quản lý lực lượng bán hàng
Quản lý lực lượng bán hàng
... viên và đánh giáLLBH như thế nào?♦Làm thế nào để LLBH có thể cải thiện đượccác kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyểtải được các mối quan hệ tiếp thị?Designing the sales force♦Để thực hiện ... trả lời các câu hỏi và kết thúc cácviệc bán hàng. -Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến ... việc chính là giao hàng ♦Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ bên trong lẫn bên ngoài♦Missionary: Nhiệm vụ chủ yếu là xây dựng nhãnhiệu hoặc giáo dục khách hàng tiềm năng vàhiện...
- 7
- 970
- 12
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú
... trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dà ngoại.* Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp ... iiiPhơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực quản lý lực lợng bán hàng trong giai đoạn tới3.1. Mục tiêu và phơng hớng trong quản lý lực lợng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú trong giai ... bảo công bằng và hợp lý giữa các nhân viên bán hàng. 2.3. Nhận xét chung về công tác quản lý lực lợng bán hàng 2.3.1. Thuận lợi và thành công.- Đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị thờng xuyên...
- 54
- 1,313
- 13
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng ... nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, các đại diện bán hàng và ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...
- 90
- 3,472
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
... của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty. Lực lượng bán hàng ... đại lý bán hàng, hay môi giới.1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng...
- 47
- 1,495
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :- ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...
- 12
- 2,685
- 25
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... bán hàng. 15Giám đốc bán hàng toàn quốcCấp quản lý toàn quốc sản phẩm BCấp quản lý vùng, miền sản phẩm BCấp quản lý tỉnh, thành phố sản phẩm BCấp quản lý toàn quốc sản phẩm CCấp quản ... đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc2.2.Thực trạng về quản ... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực...
- 101
- 3,877
- 69
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
... bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại công ... Do đó, chính họ có thể quản lý được họ, giảm chi phí di chuyển.III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh.1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng. Qua bảng phân bổ ... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước...
- 36
- 1,226
- 18
Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng
... được một lực lượng bán hàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với ... cao chất lượng, giảm chi phí và không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, chất lượng quản lý trong các doanh nghiệp, Tất cả những điều này đều nhằm mục đích lôi kéo, thu hút khách hàng, tăng ... ngoài việc lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý, phong phú về chủng loại, quy cách, mẫu mã, giá cả phù hợp với nhu cầu của thị trường, thì lực lượng bán hàng có vai trò rất lớn, họ là...
- 81
- 1,889
- 35
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
... trúc lực lượng bán hàng 15a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lực lượng bán ... kiểu lực lượng bán hàng a. Lực lượng bán hàng riêngLà kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng ... Mix 11II. Lực lượng bán hàng 121. Khái niệm 12a. Bán hàng 12b. Lực lượng bán hàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bán hàng 13III. Quản trị lực lượng bán hàng 141....
- 102
- 4,135
- 41
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
... khách hàng tại địa bàn được giao.CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản ... hành.1.2. Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lực lượng bán hàng của công ty: ... lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường: Trong...
- 101
- 1,332
- 12
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON
... của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng ... đốc bán hàng toàn quốcGiám đốc bán hàng miền BắcGiám đốc bán hàng miền NamĐại diện bán hàng Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng Đại lý Khách hàng Khách hàng Đại lý Khách ... bản về lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm về lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không...
- 47
- 1,836
- 13
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam
... quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải xây dựng một mô hình tổ cức lực lượng bán hàng của ... của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản ... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lực lượng của công ty, đại lý có hợp đồng, và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng...
- 90
- 2,479
- 14
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
... phòng bán hàng tại CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực ... lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lực lượng bán hàng của công ty: Lực lượng bán hàng ... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyKhách hàng Công ty Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của công tyĐại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng Các...
- 100
- 1,018
- 2
- hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng
- thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng
- công tác quản trị lực lượng bán hàng
- download quản trị lực lượng bán hàng
- đề tài quản trị lực lượng bán hàng
- giáo trình quản trị lực lượng bán hàng
- sách quản trị lực lượng bán hàng
- quản lý lực lượng bán hàng
- lý thuyết quản trị lực lượng bán hàng
Tìm thêm: xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25