... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của công ty Lực lượngbánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... đốc bánhàng trong chỉ đạo lao động nhân viên bán hàng được giới hạn bởi chiến lược bánhàng của một hãng trong giao dịch với những người có triển vọng và khách hàng. Năng suất của lựclượng bán...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... nhau.1.3. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. Bao gồm xây...
... và chất lượnglựclượngbán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lựclượngbánhàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :- ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lựclượngbánhàng là lựclượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lựclượngbán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lựclượngbánhàng của siêu thị điện máy Pico tại...
... 11,5% và lựclượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng giỏi nhất nước Mỹ.34TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THUHOÀN THIỆN QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA ... quảntrịlựclượngbánhàng trong kinh doanh của công ty2.2.1.Tổ chức lựclượngbánhàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lựclượngbán hàng Ngành ... loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực...
... bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng tại công ... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước ... Do đó, chính họ có thể quản lý được họ, giảm chi phí di chuyển.III.Thực trạng quảntrịlựclượngbán của công ty TNHH Bình Minh.1.Thực trạng hoạt động của lựclượngbán hàng. Qua bảng phân bổ...
... được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với ... tham gia trực tiếp vào quá trình trao đỗi hàng hoá, công ty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng và đó cũng là một biện ... cao chất lượng, giảm chi phí và không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, chất lượngquản lý trong các doanh nghiệp, Tất cả những điều này đều nhằm mục đích lôi kéo, thu hút khách hàng, tăng...
... Mix 11II. Lựclượngbánhàng 121. Khái niệm 12a. Bánhàng 12b. Lựclượngbánhàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trìnhbánhàng 13III. Quảntrịlựclượngbánhàng 141. ... trúc lựclượngbánhàng 15a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lựclượngbán ... kiểu lựclượngbán hàng a. Lựclượngbánhàng riêngLà kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lựclượngbán hàng...
... khách hàng tại địa bàn được giao.CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản ... hành.1.2. Mô hình tổ chức lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: ... bán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với thị trường: Trong...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại của công ty. Lựclượngbán không ... thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Công ty TNHH sơn TISON” đã đạt được mục tiêu nghiên cứu đề ra. Bài viết đã vận dụng tổng hợp các lý thuyết về quản trị bán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng, ...
... QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất của quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbán ... loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lựclượng của công ty, đại lý có hợp đồng, và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbán hàng...
... phòng bánhàng tại CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlực ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: Lực lượngbánhàng ... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyKhách hàng Công ty Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của công tyĐại lýĐại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng Các...
... đánh giá nhân viên bánhàng của công ty. 5.2.2. Thiết kế lựclượng bán 5.2.2.1. Cấu trúc lựclượngbán hàng 1. Cấu trúc lực lượngbán theo lãnh thổ Một sự tổ chức lựclượngbán bằng cách phân ... Khái niệm Quảntrịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạtđộng của lựclượngbán hàng. Bao gồm thiết kế chiến lược và cấu trúc lựclượng bán, tuyểndụng, ... trúc lựclượngbán theo khách hàng Một sự tổ chức lựclượngbán qua đó nhân viên bán chuyên trách việc chào bán chỉ vnhững khách hàng hay ngành công nghiệp nào đó. Việc tổ chức lựclượng bán...
... nhất: Hệ thống hoá các vấn đề cơ bản về Bán hàng, quảntrị bán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng. Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quảntrịlựclượngbánhàng củaCông ty Cổ phần Dược phẩm ... họ.3.4. Các giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Công ty cổphần Dược phẩm Viễn Đông3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ của Công ty hiện tại ... (2005), Kỹ năng và quảntrịbán hàng, NXB Thống kê4. Trần Đình Khải, (2005) Bánhàng và quảntrịbán hàng, NXB Thống kê5. Trần Kim Dung (2007), Quảntrị nguồn nhân lực, NXB Giáo dục6. PGS.TS....
... về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... tổ chức lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: Lực lượngbán hàng...
... và đánh giá lựclượngbánhàng của Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc rất quan trọng nhằmđảm bảo lựclượngbánhàng đạt được ... loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... hạn chế của hoạtđộng quảntrịlựclượngbánhàng của công ty CPDP Viễn Đông. Đây là cơ sởquan trọng cho việc đưa ra những giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượng bán hàng của công ty CPDP Viễn...