... muốn đàmphán 1.2.2.3 Cácgiaiđoạnđàmphánthươngmạiquốctế a Giaiđoạn chuẩn bị Là giaiđoạn nhà đàmphán tìm kiếm thông tin, lên kế hoạch xác định phƣơng hƣớng chiến lƣợc đàmphán cách ... BẢN TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giaiđoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giaiđoạnđàmphán 62 2.3.3 Giaiđoạn sau đàmphán số ... điểm chung đàm phán, đàmphán thƣơng mạiquốctế mang đặc trƣng riêng: - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy lợi ích kinh tế làm mục đích Ngƣời đàmphán lấy việc đạt đƣợc mục đích kinh tế làm trọng...
... 1.1.3 Vai trò đàmphán TMQT 11 1.2 Cácgiaiđoạnđàmphán TMQT 12 1.2.1 Giaiđoạn chuẩn bị 12 1.2.2 Giaiđoạn tiến hành đàmphán 15 1.2.3 Giaiđoạn sau đàmphán ... Kết thúc đàmphánthường dẫn đến kết hợp đồng kinh doanh Đàmphánthươngmạiquốctế (TMQT) loại đàmphánthươngmại yếu tố quốctế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để ... CHƯƠNG I ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctếĐàmphán hoạt động người diện lúc nơi Con người tiến hành đàmphán họ...
... hóa cần xem xét đàmphánthươngmạiquốctế ta phải hiểu rõ “đám phán , “văn hóa” Theo nghiên cứu xem tảng môn Kỹ ĐàmPhán Fisher Ury (1983), thuật ngữ ĐàmPhán định nghĩa ĐàmPhán trình có bên ... phánthươngmạiquốctế Mỗi quốc gia khác có văn hoá khác phải xác định chất văn hoá đàmphán thành công Trong đàmphánthươngmạiquốc tế, cần xem xét đến yếu tố văn hóa sau 2.1 Các giá trị ... hiểu yếu tố văn hóa đàmphánthươngmạiquốctế Khi đàmphánthươngmạiquốctế cần phải tìm hiểu kỹ văn hoá đối tác sống văn hoá công ty, tổ chức mà đối tác làm việc để có cách ứng xử phù hợp...
... BẢN TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giaiđoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giaiđoạnđàmphán 62 2.3.3 Giaiđoạn sau đàmphán số ... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàmphán ... 20 1.2.1 Đàmphán 20 1.2.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 26 1.3 VAI TRÒ CỦA VĂN HOÁ KINH DOANH TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mạiquốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành công đàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phán thơng mạiquốc tế, ... Trờng hợp bất khả kháng II Các hình thức đàm phán: Đàmphán thơng mại thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau: - Đàmphán qua th tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốctế Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp ... em xin tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... thành phần: Phần Phong cách đàmphánthương nhân Hàn QuốcPhần Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc Do tính chất phức tạp vấn đề với kiến thức thực tế hạn chế nên trình...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mạiquốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành công đàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phán thơng mạiquốc tế, ... Trờng hợp bất khả kháng II Các hình thức đàm phán: Đàmphán thơng mại thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau: - Đàmphán qua th tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp ... sách thơng mại Việt Nam EU Thực trạng tình tình thơng mại EU Việt Nam Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật ... cao hiệu đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế Việt Nam EU 75 I 1.1 Đánh giá hiệu đàmphán hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam EU Đánh giá triển vọng thách thức mối quan hệ thơng mại Việt...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểm đàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphánthươngmạiquốc ... lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctế Những lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt văn hóa phương Đông phương Tây Một số lưu ý văn hóa đàmphán ... hiểu biết Thương lượng Kết thúc đàmphán Mở đầu A Chuẩn bị B Hiểu biết Hiểu biết Thương lượng Thương lượng C D Kết thúc E Chuẩn bị đàmphán • Thu thập thông tin • Lập kế hoạch đàmphán Thu thập...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốctế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành công đàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có tư cách nhau, quyền lợi bước vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phánthươngmạiquốc tế, ... II CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàm...
... quốctế 1.1 Khái niệm đàmphán 1.2 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1 Đàmphánthươngmại 1.2.2 ĐàmphánthươngmạiquốctếCác kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế 2.1 Kỹ thuật chuẩn bị ... gia đàmphán Đầy yếu tố quan trọng định thành công đàmphán nói chung đàmphánthươngmạiquốctế nói riêng Cácthương vụ thươngmạiquốctế lọn thườngđoànđàmphánđàm nhiệm gôm trưởng đoànđàm ... thuật đàmphánthươngmạiquốctế Việt Nam 2.2 - Hàn Quốc Kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế với đối tác Hàn Quốc Đ ố i tác Hàn Quốc coi đối tác khó đàmphán có thay đối bất ngờ khiến nhà đàm phán...
... có yếu tố quốctế nên đàmphánthươngmạiquốctế mang tính chất phức tạp hẳn đàmphánthươngmại thông thường khác 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 1.2.2.1 Đàmphán trình ... đồng thươngmại 15 Bám sát khái niệm suy đàmphán hán thươngmạiquốctếđàmphánthươngmại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác để ký kết hợp đồng thươngmạiquốctế ... 16 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1 Ảnh hưởng VHKD...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho 2 Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... thuật giao tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đàmphán đặc điểm giao tiếp đàm phán: 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dịch đàmphánthương mại: Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta ... mục tiêu đàmphán 2.4 Chuẩn bị nhân địa điểm đàmphán 2.5 Tự đánh giá đối phương Chương III: Các kỹ thuật đàmphánthươngmại Kỹ thuật đàmphán giá 1.1 Tại phải đàmphán giá: 1.2 Cácgiaiđoạn tính...
... chủ thể đàmphán • Tổng hợp kiến thức thươngmạiquốc tế, pháp lý văn hóa CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾCác phương thức đàmphán • Đàmphán qua điện thoại • Đàmphán thư ... TRONG ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ Năng lực đoànđàmphán Thành lập đoànđàmphán Xây dựng chiến lược đàmphán Kế hoạch đàmphán + Xác định mục đích, mục tiêu đàmphán + Khung đàmphán + ... người đóng vai trò quan trọng CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ II ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ Khái niệm Đàmphánthươngmại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung...