... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... bêntham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thaycho thuật ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới48K...
... quốc tế 4 1.1. Khái niệm đàm phán 4 1.2. Khái niệm đàm phánthươngmại quốc tế 5 1.2.1. Đàm phán thương mại 5 1.2.2. Đàm phán thương mại quốc tế 6 2. Các kỹ thuật ... 2007 Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc Chưcmg IU GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KỸTHUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠIQUỐC TẾ VIỆT NAM - HÀN QUỐC li ĐÁNH GIÁ KỸTHUẬT ... Kỹ thuật đàmphánthươngmại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc Trải qua 15 năm hợp tác sâu rộng trên nhiều lĩnh vực với dối tác Hàn Quòc, kỹ thuật đàmphánđàmphánthương mại quốc ...
... TÏË2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹthuật xử lý nhượng bộ3. Kỹthuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹthuật chống ... thương mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại 5. Kỹthuật kết thúc đàm phán 5.1. ... muabán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấpnhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmại quốc...
... 491. Kỹthuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹthuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹthuật chính trong quá trình đàmphán 574. Kỹthuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán ... Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 433. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44III. Thực trạng vận dụng các kỹthuậtđàmphán hợp đồngthơng mạiquốctế giữa doanh nghịêp ... quả quản lý của Nhà nớc về các hoạt độngthơng mạiquốc tế. 821.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc tế 831.4. Tạo thế đàmphán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợquảng...
... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần...
... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàmphán qua th tín. - Đàmphán qua điện thoại. - Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần...
... tiếp đàm phán: 4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại: 5. Kỹthuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán 5.2. Kỹthuật kết thúc đàm ... Kỹthuật xử lý những nhượng bộ3. Kỹthuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán: 3.2. Kỹthuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán: 3.3. Kỹthuật ... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phươngChương III: Các kỹthuật căn bản trong đàmphánthương mại 1. Kỹthuậtđàmphán giá1.1. Tại sao phải đàm...
... trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ... thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmạiquốctế .Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp… ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàmphán với thương nhân Hàn Quốc. Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn...
... TÏË2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹthuật xử lý nhượng bộ3. Kỹthuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹthuật chống ... thương mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại 5. Kỹthuật kết thúc đàm phán 5.1. ... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai...
... này. 1.2. Đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1.1. Khái niệm dàmphán Đàm phán là một khái niệm rộng, xét về mặt từ nguyên tiếng Việt, đàmphán có ... tới đàm phán thươngmạiquốc tế. 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD đến quá trình giao tiếp trước khi đàmphán Trước khi bắt tay vào đàmphán ... 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2. Đặc điểm của đàmphán và đàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD...
... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định. Sau cùng, trong nghệ thuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót...