... Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaođàm phán tnti trong kinh doanh • Trong mikhíacnh cucsng- chúng ta phi đàm phán • ... DecisionsVIM.EDU.VNMove Ahead Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Các dng đàm phán trong kinh doanh 1. Cnh tranh – win/lose 2. ... DecisionsVIM.EDU.VNMove Ahead Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaothng lng tntiph bin trong kinh doanh • Kinh doanh là trao đi –...
... CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; • Các yếu tố ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanhquốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...
... hưởng đến đàmphántrong KDQT:đến đàmphántrong KDQT:•* Các yếu tố cơ sở;•* Bầu không khí đàm phán; •* Quá trình đàm phán. •(Xem trang 13 – 28, sách Đàmphán trong Kinhdoanhquốc tế, chú ... II: Kỹthuậtđàmphántrong • KDQT•C.4: Quá trình đàm phán. •C.5: Kỹthuậtđàmphán hợp đồng • ngọai thương.•C.6: Đàmphán hợp đồng CGCN•C.7: Đàmphán dự án•C.8: Đàmphán giữa các ... trường•- Bên thứ ba•- Các nhà đàm phán • NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁNĐÀM PHÁN TRONG KINHDOANH TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ QUỐC TẾ PGS.TS. Đoàn Thị...
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van5. So sánh các kiểu đàm phán 5. So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàmphán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểunguyên tắcMềm CứngCoi đối ... Thi Hong Van2. Đàmphán kiểu mềm 2. Đàmphán kiểu mềm (Soft negotiation): (Soft negotiation): Đàmphán theo kiểu Mềm còn gọi là đàmphán kiểu Hữu nghị, trong đó người đàmphán cố gắng tránh ... Hong Van3. 3. Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): (Hard negotiation): Trong thực tế, nếu người đàmphán theo kiểu Cứng gặp đối tác yếu, thì cuộc đàmphán diễn ra...
... Đàm phán với các nước ASEAN các nước ASEAN•Giới thiệu về các nước ASEAN;•Những điểm cần lưu ý khi đàmphán với các nước ASEAN.(Xem Chương 10, sách Đàmphántrong kinh doanhquốc tế) ... ta.NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN TRONG KINHDOANH TRONG KINH DOANH QUỐC TẾQUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng VânPGS.TS.Đoàn Thị Hồng VânNTDP ... Doan Thi Hong VanII. Đàmphán bằng cách II. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếp gặp mặt trực tiếp Các kỹ thuật: •Khai thác thông tin;•Nâng cao vị thế trongđàm phán; •Giảm giá trị lý...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI ... lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán các máy bơm hạng nặng và họ...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan...
... trò của đàmphántrongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuậtđàmphántrongkinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuậtđàmphántrongkinh doanh. II. Cácthuậtđàmphántrongkinh doanh. Chương ... đàm phán I. Định nghĩa.II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh. IV. ... II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬTĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬTĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: Nghệ thuậtđàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất phức tạp, không...
... sơn lâm. Rừng là 23TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINHTẾ TP.HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH ĐỀ TÀI : CÁC KẾ SÁCH ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH SVTH : NGUYỄN NGỌC SƠN LỚP ... thứ 6 :Thương lượng kinhdoanhquốctế phải lấy thương pháp quốctế làm chuẩn và lấy quán lệ quốctế làm cơ sở. Vì thế nhà thương lượng cần phảinắm rõ các thứ quán lệ quốc tế, thông thạo điều ... không chỉ được áp dụng một cách đa dạng trong kinhdoanh mà nó còn tỏ ra rất hữu hiệu trongcác cuộc đàm phán. Người Nhật đã khéo léo làm đối thủ “mệt mỏi” khi phải đàmphán nhiều lần với cùng...
... đó đàmphán bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực kinh tế. Vì hoạt động kinhtế diễn ra thường xuyên nên đàmphán diễn ra ngày càng phổ biến và có vai trò quan trọng. Tuy nhiên đàmphánkinhtế ... là sự thành công của các bên tham gia. Đàm phán là việc làm không thể thiếu trongkinh doanh. Các nhà kinhtế phải đối mặt với đàmphán hằng ngày. Kết quả của cuộc đàmphán ảnh hưởng trực tiếp ... Tìm hiểu cơ sở lý luận về đàmphántrongkinh doanh - Tìm hiểu về các phương pháp đàmphán hiệu quả theo lý thuyết và kinh nghiệm của những chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán, từ đó phân tích,...
... Competitors 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán • àm phán do chúng ta ... 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Tip cn ln tránh phù hp • Quan h rt cng thng • Các thông tin đàmphán thiu trm trng • Không có thi gian thc hin đàmphán ... 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la...
... thiết.4CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng42www.themegallery.com5. Kỹ năng quan sát trongđàm phán: - Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi đàm phán? - Quan sát cái gì trongđàm phán? - ... Phượng1543www.themegallery.com6. Kỹ năng thuyết phục trongđàm phán: 4CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng44 Thuyết phục là sự sống còn trongđàm phán , do vậy bạn phải có kỹ năng thuyết phục ... phải làm: Cáckỹ năng cần có trongcác giai đoạn3CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀM PHÁNThThựực thi hc thi hợợp đp đồồngngGiai đGiai đoạoạn chun chuẩẩn n bịbịTiến hành đàm phán Tiến hành đàm phán theo...