... Nănglựcquảnlý có tác động cách tổng hợp đến lực cạnh tranh côngtyCôngty Hanvico có đội ngũ quảnlý tương đối chất lượng thể năm qua lực cạnh tranh côngty không ngừng tăng lên Các nhà quản ... khác côngty phải lựa chọn phục vụ tốt cho mục đích Côngty phải phản ứng nhanh có lực thay đổi cấu hình tài sản để đáp ứng với thực tiễn biến đổi 2.1.2.d Nănglựcquảnlýđiềuhàngcôngty * ... xuất côngty Hanvico Với dây chuyền công nghệ cao, trở thành lợi cạnh tranh côngty Hanvico so với côngty khác Trình độ công nghệ côngty có ý nghĩa định đến hai yếu tố tạo nên lực cạnh tranh công...
... trư ng - Khách hàng c a công ty: Khách hàng m t ph n c a công ty, khách hàng trung thành m t l i th l n c a côngty ho t ñ ng phân ph i hàng hoá th trư ng S trung thành c a khách hàng ñư c t o ... qua h th ng kênh phân ph i, côngty ph i th hi n rõ ñư c uy tín, hình nh c a trư c khách hàng 2.1.3.3 Các y u t c a côngty Các y u t bên côngty s c m nh ñ côngty quy t ñ nh có th vươn t i ... lý cho h th ng kênh phân ph i th trư ng t t nh t Côngty TNHH D u th c v t Cái Lân (CALOFIC) côngty liên doanh gi a t ng côngtyCông nghi p d u th c v t Vi t Nam (VOCARIMEX), tr c thu c b công...
... hp lý nhng iu kin cú ca cụng ty Cụng ty ó gim bt mt s i lý khụng cú hiu qu, gim s cnh tranh gia cỏc i lý trờn mt khu vc v tin hnh xõy dng mt s i lý, ca hng mi luụn tớnh n hiu qu ca tng i lý 2/ ... khu vc ú cụng ty cha cú iu kin m phũng i din - Cụng ty nờn xõy dng thờm cỏc i lý cp hai cho cỏc i lý cp mt, hoc h tr cỏc i lý ln xõy dng cỏc i lý 46 4/ Kin ton b mỏy t chc ca cụng ty hot ng sn ... hp lý trờn c s tim lc sn cú ca cụng ty -To mi quan h cht ch vi khỏch hang truyn thng v cỏc i lý, u mi tiờu th cú bin phỏp h tr thỳc y h y nhanh vic bỏn hng cho cụng ty v qun lý c h thng i lý, ...
... cho khách hàng thiệt hại cho côngty Nắm bắt điều nên côngty yêu cầu đại lý, khách hàng bán hàng không thấp giá mua côngty + Các đại lý ưu tiên bán hàng cho đối thủ cạnh tranh côngty nên doanh ... côngty CPVTNN TTH cung cấp Phần lại thị phần côngty cổ phần Sông Gianh, Côngty cổ phần Humix Quảng Ngãi, côngty cổ phần công nghiệp hóa chất Đà Nẵngcôngty khác Hiên tại, thị phần côngty ... thân côngty Vật Tư Nông Nghiệp BìnhTrị Thiên Sau phân chia địa giới hành côngty Bình Trị Thiên chia làm ba công ty: côngty Vật Tư Nông Nghiệp Quảng Bình, côngty Vật Tư Nông Nghiệp Quảng Trị công...
... ðI M CÔNGTY TNHH DƯ C PH M VÀ THƯƠNG M I THÀNH CÔNGVÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 54 3.1 ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u 54 3.1.1 L ch s hình thành côngty 54 3.1.2 Các dây chuy n công ... ph m c a Côngty (2009 – 2011) 97 B ng 4.9 Hi u qu ho t ñ ng kênh 1, kênh c a côngty 98 B ng 4.10 Hi u qu ho t ñ ng kênh 3, kênh c a côngty 98 B ng 4.11 M c t n kho c a Côngty (2009-2011) ... 71 Sơ ñ 4.2 Mô hình qu n lý kênh bán hàng theo khu v c c a côngty 75 Sơ ñ 4.3 ð a bàn phân ph i s n ph m c a côngty 77 Sơ ñ 4.4 M ng lư i kênh phân ph i c a côngty 78 Sơ ñ 4.5 Các...
