... nghiên cứu đề tài Quản trị chiếnlược PGS.TS Nguyễn Minh Tuấn Kết cấu đề tài: Chương 1: chiếnlượccạnhtranh cấp doanh nghiệp địnhvịcạnhtranh Chương 2: Tác phẩm “Lợi cạnhtranh – Tạo lập trì thành ... dụng “Lợi cạnhtranh vào ngành lúa gạo • • Quản trị chiếnlược PGS.TS Nguyễn Minh Tuấn Chương 1: CHIẾNLƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP VÀ ĐỊNHVỊCẠNHTRANH Tổng quan Tổng quan Chương xem xét chiếnlược khác ... triển chiếnlượccạnhtranh để hỗ trợ chiếnlược chung họ Thứ hai, xem xét thách thức việc trì lợi cạnhtranh ngành công nghiệp trưởng thành Cuối cùng, đánh giá vấn đề quản lý chiếnlượccạnh tranh...
... thấy hứng khởi tập trung địnhvị vào đặc tính Đầu tư gia tăng thị phần Chiến lượcđịnhvị sản phẩm cần ngân sách đầu tư cho kế hoạch gia tăng thị phần, không bạn kết thúc vị trí cuối bảng Đối với ... cao khả cạnhtranh cách định nghĩa lại trải nghiệm khách hàng Những điều có ý nghĩa với khách hàng thời điểm không thời điểm khác Vì tận dụng thay đổi đó! Hãy địnhvị hướng lên Luôn địnhvị sản ... Thậm chí bạn tạo nhận thức khác biệt đủ sáng tạo Hay nói cách khác địnhvị sản phẩm Đây nguyên tắc địnhvị nhằm triệt tiêu cạnhtranh Tìm đặc tính sản phẩm đánh trúng tưởng tượng khách hàng Rất...
... thấy hứng khởi tập trung địnhvị vào đặc tính 2 Đầu tư gia tăng thị phần Chiếnlượcđịnhvị sản phẩm cần ngân sách đầu tư cho kế hoạch gia tăng thị phần, không bạn kết thúc vị trí cuối bảng Đối ... cao khả cạnhtranh cách định nghĩa lại trải nghiệm khách hàng Những điều có ý nghĩa với khách hàng thời điểm không thời điểm khác Vì tận dụng thay đổi đó! Hãy địnhvị hướng lên Luôn địnhvị sản ... Thậm chí bạn tạo nhận thức khác biệt đủ sáng tạo Hay nói cách khác địnhvị sản phẩm Đây nguyên tắc địnhvị nhằm triệt tiêu cạnhtranh Tìm đặc tính sản phẩm đánh trúng tưởng tượng khách hàng Rất...
... thấy hứng khởi tập trung địnhvị vào đặc tính Đầu tư gia tăng thị phần Chiếnlượcđịnhvị sản phẩm cần ngân sách đầu tư cho kế hoạch gia tăng thị phần, không bạn kết thúc vị trí cuối bảng Đối với ... cao khả cạnhtranh cách định nghĩa lại trải nghiệm khách hàng Những điều có ý nghĩa với khách hàng thời điểm không thời điểm khác Vì tận dụng thay đổi đó! Hãy địnhvị hướng lên Luôn địnhvị sản ... liên quan Nếu có đầy đủ hỗ trợ dành cho sản phẩm, rào cản cạnhtranh hữu hiệu bạn sử dụng địnhvị Dưới ví dụ sử dụng nguyên tắc địnhvị Khi Toyota xâm nhập vào phân khúc thị trường ôtô hạng sang...
