... cấu trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiếp (kênh 4a), kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphânphối ba cấp (kênh 1,2) 1.1 Kênh trực ... tình hình thực tổ chức quản lý kênhphânphối để tìm cách phát huy ưuđiểmkênhphânphối đồng thời khắc phục nhượcđiểmkênhphânphối 4.1 Các ưuđiểm mà kênhphânphối đạt - Có khả bao phủ thị ... buôn nhà phânphối có nhiều điểm khác Tại kênhphânphối việc thực phânphối tới khu vực thị trường công ty chưa phát triển mạnh mẽ, trái ngược với kênhphânphối nhà bán buôn thực phânphối khu...
... chức kênh, suất hiệu định Tổ chức hoạt động kênh Hoạt động kênhphân phối: Một kênhphânphối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phânphối ... ty nước giải khát IBC vừa phânphối cho nhà buôn độc lập, vừa phânphối cho điểm HOREKA (Hotel, Restaurant, Karaoke) Hoạch định định kênhphânphối Hoạch định kênhphânphối đòi hỏi phải định mục ... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênhphânphối Trước đây, kênhphânphối tập hợp ngẫu nhiên, thành...
... chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệ thống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênhphânphối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênhphânphối gián tiếp ... phối 1.1.2.Chức kênhphânphối 1.1.3.Vai trò trung gian 1.2.Cấu trúc tổ chức kênhphânphối 1.2.1.Cấu trúc kênhphânphối 1.2.2.Các dòng chảy kênhphânphối 1.2.3.Các phơng thức phânphối 1.2.4.Tổ ... Chơng I Lý luận chung kênhphânphối quản trị kênh .trang 1.1 Khái niệm vai trò kênhphânphối trang 1.1.1.Định nghĩa kênhphânphối .trang 1.1.2.Chức kênhphânphối trang 46 1.1.3.Vai...
... vĩ mô kênhphânphối để thực giúp ích cho nhà quản lý kênh đáp ứng mục tiêu phânphối cụ thể lại phải thực phân loại khác, phân loại chi tiết chức phânphối Phát triển dạng kênhphânphối có ... lý hệ thống kênhphânphối 13 3.1 Khái niệm quản lý kênhphânphối 13 3.2 Quản lý kênhphânphối 15 Chơng II: Thực trạng tính chất tổ chức vận hành kênhphânphối sản phẩm ... phảI lựa chọn kênhphânphốikênh truyền thống không đạt đợc hiệu Còn trờng hợp cha có sãn kênhphânphối tất yếu phảI thực việc lựa chọn kênh Những chung để lựa chọn kênhphânphối tối u cho...
... nội dung phânphối vật Phânphối vật trình điều phối, vận chuyển dự trữ hàng hoá dạng kênhphânphối doanh nghiệp Điều phối hàng hoá vào kênhphânphối Điều phối hàng hoá vào kênhphânphối trình ... chuẩn kênh cụ thể Xác định kênh phượng án kênhphânphối doanh nghiệp thương mại Từ dạng kênhphânphốiưunhượcđiểm dạng kênh ; từ kết nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến yêu cầu khả thiết kế kênh ... hàng hoá Hình 3: dạng kênhphânphối dán tiếp + Kênhphânphối hỗn hợp 6/15 Vai trò nội dụng kênhphânphối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Đây dạng kênhphânphối xác lập dựa sở sử...
... hiệu hệ thống phânphối với cấu trúc đakênh Hoạt động kênhphânphối Một số kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ích chung, thành viên kênh dựa vào thành viên khác Mỗi thành viên kênh giữ vai ... nhận marketing đakênh Marketing đakênh cách thức phânphối , theo doanh nghiệp sử dụng hai hay nhiều kênhphânphối cho nhóm khách hàng khác Bằng cách bổ sung thêm nhiều kênhphân phối, doanh ... chi phí hoạt động kênhphânphối gia tăng khả thỏa mãn theo ý muốn khách hàng Các doanh nghiệp thường bổ sung thêm kênhphânphối nhằm tiếp cận nhóm khách hàng mà kênhphânphối có chưa vươn...
... khác sản phẩm dịch vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất kênhphânphối dịch vụ Các kênhphânphối hàng tiêu dùng tư liệu ... tạo thành cấp kênhphânphối Vì nhà sản xuất người tiêu dùng điểm đầu điểm cuối kênhphân phối, nên họ phậnkênh Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênhphânphối Do đặc điểm khác sản ... hành hoạt động kênhphânphối 2/5 Vai trò chức kênhphânphối Năm chức đầu nhằm thực giao dịch, ba chức sau nhằm hoàn thiện giao dịch thực Số lượng cấp kênhphânphối Các kênhphânphối mô tả số...
