phương pháp đàm phán thương lượng
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Phong cách trong đàm
phán thương lượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc
thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái
thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…
- Đừng bao giờ ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm
viếng thương lượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp
thu từ các thuyết khách...
- 5
- 4.1K
- 33
Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... bạnbè….
3.1. ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiu
m phỏn:
ã m phỏn kiumm
ã m phỏn kiucng
ã m phán kiểunguyêntắc
... đốitácnhư những
cộng sự
Coi đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
ãLkiuthng lng hungh. Ngi m phỏn htsctrỏnhxung
t, d dng chunhng ... đa
Biểuhiện
Tìm nhiềuphương án
để 2 bên lựachọn
Đưaraph
ương án có
lợichomình
Đưaraphương án mà
đốiphương có thể tiếp
thu được
Phương án
Cùng kiếmlợiích
chung
Uy hiếp đốitácĐề xuấtkiếnngh Phương pháp
Chú...
- 36
- 3.5K
- 9
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:48
... 1/5 thời gian đàm
phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán -
thương lượng tùy theo ... năng lực trong đàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải ... việc, đã đàm phán - thương lượng
với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ.
3. Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng
Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng...
- 15
- 6.7K
- 19
Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... nhằm
giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm
phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm
phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và ... cùng có
lợi. Họ muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục ai cũng có
phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất.
8.5. Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng.
1. Trước mọi ... phải là
đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có
lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít
các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ...
- 9
- 1.8K
- 6
Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn
thẳng ... cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng ... "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan...
- 12
- 2.4K
- 10
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
...
9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng& quot;.
Lý do ...
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàm phán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàm phán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... "chắc giá
và không có thương lượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì
mua, không mua thì thôi".
Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng& quot;.
Trong trường...
- 29
- 3.4K
- 11
60 kỹ năng về đàm phán thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... về đàm phán thương lượng
Khái niệm chung về đàm phán
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán
- Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán ... người đàm phán của các
bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
4 - Các hình thức đàm phán:
Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể
chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn
bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm...
- 11
- 3K
- 7
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được
những phương án tốt nhất, ... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương mại, ... ra thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông
tin bổ sung.
- Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông báo...
- 13
- 2.5K
- 3
Tài liệu về đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàm phán nguyên tắc
Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ...
cần thiết cho cuộc đàm phán trước
khi tiến hành.
- Người đàm phán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàm phán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... ra thời gian ngưng đàm phán để suy nghĩ về vấn đề và đàm phán lại sau đó.
Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông báo...
- 32
- 6.7K
- 30
đàm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản
Ngày tải lên :
24/10/2012, 16:55
... về đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàm phán kinh doanh bất động
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán ... trong đàm phán kinh doanh
bất động sản
1. Di chuyển
2. Thời gian
3. Xu hướng giá
4. Thủ tục giấy tờ
5. Phù hợp
6. Trung gian
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 1
ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG ... về đàm
phán kinh doanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàm phán kinh doanh
bất động sản
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com...
- 16
- 2K
- 7
Một phương pháp đảm bảo chất lượng cho dịch vụ truyền thông đa hướng thời gian thực qua mạng IP
Ngày tải lên :
20/11/2012, 14:17
... Phng pháp nghiên cu
Lun án s dng phng pháp mô hình hóa h thng thông qua công c toán hc
và mô hình cu trúc giao thc. Kt hp phng pháp phng to tham s mng IP và
phng pháp o ... tin hành ánh
giá. Tuy nhiên, phng pháp này li cho kt quánh giá gn vi cm nhn thc t ca
con ngi. Do ó vic kt hp ánh giá gia các phng pháp ch quan và các mô hình
ánh giá ... RoIP (Radio over IP networks) và phng pháp m
o cht lng tín hiu ti u thu theo thi gian thc. Trên c só, lun án xut và
thc hin phng pháp m bo cht lng dch v RoIP...
- 25
- 538
- 0
Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 14:43
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàm phán nguyên tắc
Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ...
cần thiết cho cuộc đàm phán trước
khi tiến hành.
- Người đàm phán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàm phán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... ra thời gian ngưng đàm phán để suy nghĩ về vấn đề và đàm phán lại sau đó.
Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông báo...
- 32
- 1.7K
- 3
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên :
13/04/2013, 09:48
... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàm phán là quá trình có tính ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện,
gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán ... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn...
- 28
- 1.6K
- 7
MỘT PHƯƠNG PHÁP ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG CHO DỊCH VỤTRUYỀN THÔNG ĐA HƯỚNG THỜI GIAN THỰC QUA MẠNG IP
Ngày tải lên :
25/04/2013, 11:00
... thiết lập và đo đạc theo phương thức phỏng tạo
trực tuyến 58
Bảng 3.1: Thang đánh giá chất lượng theo phương pháp ACR 67
Bảng 3.2: Thang đánh giá chất lượng theo phương pháp DCR 68
Bảng 3.3: ... bảo
chất lượng tín hiệu phát thanh tại đầu thu. Luận án tập trung nghiên cứu khái niệm
cơ bản, cấu trúc của hệ thống RoIP, các tham số chất lượng mạng và phương pháp
đo đạc chất lượng. Trên ... qua mô
hình đánh giá chất lượng tín hiệu tại đầu thu sử dụng tỷ số năng lượ
ng tín hiệu trên
tạp âm phân đoạn, luận án đề xuất và thực hiện phương pháp đảm bảo chất lượng
dịch vụ truyền tải...
- 55
- 479
- 0
MỘT PHƯƠNG PHÁP ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG CHO DỊCH VỤTRUYỀN THÔNG ĐA HƯỚNG THỜI GIAN THỰC QUA MẠNG IP
Ngày tải lên :
25/04/2013, 11:00
... Phng pháp nghiên cu
Lun án s dng phng pháp mô hình hóa h thng thông qua công c toán hc
và mô hình cu trúc giao thc. Kt hp phng pháp phng to tham s mng IP và
phng pháp o ... tin hành ánh
giá. Tuy nhiên, phng pháp này li cho kt quánh giá gn vi cm nhn thc t ca
con ngi. Do ó vic kt hp ánh giá gia các phng pháp ch quan và các mô hình
ánh giá ... RoIP (Radio over IP networks) và phng pháp m
o cht lng tín hiu ti u thu theo thi gian thc. Trên c só, lun án xut và
thc hin phng pháp m bo cht lng dch v RoIP...
- 25
- 289
- 0