... theo công dụng hay ứng dụng, địnhvị theo người sử dụng, địnhvị theo đối thủ cạnhtranhChiếnlược phù hợp với công ty * Chiếnlượcđịnhvị giá trị: có năm cách địnhvị giá trị cho nhãn hiệu: đắt ... cạnh Việt Hà phải xác địnhvị trí so với đói thủ cạnhtranhVị trí phải phù hợp với chiénlượccạnhtranh mà Việt Hà lự chọn Với mục tiêu mình, Việt Hà chọn cho chiếnlựơc sau: * Chiếnlượcđịnh ... đối thủ cạnhtranh hướng tới sản phẩm không độc đáo * Chiếnlược đặc thù: nhằm thể cụ thể lợi ích lí mua hàng Chiếnlược bao gồm cách: địnhvị theo thuộc tính, địnhvị theo lợi ích, địnhvị theo...
... giành lấy vị trí cao nhất ,vị trí hàng đầu lĩnh vực Trong môi trường kinh doanh DN tồn yếu tố cạnhtranh Tuy nhiên cần xác định đối thủ cạnhtranhtrực tiếp, hay nhóm cạnhtranhchiến lược, đây ... trường,chiếm lấy thị phần mà DN khác nắm giữ Nhóm cạnhtranhchiếnlược có đặc điểm sau: Cùng theo đuổi loại chiếnlược Là đối thủ cạnhtranhtrựctiếp Có loạt rào cản để chuyển từ nhóm sang ... ý nghĩa quan trọng việc doanh nghiệp thực chiếnlượccạnhtranh Và thời đại ngày hoạt động mang ý nghĩa chiếnlượcđịnh thành bại doanh nghiệp Cạnhtranh thúc đẩy xã hội phát triển lại vấn đề...
... ty Nu s lng hóng cnh tranh cng ln thỡ mc cnh tranh cng cao Th trng m phm cú rt nhiu hóng cnh tranh Sn phm cnh tranhvi Unilerer ch yu l sn phm ca hóng P&G Do ú mc cnh tranh l rt ln ũi hi Cụng ... MT S CHIN LC CNH TRANH CH YU TRONG THNG TRNG To li th cnh tranh 1.1 La chn cụng c cnh tranh Mt th trng y nhng i th cnh tranh, mt cụng ty thng li l cụng ty bit la chn cụng c cnh tranh cú hiu qa ... thit lp h thng cnh tranh trờn th trng ph thuc vo h thng qun tr ca Cụng ty 2.Cỏc yu t bờn ngoi Cỏc i th cnh tranh hin hu v tim n i th cnh tranh hin hu v tim n nh hng n mc cnh tranh ca Cụng ty Nu...
... i ! Nguy n H u Lam, Ph D Qu n tr Chi n lư c Chng Các d ng L i th C nh tranh Ti m tàng ð t t i chi phí th p nhà c nh tranh Có nh ng kh ñ t o nh ng s khác bi t hóa s n ph m d ch v ñ t t i giá ... H u Lam, Ph D Qu n tr Chi n lư c Chng Các lo i Chi n lư c C p Kinh doanh L i th C nh tranh Ph m vi C nh tranh Chi phí R ng S ñ c ñáo, riêng bi t Lãnh ñ o Chi phí phí Khác bi t hóa Khá hó H p ... nh tranh Trong Ngành S c ðàm phán c a Ngư i mua ðe d a c a Xâm nh p M i Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Chi n lư c Lãnh ñ o Chi phí Nh ng r i ro c nh tranh...
... Chng T Nhà C nh tranh ñ n Năng ñ ng C nh tranh Các nhà nhà C nh tranh Tham gia vào Lý do? • ð ñ t t i l i th c nh tranh th trư ng C nh tranh gi a nhà c nh tranh • Hành vi c nh tranh Cách th c ... C nh tranh Khác S C nh tranh S ñ ng c nh tranh C nh tranh gi a nhà c nh tranh Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! S Năng ñ ng C nh tranh Khác S C nh tranh ... nhà c nh tranh, c nh tranh gi a nhà c nh tranh, hành vi c nh tranh, s ñ ng c nh tranh Mô t ñ tương ñ ng th trư ng ñ tương t ngu n l c nh ng nhân t quan tr ng c a phân tích nhà c nh tranh Gi i...
... dụng chiếnlượcđịnhvị 1.3.6.7 Địnhvị dựa vào đối thủ Chiếnlược giúp địnhvị thương hiệu dựa yếu tố so sánh với đối thủ cạnhtranhtrựctiếp Chính vị vậy, ý tưởng nhiều bị cho dư thừa nhiều chiến ... chay, bàng quan,… ) khách hàng tiếp cận với thương hiệu cạnhtranh Một vị cụ thể lựa chọn, trựctiếp liên quan đến việc doanh nghiệp lựa chọn chiếnlượccạnhtranhtrựctiếp (với thương hiệu có sẵn ... hậu mãi… ) Từ kết này, nhà thiết kế chiếnlược lập sơ đồ địnhvị tìm kiếm phương án tối ưu Bước 4: Lập sơ đồ địnhvị xác định tiêu thức địnhvị Sơ đồ địnhvịtrục tọa độ thể giá trị thuộc tính...
... trương điểm khác biệt dùng làm lợi cạnhtranh II CÁC CHIẾNLƯỢCĐỊNHVỊ CHỦ YẾU CẠNHTRANH VỚI SẢN PHẨM CÓ SẴN:( Chiếnlượcđịnhvịcạnhtranhtrực tiếp) Theo chiếnlựoc để thành công kinh doanh ... e lựạ chọn chiếnlượcđịnhvị Căn vào điều kiện công ty kết việc xác địnhvị trí hàng hóa có Công ty địnhchiếnlượcđịnhvịcạnhtranh với sản phẩm có sẵn hay nhảy vào chiếm lĩnh vị trí f.Xây ... phù hợp với đoạn thị trường III TRỌNG TÂM CỦA CHIẾNLƯỢCĐỊNHVỊ Một doanh nghiệp muốn áp dụng chiếnlượcđịnhvịcạnhtranhtrựctiếp hay chiếm lĩnh vị trí thiết phải thực hiên một vài công việc...
... tiêu lực lượng bán Chiếnlược qui mô dàn trải Chiếnlược phân phối Chiếnlượcđịnh giá ChiếnlượcđịnhvịChiếnlược truyền thông cổ động Chiếnlược lực lượng bán hàng Chiếnlược quản trị lực ... cấu thành chiếnlượcđịnhvị chương Mục tiêu trước hết làm cấu thành phù hợp với chiếnlượcđịnhvị Khái niệm địnhvị tâm điểm cốt lõi việc thiết kế chiếnlược tích hợp Chiếnlượcđịnhvị làm (và ... lợi cạnhtranh thị trường 2.4 .Chiến lượcđịnhvị Trước hết xem xét cách tổng quan liên quan đến địnhvịchiếnlược thảo luận lựa chọn khái niệm địnhvịTiếp theo, xem xét cấu thành chiếnlược định...
... Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Niên khóa 2006 – 2007 Tiếp thị địa phương Bài đọc Phân tích chiếnlượcđịnhvị CHÚ Ý: phần đặc đểm thị trường nói ví dụ HÃY CHỌN LỰA CÁC ĐẶC TÍNH ... cách mà công ty bạn sở hữu mạnh Tính toán thang điểm bảng Điểm thang điểm bảng đồ ma trận địnhvịchiếnlược Clifford J Shultz Doan Huu Duc ... thiện tuyên ngôn sau: “để thành công thị trường này, đối thủ cạnhtranh (không riêng chúng ta) phải sở hữu : Chi phí hoạt động thấp Các kỹ tiếp thị khách hàng Xây dựng sở phân phối Vốn nhiều Khả sáng...
... Volvo 2.4 ĐịnhvịCạnhtranh Một tiêu thức quan trọng xây dựng địnhvị dựa cạnhtranh Chúng ta tạm gọi chiếnlượcđịnhvị đối ứng Mặc dù tình bị động, địnhvị đối ứng hay địnhvịcạnhtranh lại ... đối thủ cạnhtranh III) Quyết địnhchiếnlược : Sau xem xét lựa chọn phương pháp địnhvị nêu,các công ty phải địnhchiếnlược phù hợp cho hãng cho sản phẩm, bắt đầu phát triển chiếnlược Thông ... chiếnlượcđịnhvị liên kết thương hiệu” câu trả lời cho thắc mắc đó! CHƯƠNG : CHIẾNLƯỢCĐỊNHVỊ THƯƠNG HIỆU I)Khái niệm : Địnhvị thương hiệu chiếm giữ “hình ảnh” tâm trí khách hàng Chiến lược...