... bán hàng Vissan sâu : 107 nhân viên bán hàng 354 khách hàngCôngty Vissan - côngty Vissan q ông ty vi c qu n tr t i - cho thành : 1: lý Ch , kênh , liên quan 2: Phân tích t kênh ông ty ... 27 1.4 (2013) sau , , viên t , nhân viên Côngty CP Beton ân viên côngty Beton 28 2015) thành viên kênh ( 5) ) C Vissan côngty Vissan 29 2.1 côngty TNHH MTV V Nam K N Súc S (Vissan) 2.1.1 ... TP.HCM côngty ông ty Vissan , xét so : 5.37 5.91% Masan 56%, c X 40% X : GTSP -2020 s Consoli, M.A et al., 2004 g qua trình sâu , GTSP, siêu công ty, tài ông ty Vissan - i Vissan - ông ty Vissan,...
... thu Côngty Do côngty liên tục cải tiến mẫu mã sản phẩm đảm bảo chất lượng hàng hóa khách hàng tin tưởng vào Công ty, hay nói Côngty tạo uy tín thị trường Có thành ngày hôm nhờ vào nỗ lực lớn ... dựa vào chiến lược tiêu thụ mà Côngty theo đuổi, vào nguồn lựcCông ty, vào đặc tính khách hàng, thói quen tiêu dùng kênh phân phôi đối thủ cạnh tranh Côngty tạo điều kiện có lợi cho khách hàng ... phẩm côngty dược phẩm bán ổn định nhiều làm tăng việc tiêu thụ sản phẩm côngty Do quảng cáo tốn nên để đảm bảo quảng cáo có hiệu côngty thuê Côngty quảng cáo để soạn thảo chương trình quảng...
... (Nguồn: Côngty Cổ phần Viglacera Hạ Long) 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Côngty Cổ Phần Viglacera Hạ Long a Cơ cấu tổ chức Côngty b Chức nhiệm vụ phòng ban Côngty 2.1.3 Chức nhiệm vụ Chi nhánh Côngty cổ ... đề xuất giải pháp quản trị kênh phân phối Côngty - Vận dụng lý thuyết quản trị kênh phân phối vào thực tiễn kiến nghị giải pháp nhằm quản trị kênh phân phối sản phẩm từ tỉnh Quảng Bình đến Khánh ... sách giá, điều kiện bán hàng, quy định khu vực địa lý phân phối trách nhiệm dịch vụ hỗ trợ 1.3 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.3.1 Bản chất quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối quảnlý hoạt...
... hởng đờng dây côngty cạnh tranh Côngty muốn cạnh tranh hay kế cận với điểm bán lẻ côngty 28 - Đặc điểm côngty đặc điểm côngty giữ phần quan trọng việc chọn lựa kênh Quy mô côngty định quy ... hoàn thiện tổ chức quảnlý kênh phân phối sản phẩm côngty TRIUMPH thị trờng nội địa 4 Chơng 1: MộT Số Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC VàQUảNLý KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNGTY KINH DOANH 1.1 ... lựa chọn loại kiểu bao hàm nhóm: chọn côngty nguồn hàng; côngty sản xuất, nhà phân phối công nghiệp; côngty bán buôn nhà nhập khẩu; côngty bạn hàng theo chiều ngang theo chiều dọc mức thấp...
... tích cực người quảnlý 1.2.1.2 Khái niệm quảnlý kênh phân phối Quảnlý kênh phân phối chiến lược hoạt động Marketing kinh doanh doanh nghiệp Việc quảnlý kênh đảm bảo phát triển điều hành tổ chức ... Đặc điểm công ty: Quy mô công ty, khả tài công ty, sản phẩm chiến lược marketing côngty - Đặc điểm môi trường: Tình trạng phát triển kinh tế đất nước, quy định pháp luật cạnh tranh, quảng cáo ... xuất Người sản hưởng có định hướng (quảng xuất hàng cá nhân, khuyến mãi, tuyên truyền) từ phận đến phận khác kênh phân phối Côngty vận tải Côngty vận tải Đại lý quảng cáo - Dòng đàm phán: biểu...
... đạo côngty định đổi tên côngty thành côngty Kim Khí Miền Trung đến ngày 17/3/2004 áp dụng toàn côngty - Ngày 01/01/2006 côngty đổi từ hình thức côngty nhà nước sang hình thức côngty Cổ ... nhà máy nước sản xuất Côngty Thép Miền Nam, Côngty Thép Vinakyoei, Côngty Thép Pomina, Côngty Gang thép Thái Nguyên, Côngty Thép Việt Úc, Côngty Thép Việt Hàn Côngty Thép Hoà phát … - Thép ... đại diện theo pháp luật Côngtyđiều hành hoạt động hàng ngày công ty, chịu trách nhiệm trước hội hội đồng quản trị trách nhiệm quảnlýđiều hành Côngty thực định hội đồng quản trị, thực kế hoạch...
... Cơngty phù hợp, chứng tỏ hiệu q trình phân phối Cơng ty, đại lý tỏ mặn mà với Cơng ty, điều thể qua lượng đặt hàng thường xun đại lý với Cơngty Mỗi hố đơn lần đặt hàng đại lý với Cơngty thường ... (thanh lý trước hạn hợp đồng) Đại lý tốn hết khoản nợ cho Cơngty Cơngty Tison hồn tất khoản thưởng cho Đại lý theo qui định (nếu đại lý đạt doanh số) Các đại lýCơngty làm đại lýCơngty thoả ... hợp lýCơngty nhắm đến hai đối tượng đại lý sơn (cửa hàng vật liệu xây dựng) cơngty xây dựng Hiện cơngty có 100 đại lý lớn nhỏ, đại lý độc quyền khoảng 12 cơngty xây dựng lớn nhỏ tiêu thụ hàng...
... lý đơn đặt hàngCôngty có phận chuyên nhận, xử lý đơn đặt hàng khách hàng qua điện thoại, fax website côngty Trong khu vực TP HCM, đại lý có đơn hàng từ khách liên hệ v côngty xử lý, đại lý ... hàng Nếu cửa hàng bán sản phẩm côngty tiếp tục để máy trưng bày, không bán côngty thu máy nhường lại cho đại lý khác Chỉ tiêu bán hàng: vào khả tiêu thụ đại lý sản phẩm công ty, côngty gửi chương ... CHỨC VÀQUẢNLÝ KÊNH PHÂN PHỔI SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY TNHH TM-DV THIÊN AN LỘC 2.1 2.1.1 Tổng quancôngty Thiên An Lộc Lịch sử hình thành phát triển côngty 2.1.1.1 Giới thiệu chung côngty Tên công...
... cảnh… - Quảnlý tốt nhân lực, vật lựccôngty để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh côngty Cơ cấu máy kinh doanh côngty 3.1 Đội ngũ cán quảnlýđiều hành - Giám đốc côngty : + Là ... bán hàng mặt hàng nông nghiệp Côngty Ba phụ thuộc vào nhiều vào yếu tố: khách hàng, loại sản phẩm mà Côngty cần bán Số lượng bán hàngCôngty không đáng kể Tuy nhiên, cần nói thêm việc côngty ... Khách hàngCôngty có nhiều loại từ người dân bình thường đến nhà nghiên cứu khoa học Côngty CP nông nghiệp bạn hàng truyền thống Côngty (NAB) từ lâu Số lượng bán hànghàng tháng Côngty (NAB) công...
... phòng Quảnlý thu quốc doanh trực tiếp kiểm soát DNNN, Côngty cổ phần Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Các phòng Quảnlý thu quốc doanh quảnlý Doanh nghiệp tư nhân Côngty TNHH Tất cán quảnlý ... trình quảnlý Về phân cấp quản lý, có nhiều mô hình khác song chung thường phân thành quảnlý vĩ mô (của Nhà nước ) quảnlý vi mô (của đơn vị sở) Ngoài ra, nhiều trường hợp hai cấp quảnlý nói ... mục tiêu quảnlý Thứ hai đo lường việc thực theo tiêu chuẩn xây dựng Ở bước người quảnlý nhận thông tin đối tượng quảnlý Thứ ba dựa thông tin thu thập bước thứ hai, người quảnlýđiều chỉnh...
... doanh s gim; t cỏch o c ca ch i lý, ch cỏc i lý ca cụng ty phi l nhng ngi cú t cỏch o c tt, vỡ i lý l i din cho cụng ty bỏn sn phm, b mt ca cỏc i lý l b mt ca cụng ty lũng ngi tiờu dựng, chớnh vỡ ... CA CễNG TY TNHH NAB I XY DNG H THNG KấNH PHN PHI TI CễNG TY TNHH NAB 1.1.H thng kờnh phõn phi caCụng ty S 1.1: S h thng kờnh phõn phi ca Cụng ty trờn th trng Cụng ty THNN NAB Tng i lý Ca hng ... Ngoi cụng ty cũn tin hnh tr giỏ i vi cỏc tng i lý, tr cp chi phớ ti cho cỏc tng i lý nhng khu vc th trng xa cụng ty iu ny s khuyn khớch cỏc tng i lý hot ng hiu qu hn Hng nm, cụng ty t chc hi...
... doanh s gim; t cỏch o c ca ch i lý, ch cỏc i lý ca cụng ty phi l nhng ngi cú t cỏch o c tt, vỡ i lý l i din cho cụng ty bỏn sn phm, b mt ca cỏc i lý l b mt ca cụng ty lũng ngi tiờu dựng, chớnh vỡ ... CA CễNG TY TNHH NAB I XY DNG H THNG KấNH PHN PHI TI CễNG TY TNHH NAB 1.1.H thng kờnh phõn phi caCụng ty S 1.1: S h thng kờnh phõn phi ca Cụng ty trờn th trng Cụng ty THNN NAB Tng i lý Ca hng ... Ngoi cụng ty cũn tin hnh tr giỏ i vi cỏc tng i lý, tr cp chi phớ ti cho cỏc tng i lý nhng khu vc th trng xa cụng ty iu ny s khuyn khớch cỏc tng i lý hot ng hiu qu hn Hng nm, cụng ty t chc hi...
... KHÁCH HÀNG .19 1.2 PHÂN ĐỊNH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀQUẢNLÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY KINH DOANH .23 1.2.1 KHÁI NIỆM VÀ YÊU CẦU CỦA TỔ CHỨC VÀQUẢNLÝ KÊNH ... CÔNGTY .53 2.2 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀQUẢNLÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY TRIUMPH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 54 2.2.1 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY ... chương: Chương 1: Một số lý luận tổ chức quảnlý kênh phân phối sản phẩm côngty kinh doanh Chương 2: Phân tích thực trạng tổ chức quảnlý kênh phân phối sản phẩm côngty TRIUMPH thị trường nội...
... hưởng đường dây côngty cạnh tranh Côngty muốn cạnh tranh hay kế cận với điểm bán lẻ côngty 31 - Đặc điểm côngty đặc điểm côngty giữ phần quan trọng việc chọn lựa kênh Quy mô côngty định quy ... hoàn thiện tổ chức quảnlý kênh phân phối sản phẩm côngty TRIUMPH thị trường nội địa 4 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀQUẢNLÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY KINH DOANH 1.1 ... lựa chọn loại kiểu bao hàm nhóm: chọn côngty nguồn hàng; côngty sản xuất, nhà phân phối công nghiệp; côngty bán buôn nhà nhập khẩu; côngty bạn hàng theo chiều ngang theo chiều dọc mức thấp...