(Xem ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ, tr.151-167)NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanGIAI ĐOẠN 3GIAI ĐOẠN 3 GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNGIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN•Đây là giai đoạn...
  • 41
  • 1,615
  • 0
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Cao đẳng - Đại học

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán...
  • 4
  • 44,431
  • 1,274
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Cao đẳng - Đại học

... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khácTHƯ HỒI ... thứcoTính dự báoCHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled Principled...
  • 81
  • 14,736
  • 200
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Kinh tế - Thương mại

... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàm phán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàm phánkinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... -Tìm hiểu nhân viên đàm phán của họ: đoàn đàm phán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...
  • 41
  • 3,844
  • 36
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Kinh tế - Thương mại

... hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. II. Các thuật đàm phán trong kinh doanh. Chương III. Những rào cản trong đàm phán và phương ... hình thức đàm phán trong kinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trong kinh doanh. IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh Chương ... II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật rất phức tạp, không...
  • 23
  • 3,159
  • 31
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Kinh tế - Thương mại

... đó đàm phán bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực kinh tế. Vì hoạt động kinh tế diễn ra thường xuyên nên đàm phán diễn ra ngày càng phổ biến và có vai trò quan trọng. Tuy nhiên đàm phán kinh tế ... tham gia. Đàm phán là việc làm không thể thiếu trong kinh doanh. Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán hằng ngày. Kết quả của cuộc đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của doanh nghiệp ... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàm phán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm...
  • 41
  • 1,252
  • 6
Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Kỹ năng đàm phán

... 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanhTrong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Các kt qu khi đàm phán • Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu không tt trong dài hn • Cnh tranh to nên đàm phán thng/thua ... bn trong đàm phán trong kinh doanh àm phán cnh tranh- đàm phán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la chn b gii hn àm phán...
  • 54
  • 3,242
  • 11
Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh

Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh

Kỹ năng đàm phán

... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán  Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán Các kiểu đàm ... như Doanh nghiệp.IV. MỤC TIÊU:Trang bị cho học viên những kỹ năng đàm phán trong kinh doanh với nội dung sát thực tế:  Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;  ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàm phán thất bại; Vận dụng các kỹ năng trong đàm phán để nắm bắt được...
  • 5
  • 2,395
  • 10
Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf

Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf

Kỹ năng đàm phán

... cuộc đàm phán trong kinh doanh quốc tế thành công. Các bên càng hiểu và thích ứng với nhau thì bầu không khí đàm phán càng thuận Tóm lại, là một nhà kinh doanh khi tiến hành đàm phán trong kinh ... Trong môi trường kinh doanh quốc tế, việc triển khai quá trình đàm phán và việc các bên nhận thức thế nào về mối quan hệ là điểm mấu chốt. Quá trình đàm phán trong kinh doanh quốc tế chịu ... ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay không cũng vẫn là một nhà đàm phán. Nhưng để trở thành một người có kỹ năng đàm phán...
  • 4
  • 2,615
  • 20

Xem thêm