... 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI Nội dung I Bản chất tầm quan trọng kênh phânphối II Cấu trúc tổ chức kênh phânphối ... CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI Thực tiễn Kênh phânphối Cuộc chiến kênh phânphối lỗi phổ biến quản trị kênh phânphối CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI IV Quyếtđịnhphânphối hàng ... 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI II Cấu trúc tổ chức kênh phânphối Cấu trúc kênh phânphối a, Chiều dài kênh phânphối Được xác định số cấp độ trung gian có mặt kênh CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNH VỀ...
... trung gian ti mi cp trung gian kờnh Kênh trực tiếp (0) Phânphối rộng rãi Kênh ngắn(1 cấp) Phânphối độc quyền Kênh trung(2 cấp) Phânphối chọn lọc Kênh dài (3 cấp) 3/28/13 Chiu di kờnh Kờnh ... buụn Bỏn l Bỏn buụn Bỏn l Bỏn buụn Ngi >ờu dựng Bỏn l Kờnh di Chiu rng kờnh Phânphối rộng rãi Phânphối độc quyền Phõn phi chn lc Đ c im Cng nhiu TG cng tt Đ c im S dng TG nht Đ ... thông tin có độ tin cậy cao Mục tiêu cụ thể: cung cấp mức dịch vụ khách hàng định với mức chi phí hợp lý 12 3/28/13 Quyếtđịnh quản trị hậu cần MKT X lý n t hng Vn ti Chc nng D tr hng húa Kho bói...
... kênh phânphốiCác trungưgianưthư ngưmại Phổ biến hoạt động phânphối doanh nghiệp tham gia trung gian thơng mại /phân phối Những ngời tham gia vào kênh phânphối đợc gọi trung gian phânphối Các trungưgianưthư ... thờng phải nhiều năm xây dựng đợc mạng lới phânphối cho sản phẩm không dễ dàng thay đổi đợc Đặcưthùưcủa cácquyếtđịnhvềphânphối Là chiến lợc /các định mang tính dài hạn phức tạp Marketing ... ngư9 Cácđịnhphânphối Niưdungưchngư9 9.1 Bản chất tầm quan trọng phânphối 9.2 Cấu trúc tổ chức kênh 9.3 Lựa chọn quản lý kênh phânphối Dòngưchảyưcủaưdoanhưnghiệpưlàư nhưthếưnào? Chảy về đâu?...
... 280 Chơng : Cácđịnh kênh phânphối Câu hỏi ôn tập thảo luận CHƯƠNG Phân tích loại trung gian kênh phânphốiPhân tích vai trò trung gian kênh phânphốiPhân tích chức kênh phânphốiPhân biệt ... công ty, họ định mức độ dịch vụ thấp hơn, ngang bằng, cao so với đối thủ 8.7.3 Cácđịnhphânphối vật chất Sau xác định đợc mục tiêu phânphối vật chất, công ty phải định vấn đề sau phânphối vật ... chuyển từ phânphối rộng rãi sang phânphối độc quyền khó 8.4 Cạnh tranh, xung đột hợp tác kênh phân Giáo trình Marketing băn Học viện công nghệ BCVT 261 Chơng : Cácđịnh kênh phânphốiphối 8.4.1...
... thêm vitamin cho tóc 12 4/12/2014 Quyếtđịnh đại hóa loại hàng Clear Vita ABE 13 4/12/2014 Quyếtđịnh đại hóa loại hàng Vềphần mẫu mã: 14 4/12/2014 Quyếtđịnh làm bật sản phẩm Tạo đặc tính ... UNILEVER VÀ CÁCQUYẾTĐỊNH 4/12/2014 Độ dài loại sản phẩm: Là số hàng loại sản phẩm Chịu ảnh hưởng mục tiêu công ty Xác định độ dài sản phẩm để nâng cao lợi nhuận 4/12/2014 1.1 Quyếtđịnh trải ... 1.1 Quyếtđịnh lấp đầy sản phẩm Các loại sản phẩm Sunsilk 23 4/12/2014 SUNSILK 1.1 Quyếtđịnh lấp đầy sản phẩm Năm 2007, SSK công vào thị trường dầu gội dành cho tóc nhuộm 24 4/12/2014 1.2 Quyết...