... tng lp lao ng có thu nhập thấp Ngoài thị trờng bia cỏ có u địa điểm bán tràn lan, rộng khắp, hộ gia đình bán không bị ràng buộc vào hợp đồng iu khoản nào.Tuy nhiên chất lợng bia cỏ không đợc ... NTDCC Việc sử dụng kênh tiêu thụ thông qua hộ gia đình, cỏ th kinh doanh phơng pháp hữu hiệu, làm sở mở rộng thị trng Thông qua mạng li này, Công ty quảng cáo sản phẩm tới đại đa số quần chúng ... Công ty bia Việt Hà thành phố Hà Nội, công ty có khoảng 1000 điểm tiêu thụ t cp n cp với sản lng tiêu thụ bình quân ngày 100 lít /điểm tiêu thụ Da vo nc sn lng tiờu th m cỏc i lý c phõn chia thnh...
... 2-Các dạng kênhphânphối thực trạng kênhphânphối xăng dầu Công Ty Cổ Phần Xây Lắp 1-Petrolimex 2.1-Các dạng kênhphânphối Một kênhphânphối hiểu tập hợp có hệ thống phần tử tham gia vào trình ... dạng kênh mà doanh nghiệp lựa chọn để đưa vào phương án thiết kế kênhphânphối + Kênhphânphối trực tiếp Trong dạng kênh doanh nghiệp thương mại không sử dụng người mua trung gian để phânphối ... (3) (4) Hình 2: Các dạng kênhphânphối Nguồn: Giáo trình Quản trị kênhphânphối - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Các dạng kênhphânphối mà doanh nghiệp sử dụng thường phân loại lựa chọn theo...
... ty dược Sapharco, em cố gắng phân tích, tìm hiểu thu thập số liệu để góp phần hoàn thiện giải pháp nâng cao lực cạnh tranh kênhphânphối bán lẻ công ty, tìm ưu điểm, GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh ... lý khâu phân phối, cắt giảm chi phí Hiện nay, vấn đề giá thuốc ảnh hưởng lớn đến uy tín nhà thuốc bán lẻ nước Là nhà phânphối dược phẩm hàng đầu, Sapharco hoàn toàn chủ động khâu đầu vào cho ... năm 2008, tỷ lệ tăng gấp đôi (66%) Đến nay, tính riêng kênh bán hàng đa cấp có 40 công ty với 700.000 nhà phânphối Thứ hai, công ty bán hàng đa cấp việc xây dựng chuỗi cửa hàng kinh doanh TPCN...
... chậm xác Cấu trúc tổ chức kênhphânphối công ty kinh doanh Để tổ chức quản lý đợc kênhphân phối, phải hiểu đợc cấu trúc tổ chức kênhphânphối nh hoạt động sao? Kênhphânphối hoạt động đợc thông ... vững thị trờng II phân tích đánh giá trình vận hành quản trị kênhphânphối xăng dầu Công ty xăng dầu quân đội Hệ thống kênhphânphối Công ty 1.1./ Các loại hình kênhphânphối xăng dầu Công ... hành kênhphânphốiPhân tích nội dung quản trị phânphối Để đa đợc sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng lúc, nơi, mẫu mã, chất lợng doanh nghiệp phải lựa chọn đợc cho mộthệ thống kênhphânphối hoàn...
... 4.2 Kênhphânphối thép Hoà Phát Đại lý Công ty thép Hoà Phát Nhà phânphối Khách hàng Dự án Kênhphânphối Hoà Phát có đặc điểm tỉnh thành thép Hoà Phát có nhà phânphối lớn chịu trách nhiệm phân ... 2.3.2 Thực trạng hoạt động phânphốikênh số Đây kênhphânphối tơng đối dài, kênh đợc Công ty tổ chức phânphối sản phẩm chủ yếu miền Trung, Nam.Sản phẩm đợc Công ty phânphối tới tổng kho chi nhánh ... động phânphối công ty cổ phần thép Việt-ý 2.1 Chiến lợc phânphối mục tiêu phânphối Các Công ty lớn, Công ty đa quốc gia giới có đợc thành công phải xây dựng chiến lợc phânphối mục tiêu phân phối...
... 4.2 Kênhphânphối thép Hoà Phát Đại lý Công ty thép Hoà Phát Nhà phânphối Khách hàng Dự án Kênhphânphối Hoà Phát có đặc điểm tỉnh thành thép Hoà Phát có nhà phânphối lớn chịu trách nhiệm phân ... 2.3.2 Thực trạng hoạt động phânphốikênh số Đây kênhphânphối tơng đối dài, kênh đợc Công ty tổ chức phânphối sản phẩm chủ yếu miền Trung, Nam.Sản phẩm đợc Công ty phânphối tới tổng kho chi nhánh ... động phânphối công ty cổ phần thép Việt-ý 2.1 Chiến lợc phânphối mục tiêu phânphối Các Công ty lớn, Công ty đa quốc gia giới có đợc thành công phải xây dựng chiến lợc phânphối mục tiêu phân phối...
... dung phânphối vật Phânphối vật trình điều phối, vận chuyển dự trữ hang hoá dạng kênhphânphối doanh nghiệp 1.1.5.1 Điều phối hàng hoá vào kênhphânphối Điều phối hàng hoá vào kênhphânphối ... chuẩn kênh cụ thể 1.1.3.3 Xác định kênh phương án kênhphânphối doanh nghiệp Từ dạng kênhphânphốiưunhượcđiểm dạng kênh ; từ kết nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến yêu cầu khả thiết kế kênhphân ... động kênhphânphốiPHẦN II: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN CHƯƠNG CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận: 1.1.1Khái niệm PhânPhốiKênhphânphối 1.1.1.1 Khái niệm phân phối...
... thiện kênhphânphối thị trờng bán lẻ toàn kênhphânphối nh: Hoàn thiện cấu trúc kênh, lựa chọn thành viên kênh, sách quản lý trung gian, phối hợp biến số khác Marketing mix với vấn đề phânphối ... linh hoạt cho phát triển kênhphânphối Công ty Các hoạt động kênhphânphối thị trờng ảnh hởng đến ảnh hởng đến hệ thống kênh công ty, chi phí hoạt động hệ thống kênhphânphối cần phải xác định ... trò hệ thống kênhphânphối tính phức tạp nó, đợc phân tích phần trớc yếu hoạt động kênhphânphối thị trờng bán lẻ nguyên nhân dẫn đến hàng loạt tồn tổ chức hoạt động kênhphânphối Công ty...
... phối DN Hê thống phânphối doanh nghiệp Cấu trúc mạng lới phânphối Chức HTPP doanh nghiệp Mục đích sách phânphối Nội dung sách phânphối DN Hệ thống phânphối DN Hệ thống phânphối l thuật ngữ ... sách phânphối DN Phơng pháp v mô hình tổ chức mạng lới bán hng DN Lựa chọn mô hình mạng lới phânphối bán hng doanh nghiệp Triển khai phát triển mạng lới bán hng doanh nghiệp Chính sách phânphối ... KH: khách hng TG: Trung gian phânphối Cấu trúc mạng lới phânphối Ngời sản xuẩt (NK) Ngời trung gian Các tổ chức bổ trợ Ngời tiêu dùng cuối Cấu trúc mạng lới phânphối Ngời sản xuất (hay NK):...
... thống kênhphânphối Qua phân tích cấu trúc kênhphânphối công ty ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ rơi vào kênh trực tiếp kênh cấp kênh cấp hai chiếm 28% doanh số bán Điều cho thấy cấu trúc kênh ... quát hệ thống kênhphânphối công ty LICOLA Theo sơ đồ trên: - Kênh (3) kênh trực tiếp Dạng kênh chiếm 23% tổng doanh số bán - Kênh cấp bao gồm kênh (2), kênh (4) kênh (1a) Dạng kênh chiếm 47% ... thực công việc kênh vấn đề suất hiệu II-/ Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh dòng chảy kênh 1-/ Cấu trúc kênh Cấu trúc kênh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phânphối đợc phân bổ cho...
... tiêu phânphối nhà sản xuất 4.2 Những nội dung đặc điểm quản trị kênhphânphối : - Phạm vi hoạt động kênhphânphối bao trùm toàn hoạt động kênh, liên quan đến tất thành viên kênhphânphối ... quản lý kênh hàng chế tạo đới mặt với hội khó khăn việc sử dụng người bán lẻ kênh IV QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI: Tại phải quản trị kênhphânphối ? Hầu hết doanh nghiệp thiết kế kênhphânphối theo ... Phạm Thị Phương PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN:QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI I TỔNG QUAN KÊNHPHÂNPHỐI : 1.1.Khái niệm kênhphânphối - Theo nghìa rộng : Phânphối khái niệm kinh doanh nhằm định hướng thực...