... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... đợc, do đó nhà đàmphán cần 30Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật 2 - K37CLoại đàmphán này đợc áp dụng trong trờng hợp nhà đàmphán muốn sử dụng những biện pháp mạnh, đàmphán với thái...
... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phương Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphánthương mại 1. Kỹ thuật đàmphán giá1.1. Tại sao phải đàm ... đàm phán đều có lý do thiếu chuẩn bị.∗ Quan trọng hơn cả, những chuẩn bị về mục tiêu đàmphán giúp nhà đàmphán có lợi thế trong quá trình đàm phán. Đối phương sẽ biết điều hơn khi nhà đàm phán ... và nghệ thuật đàm phán; (3) Những đặc thù của phong cách đàmphán Việt Nam;(4) Những so sánh giữa phong cách đàmphán Việt Nam và phong cách đàmphánphương Tây và phong cách đàmphán của các...
... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt. Bí mật 5: Bạn không thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không...
... thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.2. Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàmphán là một khoa học:Trước hết, đàmphán ... đó mục đích chi phối các mục tiêu đàm phán; nộidung chi phối phươngphápđàmphán và phươngpháp chi phốiđánh giá kết quả đàm phán. Nhược điểm của mô hình đàm phán tuyến tính là tính áp đặt của ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới17NGUỴN...
... tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmại quốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmại quốc tế”.Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay ... nghiệm cho thương nhân Việt Nam khi đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán của thương nhân...
... -8 phán một cách khoa học, đồng thời qua va chạm thực tiễn cần phải rèn luyện các kỹ năng đàmphán của mình.1.2.2.2 Các đặc điểm riêngKhác với các loại hình đàmphán khác, trong đàmphán ... thể quyết định tới thắng lợi của đàm phán Hoạt động đàmphán diễn ra suôn sẻ hay không là phụ thuộc vào chính sách ngoại giao, tình hình môi trờng ngoài bàn đàmphán của Chính phủ các bên tham ... truyền thống làm ăn từ trớc thì việc đàmphán đà có những cơ sở đàmphán vốn có từ trớc để dựa vào nên sẽ tiết kiệm đợc thời gian,công sức, tiền bạc và việc đàmphán sẽ có hiệu qủa hơn. Ngoài ra,...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... thuyết đàm phán phân biệt 3 (ba) phươngphápđàmphán cơ bản:2.2.1. Phươngpháp được phát triển đầy đủ nhất là phương pháp lý thuyết trò chơi (game theory). Phươngpháp lýthuyết trò chơi là phương ... đó mục đích chi phối các mục tiêu đàm phán; nộidung chi phối phươngphápđàmphán và phươngpháp chi phốiđánh giá kết quả đàm phán. Nhược điểm của mô hình đàm phán tuyến tính là tính áp đặt của...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... thuyết đàm phán phân biệt 3 (ba) phươngphápđàmphán cơ bản:2.2.1. Phươngpháp được phát triển đầy đủ nhất là phương pháp lý thuyết trò chơi (game theory). Phươngpháp lýthuyết trò chơi là phương ... đến phương thức đàm phán 28K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏËChương IIChuẩn bị đàm phán Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coitrọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàm...
... thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanhnghiệp ... 732.6. Hà Lan 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp ... 621. Một số đặc điểm phong cách đàmphán của doanh nghiệpViệt Nam và EU. 622. Các đặc điểm tạo nên phong cách đàmphán của một số nớcEU 662.1. Anh quốc 672.2. Pháp 682.3. Cộng hoà Liên bang...