... qua định sau đây: Quyếtđịnh nội dung dịch vụ cung cấp cho khách hàng Quyếtđịnh mức độ dịch vụ cung cấp cho khách hàng Quyếtđịnh chủ sở hữu sở cung cấp dịch vụ cho khách hàng Quyếtđịnh ... tin sản phẩm? Quyếtđịnh vấn đề: kích thớc, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày? Quyếtđịnh việc có gắn nhãn hiệu hay không? Quyếtđịnh thử nghiệm kiểu bao gói? Quyếtđịnh thay đổi ... nhà phânphối thấp b) Sản phẩm đợc đa thị trờng với nhãn hiệu nhà phânphối trung gian Khi nhà phânphối lớn, có uy tín, đồng thời nhà sản xuất cha có đủ uy tín việc gắn nhãn hiệu nhà phân phối...
... CHƯƠNG Các yếu tố bên doanh nghiệp chi phốiđịnh giá? Các yếu tố bên doanh nghiệp chi phốiđịnh giá? Các bớc trình định giá ban đầu cho sản phẩm mới? Các phơng pháp định giá? Các kiểu chiến lợc định ... phầnCác yếu tố bên Các yếu tố bên Các mục tiêu Các mục tiêu Marketing Marketing Marketing mix Marketing mix Chi phí sản xuất Chi phí sản xuất Các yếu tố khác Các yếu tố khác Các yếu tố bên Các ... Muốn vậy, cần xác định Giáo trình Marketing Học viện Công nghệ BCVT Chơng : Cácđịnh giá 232 giá bán cuối (giá nhà bán lẻ) Sau xác định chi phí mark-up cho thành viên kênh phân phối, làm phép trừ...
... có vai Quyếtđịnh xây dựng Quyếtđịnh xây dựng trò quan trọng giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm, dịch vụ lựa chọn ngân sách quảng cáo ngân sách quảng cáo mua Quyếtđịnh thông Quyếtđịnh thông ... Marketingcăn Quyếtđịnh phương tiện Quyếtđịnh phương tiện truyền thông truyền thông Học viện Công nghệ BCVT Đánh giá chương trình Đánh giá chương trình quảng cáo quảng cáo Chơng 9: Cácđịnh truyền ... mục tiêu đặt trớc tặng hoa, có định Tìm hiểu mô hình cho định hớng đắn trình truyền thông Đó xác định rõ đối tợng nhận tin, xác địnhphản ứng ngời nhận tin, xác định thông điệp gửi đi, lựa chọn...
... lịch sử QH phânphối XH có QH phânphối mặt QHX nh QHSX, QH phânphối có tính chất lịch sử CacMac viết QH phânphốiđịnh biểu QHSX lịch sử định Do hình thái phânphối biến lúc với PTSX định tơng ... tơng ứng với hình thái phânphối thay đổi đợc QH phânphối cách mạng hoá đợc QHSX đẻ QH phânphối ấy, phânphối có tác động lớn sản xuất nên nhà nớc cách mạng cần sử dụng phânphối nh công cụ để ... nghị phải làm nguyên tắc phânphối theo lao động, lao động nhiều đợc phânphối nhiều, lao động đợc phânphối ít, lao động khó đợc phânphối nhiều, dao động dễ đợc phânphối Không nên có tình trạng...
... sung cho SP, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng Xâm nhập vào thị trường Mở rộng kênh phânphối có xâm nhập kênh Thay đổi cách quảng cáo: quảng cáo nhận biết thương hiệu è quảng cáo thuyết phục tiêu dùng ... trung vào tồn thị trường phân khúc Chủ đạo chi phí: giảm thiểu chi phí tồn thị trường (khó) phân khúc Thực chất khác biệt hóa để tạo giá thấp Tập trung: tập trung vào phân khúc thị trường Điều ... Chương Cácđịnh sản phẩm & Dịch vụ NỘI DUNG I PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI II MARKETING THEO CHU KỲ SẢN PHẨM I...
... (Trường Đại học Kinh tế Tp HCM, 1993) 1.2 Các loại định đầu tư Cácđịnh đầu tư dài hạn thường chia làm hai loại: định sàng lọc định ưu tiên - Quyếtđịnh sàn lọc định liên quan đến dự án, xét xem dự ... để tăng lực sản xuất doanh số công ty? - Cácđịnh việc lựa chọn máy móc thiết bị sản xuất khác - Cácđịnh nên mua hay nên thuê tài sản cố định - Cácđịnh việc thay máy móc thiết bị: Nên thay ... trùng với giá trị cuối chuỗi AV Quá trình phân tích định đầu tư Quá trình phân tích định đầu tư mô tả thông qua Hình 10.1 Hình 10.1 Qui trình phân tích định đầu tư (Nguồn: Nguyễn Ninh Kiều, 2006)...
