... 2006: Được kết nạp vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Năm 2007: Cùng ASEAN khởi độngđàmphán FTA với EU khởi độngđàmphán FTA song phương với Nhật Bản Năm 2008: khởi độngđàmphán FTA song phương ... đối tác đàmphánký kết FTA/RTA yếu tố cần cân nhắc Sự chênh lệch trình độ phát triển đối tác tham gia đàmphánký kết FTA: Sự chênh lệch lớn trình độ phát triển rào cản lớn để đàmphán FTA ... đinh Thương mại Tự ASEAN-AustraliaNew Zealand (AANZFTA) ASEAN-Ấn Độ (AIFTA) kết thúc đàmphán dự kiến ký vào cuối năm 2008 Riêng Hiệp định Khu vực Thương mại Tự ASEAN – EU tiếp tục đàmphán Bên...
... giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàmphán giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị kỹ mặt ... nhận nội dung đàmphán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định đưa trao đổi) Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Nghệ thuậtđàmphánĐàmphán theo ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phánqua thư từ gửi...
... (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphántrình bày trên) Nghệ thuậtđàmphánĐàmphán theo phong cách Á Đông Các kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàmphán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu thông ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phánqua thư từ gửi ... dung đàmphán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định đưa trao đổi) Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình...
... đoàn đàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹthuậtthương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trìnhđàmphán để đến ký kết hợpđồng ... xin giới thiệu số vấn đề bảìn nghệ thuậtđàmphánhợpđồngngoạithương I NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠITHƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt yếu ... đàmphán · Thời gian địa điểm đàmphán Ngôn ngữ TOP Trong giao dich ngoại thương, bất đồng ngôn ngữ trở ngại lớn Ðể khắc phục khó khăn người cán ngoạithương cần nắm vững sử dụng thành thạo ngoại...
... Đàmphánhợpđồngngoại thương: Đàm phán, ký kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàmphán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàmphán để xác lập hợpđồng mua bán ... nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphánqua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trìnhđàmphán 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹđàmphán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàmphán viên chưa trang bị đầy đủ kỹđàmphán Họ thường thiếu linh hoạt...
... thời gian đàmphán • Luôn cập sách để chủ độngtrìnhđàmphán 4.Nghệ thuậtđàm phán, kỹ giao tiếp yếu: Trong đàm phán, nghệ thuậtđàmphán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng Nếu cán đàmphán léo, ... QUÁTRÌNHĐÀMPHÁN Như biết: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đén thỏa thuận thống Đàmphánhợpđồngngoạithương ... thành công đàmphán nói chung đàmphánthương mại quốc tế nói riêng Các thương vụ thương mại quốc tế lớn thường đoàn đàmphánđảm nhiệm gồm trưởng đoàn đàm phán, cán kinh doanh cán kỹthuật Các...
... đoàn đàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹthuậtthương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trìnhđàmphán để đến ký kết hợpđồng ... độ đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên thành công cho đàm phán, thái độ cán đàmphán yếu tố quan trọng Dưới xin giới thiệu số kinh nghiệm nhà đámphán lâu năm rút trình hoạt động: - Khi bước vào đàm ... phong phú Với mong ước giúp bạn vào nghề vào nghề sử dụng cách đàmphán này, phần xin giới thiệu cách viết thư thương mại số tình xảy đàmphán thư CÁCH VIẾT MỘT THƯ THƯƠNG MẠI: Thư hỏi hàng (the...
... cho thỏa thuận đàm phán) chọn lựa khác bạn thