... phán•Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuậtON TARGET3.T ng quà:ặT ng quà là vi c không th ng có trong văn hóa kinhdoanh ặ ệ ườ ởAnh. ... gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ•Đàm phán trongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ... nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ•Đàm phán trongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao đ...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàm phán (trừ những trường hợp muốn ... nhận bằng văn bản 2. Xác định “mục tiêu cơ bản” của DN trongđàm phán: thường các mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao ... tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private brands (các...
... đàm phán trongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàm phán kinhdoanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh nghiệm ... --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong VanÑÑAAØØM PHAM PHAÙÙN N TRONG KINHDOANH TRONG KINH DOANH QUOQUOÁÁC TEC TEÁÁPGS.TS.PGS.TS.ÑÑoaoaøønnThòThòHoHoààngngVaânVaânNTDP ... chia làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàm phán trongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP...
... bảo hiểm cho 1.Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2.Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3.Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng ... cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda 89 của anh Trung bị một cây to đổ và làm phá hỏng tan tành, ... cái trong vòng 5 năm tới. Họ nói vói bạn khởi đầu họ muốn mua 5 cái của bạn để dùng thử và nếu giá của bạn thấp hơn giá các đốùi thủ cạnh tranh khác thì bạn sẽ nhận được các đơn đặt hàng lớn trong...
... Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm vi ... nhập:Dẫn nhập: Trong điều kiện hội nhập và toàn cầu hoá để đạt được thành công trong hoạt động kinhdoanh nói chung, trong đàm phán, nói riêng, cần hiểu biết về văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức ... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQTĐÀM PHÁN TRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệmđàm phán•Đặc điểm của đàm phán.•Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán;•Các yếu...
... 3Giải quyết một số vấn đề trong CHƯƠNG 2Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phánCác yếu tố quan trọngtrong đàm phánQuá trình ... Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàm phán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàm phán tập thểECO_VNU_HCM5.1 ... khách quan trong àm phánCùng nhau tìm tiêu chí khách quan cho mi vn àm phánECO_VNU_HCM2.4 KIÊ TRÌ YÊU CẦU SỬ DỤG TIÊU CHÍ KHÁCH QUA2.4.2 S dng tiêu chí khách quan trong àm phánCó...
... lườngoTính thách thứcoTính dự báoCHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH Đàm phán kiểu nguyên tắc(Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled ... các bênCHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán trongkinhdoanh thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục ... bánCHƯƠNG 1 : KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán trongkinhdoanh không phải là thoả mãn lợi ích của một bên một cách không hạn...
... tài khác như bàn luận về một bức hoạ nào đó hay một sự việc trong cuộc sống. Mặt khác có thể bàn luận về tình hình kinh doanh, kinh tế của đối phương. • Thông qua các hình thức trò chuyện ... sự công nhận cho chất lượng điêu luyện hơn của mình• Trở thành một trong những nhà cung cấp được chứng nhận lọt vào vòng trong Khi đàm phán những khía cạnh thực hiện ISO-9000, người mua và ... đàm phán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng lực, tính từng trải, sở trường và những nhược...
... một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trongkinh tế và kinh doanh, đề tài “Đàm phán trongkinhdoanh được chọn để nghiên cứu.Ngoài ... trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàm phán trongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc phàn ... trongkinh doanh. Cạnh tranh trongkinhdoanh không nhất thiết luôn là thắng - thua (win-lose), trong rất nhiều trường hợp nó là tình huống cùng thắng (win-win). Đây là khái niệm mà nhiều doanh...
... ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước ... quan hệ hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phán kinh doanh. Cần có thái ... tác. Trong khi đó, doanh nghiệp nước ngoài không chỉ thu thập thông tin về đối tác mà còn tìm hiểu cả phong tục tập quán và văn hóa. Source: Theo VN Express ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH ...
... tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàm phán trongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàm phán kinh doanh và muốn phấn đấu trở thành ... trongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Sinh viên nắm được các giai đoạn đàm phán và những nội dung cần thực hiện trong từng giai đoạn.- Nội dung của chương: Các giai đoạn đàm phán trongkinh ... nhà đàm phán.Chương 2: Các kiểu đàm phán trongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh viên cần phải nắm được một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàm phán kiểu...
... thức đàm phán trongkinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàm phán trongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trongkinh doanh. IV. Vai trò của đàm phán trongkinh doanh Chương ... hiểu về nghệ thuật đàm phán trongkinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trongkinh doanh. II. Các thuật đàm phán trongkinh doanh. Chương III. Những rào cản trongđàm phán và phương hướng ... Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH: Nghệ thuật đàm phán trongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất phức...
... đàm phán trong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm ... Do đó, sự đàm phán hợp tác trongkinh doanh là yếu tố rất quan trọngtrong nền kinh tế hội nhập như hiện nay. Cuộc đàm phán tốt nhất sẽ làm thỏa mãn đôi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia ... kết nhằm thỏa mãn vấn đề đặt ra trong mối quan hệ hơn là sự mặc cả, bởi nó cần sự thấu hiểu và hợp tác, thỏa thuận giữa hai bên. Do đó, để thành công trongkinh doanh, Kỹ năng Đàm phán sẽ giúp...
... năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh. •- Đàm phán kinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau•- Rút ra những bài học kinh nghiệm về đàm phán trongkinh doanh. Đàm phán là gì?Là ... tiêu chuẩn khách quan khoa học.KHÁI NIỆMĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo ... ĐÀM PHÁN (tiếp)4. Có khả năng chịu đựng sự căng thẳng và đối mặt trong những hoàn cảnh rắc rối, các đòi hỏi không dự đoán được trongđàm phán.5. Nhạy cảm với nền văn hóa của người khác và biết...
... Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh. NXB Thống kê, 2001.+ ... tích cách cá nhân.5.2 KQHT 3 (LT: 05 tiết, TH: 10 tiết): Trình bày các mô hình đàm phán trong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán.+ Nội dung 3.2: Một số mô ... tiết): Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh. + Nội dung 2.1: Văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân.+ Nội dung 2.2:...