... thường chia làm hai loại: định sàng lọc định ưu tiên - Quyếtđịnh sàn lọc định liên quan đến dự án, xét xem dự án có thỏa mãn tiêu chuẩn đề hay không - Quyếtđịnh ưu tiên định liên quan đến lựa ... 5 - Cácđịnh việc thay máy móc thiết bị: Nên thay máy móc cũ hay tiếp tục sử dụng? (Trường Đại học Kinh tế Tp HCM, 1993) 1.2 Các loại định đầu tư Cácđịnh đầu tư dài hạn thường ... trùng với giá trị cuối chuỗi AV Quá trình phân tích định đầu tư Quá trình phân tích định đầu tư mô tả thông qua Hình 10.1 Hình 10.1 Qui trình phân tích định đầu tư (Nguồn: Nguyễn Ninh Kiều, 2006)...
... Hoạch định kênh phânphối đòi hỏi phải định mục tiêu, ràng buộc, xác định chọn lựa kênh đánh giá chúng Thiết lập mục tiêu ràng buộc Việc hoạch định kênh phânphối hiệu bắt đầu định rõ cần ... tài chính, chiến lược marketing Xác định lựa chọn chủ yếu bao gồm Các kiểu trung gian marketing, số lượng trung gian (phân phối rộng rãi, tổng kinh tiêu, phânphối chọn lọc) quyền hạn trách nhiệm ... trình phânphối kiểu thỏa thuận tiến Hai bên vạch mục tiêu kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ, kế hoạch quảng cáo, khuyến mại Công ty biến nhà phânphối từ cách nghĩ phía người mua chuyển sang cách...
... phânphối trung gian thường nhà phânphối lớn, có uy tín; o Sản phẩm đưa thị trường gắn với nhãn hiệu vừa nhà sản xuất, vừa nhà trung gian trường hợp sản phẩm mang uy tín nhà sản xuất nhà phân ... thượng”: đồ công nghệ; Với đại đa số sử dụng chiến lược: Xâm nhập thị trường: định giá thấp; (Unilever) Phân phối: phânphối chọn lọc: chưa mở rộng quy mô, cầu ít; Truyền thông: sử dụng đa dạng, ... mã, bao bì: Omo, dòng xe wave Honda…); o Giá cả: giữ nguyên tìm cách giảm giá thu hút thêm KH; o Kênh phân phối: mở rộng kênh phân phối: sử dụng đa kênh, trọng hoạt động bán; o Truyền thông: đẩy...
... 7: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ SẢN PHẨM Phân biệt NHÃN HIỆU và THƯƠNG HIỆU CHƯƠNG 7: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ SẢN PHẨM Phân biệt NHÃN HIỆU và THƯƠNG HIỆU CHƯƠNG 7: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ SẢN PHẨM Phân biệt NHÃN HiỆU và THƯƠNG HIỆU ... Bao bì vận chuyển Các thông tin mô tả sản phẩm CHƯƠNG 7: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ SẢN PHẨM Cácđịnh bao gói dịch vụ sản phẩm - Quyếtđịnh dịch vụ khách hàng Căn cứ quyếtđịnhvề dịch vụ: Nhu cầu khách hàng ... CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ SẢN PHẨM Cácquyếtđịnhvề nhãn hiệu sản phẩm Các bộ phận cấu thành nhãn hiệu Tên nhãn hiệu Dấu hiệu của nhãn hiệu Dấu hiệu hàng hóa Quyền tác giả CHƯƠNG 7: CÁC QUYẾT...
... Trongedu.com CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ Trongedu.com CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ Trongedu.com CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ Trongedu.com CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ Trongedu.com ... CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ II CÁC NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ • • • • Các nhân tố bên Trongedu.com Các nhân tố bên CácCác mục tiêu marketing Marketing mix Chi phí Các nhân ... Tây Bắc CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ Trongedu.com Các chiến lược giá Quy trình xác định chủ yếu mức giá ban đầu Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá CHƯƠNG 8: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀ GIÁ CẢ Trongedu.com...