... điểm chung đàm phán, đàmphán thƣơng mạiquốctế mang đặc trƣng riêng: - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy lợi ích kinh tế làm mục đích Ngƣời đàmphán lấy việc đạt đƣợc mục đích kinh tế làm trọng ... muốn đàmphán 1.2.2.3 Các giai đoạn đàmphánthươngmạiquốctế a Giai đoạn chuẩn bị Là giai đoạn nhà đàmphán tìm kiếm thơng tin, lên kế hoạch xác định phƣơng hƣớng chiến lƣợc đàmphán cách ... trị, văn hố… Đàmphán mà có nội dung nằm phạm vi liên quan đến lĩnh vực kinh tế gọi đàmphán kinh tếĐàmphán kinh tế cấp vĩ mô đàmphánquốc gia để ký kết hiệp định thƣ hiệp ƣớc kinh tế, hay cấp...
... Kết thúc đàmphánthường dẫn đến kết hợp đồng kinh doanh Đàmphánthươngmạiquốctế (TMQT) loại đàmphánthươngmại yếu tố quốctế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để ... mục đích Trong đàmphán TMQT thêm yếu tố khơng thể thiếu khả ngoại ngữ Chiếnlượcchiến thuật đàmphán Chiếnlược Trong đàmphánthường vận dụng ba chiếnlượcchiếnlượcđàmphán kiểu cứng, ... nhỏ đàmphánthươngmạiquốctế Hiểu nội dung đàmphán vấn đề lý luận liên quan đến đàmphánthươngmạiquốctế qua phân tích – tổng hợp, đối chiếu – so sánh, mô tả khái qt hóa tình hình đàm phán...
... hóa cần xem xét đàmphánthươngmạiquốctế ta phải hiểu rõ “đám phán , “văn hóa” Theo nghiên cứu xem tảng môn Kỹ ĐàmPhán Fisher Ury (1983), thuật ngữ ĐàmPhán định nghĩa ĐàmPhán q trình có ... đàmphánthươngmạiquốctế Mỗi quốc gia khác có văn hố khác phải xác định chất văn hố đàmphán thành cơng Trong đàmphánthươngmạiquốc tế, cần xem xét đến yếu tố văn hóa sau 2.1 Các giá trị xã ... hiểu yếu tố văn hóa đàmphánthươngmạiquốctế Khi đàmphánthươngmạiquốctế cần phải tìm hiểu kỹ văn hố đối tác sống văn hố cơng ty, tổ chức mà đối tác làm việc để có cách ứng xử phù hợp...
... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàmphán ... BẢN TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàmphán số ... 20 1.2.1 Đàmphán 20 1.2.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 26 1.3 VAI TRỊ CỦA VĂN HỐ KINH DOANH TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh...
... thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực Việt Nam hởng quy chế Tối huệ quốc sản lợng xuất giầy dép sang thị trờng Mỹ cao thị trờng EU Nhúm 11 12 Lp: TMQT 47 Chiếnlược kinh doanh thươngmạiquốctế công ... đảm bảo trình sản xuất liên tục - Chiến lợc phát triển hội nhập phía trớc: Xây dựng hệ thống nghiên Nhúm 11 Lớp: TMQT 47 Chiếnlược kinh doanh thươngmạiquốctế cơng ty giầy n Viên cøu thÞ trêng ... Nói tóm lại, chiến lợc có u điểm, nhợc điểm riêng, chúng phù hợp điều kiện hoàn cảnh cụ thể Chiến lợc liên kết dọc ngợc chiều chiến Nhúm 11 Lớp: TMQT 47 Chiếnlược kinh doanh thươngmại quc t cụng...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốctế Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp ... em xin tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... thành phần: Phần Phong cách đàmphánthương nhân Hàn QuốcPhần Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc Do tính chất phức tạp vấn đề với kiến thức thực tế hạn chế nên q trình...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp ... sách thơng mại Việt Nam EU Thực trạng tình tình thơng mại EU Việt Nam Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật ... cao hiệu đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế Việt Nam EU 75 I 1.1 Đánh giá hiệu đàmphán hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam EU Đánh giá triển vọng thách thức mối quan hệ thơng mại Việt...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểm đàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphánthươngmạiquốc ... lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctế Những lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt văn hóa phương Đơng phương Tây Một số lưu ý văn hóa đàmphán ... hiểu biết Thương lượng Kết thúc đàmphán Mở đầu A Chuẩn bị B Hiểu biết Hiểu biết Thương lượng Thương lượng C D Kết thúc E Chuẩn bị đàmphán • Thu thập thơng tin • Lập kế hoạch đàmphán Thu thập...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốctế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... tư ứng phó Tư chiếnlược (Strategic): Đàmphán theo kiểu tư chiếnlược tức nhà đàmphán phải xác định tư chủ đạo đàmphán tư chiếnlược Theo tư này, nhà đàmphán bước vào bàn đàmphán với hăng ... II CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàm...
... quốctế việc nghiên cứu xây dựng chiếnlược 2011 - 2020 III CHIẾ LƯỢC PHÁT TRIỂ TMQT CHIẾ LƯỢ PHÁ TRIỂ Các mơ hình chiếnlược phát triển TMQT (1) Chiếnlược xuất khNu sản phNm thô (2) Chiếnlược ... hệ quốctế Chủ động hội nhập phát triển II CHIẾ LƯỢC PHÁT TRIỂ KT-XH CHIẾ LƯỢ PHÁ TRIỂ KT- Các mơ hình chiếnlược phát triển a Tại phát triển lại có mơ hình chiếnlược khác nhau? II CHIẾ LƯỢC ... II CHIẾ LƯỢC PHÁT TRIỂ KT-XH CHIẾ LƯỢ PHÁ TRIỂ KT- Chiếnlược phát triển KT-XH Việt am - Đọc Bàn Chiếnlược phát triển kinh tế - xã họi Việt am thời kỳ Đọc Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần...
... trung vào tạo việc làm Một số thuật ngữ Chiếnlược phát triển ngoại thương (TMQT) Chiếnlược xuất khNu sản phNm thô Chiếnlược sản xuất thay nhập khNu Chiếnlược sản xuất hướng xuất khNu CHƯƠ G ... Một số thuật ngữ ChiếnlượcChiến thuật Chiếnlược phát triển kinh tế xã hội Mơ hình tăng trưởng nhanh Mơ hình tăng trưởng dựa nguồn lực nước ... hóa – dịch vụ XNK n Mở rộng quyền kinh doanh XNK, đảm bảo bình đẳng & ngồi quốc doanh Cải cách hành lĩnh vực thươngmại để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Tiếp cận phương thức kinh doanh Điều...