... ty địnhvịvị trí cao hơn, thấp hơnso với đối thủ cạnhtranh Khi địnhvị cao so với đối thủ cạnh tranh, công ty cầncó lực vượt trộivề mặt để đối đầu trựctiếp với đối th3 cạnhtranh – Địnhvị ... Unileverchọn chiếnlượcđịnhvị dựa vào lợi ích mà sản phẩm đem đến cho khách hàng Nó nhấn mạnh vào yếu tố thẩm mĩ người tiêu dùng 2.3.4 Vị trí đồ địnhvị 15 Nhóm Fox Chiếnlượcđịnhvị kem đánh ... thức khách hàng CloseUp : “hơi thở thơm mát” b) loại chiếnlượcđịnhvị sản phẩm Nhóm Fox Chiếnlượcđịnhvị kem đánh Close Up Unilever – địnhvị sản phẩm dựa vào đặc tính sản phẩm: số sản phẩm,...
... đung ́ ̣ ́ Chiếnlượcđịnh vị: giá thấp, linh loạt quảng bá hình ảnh đặc biệt có hẳn sách lược chăm sóc khách hàng cách thân thiện, tận tình chiếnlược kinh doanh đắn Đây coi cách địnhvị tối ưu ... lỏng chiến l ược marketing đối thủ giải pháp làm nên thành công Viettel Tuy nhiên, thành công thương hiệu Viettel, theo chúng tôi, hai nguyên nhân bao trùm khác Đó chiếnlượcđịnhvị tiêu chí tiếp ... với giá xem cạnhtranh số nhà bán lẻ - 17 - Gvhd: Đinh Thị Lệ Trâm Thứ 5, thương hiệu Viettel mang lại lợi cạnhtranh cụ thể tạo rào cản để hạn chế thâm nhập thị trường đối thủ cạnhtranh Với...
... dựng chiến lợc địnhvịcạnhtranh Sau xác định đợc đối thủ cạnhtranhchiến lợc công, công ty cần xây dựng chiến lợc địnhvị nhằm xây dựng hình ảnh khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnhtranh ... thủ cạnhtranh hữu tiềm ẩn Đối thủ cạnhtranh hữu tiềm ẩn ảnh hởng đến mức độ cạnhtranh Công ty Nếu số lợng hãng cạnhtranh lớn mức độ cạnhtranh cao Thị trờng mỹ phẩm có nhiều hãng cạnhtranh ... cạnhtranh lớn Công ty gặp khó khăn việc sử dụng công cụ cạnhtranh sản phẩm Nếu không tạo khác biệt từ dịch vụ Công ty phải cạnhtranh điều nên tránhcạnhtranh giá gây tổn thất cho bên Vị cạnh...
... không xác định Tính chia cắt Tính lu trữ III Chiến lợc địnhvị Khái niệm địnhvị a Khái niệm b Lý phải địnhvịChiến lợc địnhvị củaViettel Mobile a Quá trình xác lập chiến lợc địnhvị b Xác định ... III .chiến lợc địnhvị 1,Khái niệm địnhvị a,Khái niệm Địnhvị thị trờng thiết kế sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp nhằm chiếm đợc vị trí đặc biệt có giá trị tâm trí khách hàng mục tiêu Địnhvị thị ... nghe thấy Cạnhtranh ngy cng trở nên khốc liệt, doanh nghiệp phải cố gắng tạo cho hình ảnh riêng biệt thuộc tính cạnhtranh sản phẩnm dịch vụ Việc lựa chọn hớng phát triển chiến lợc địnhvị dựa...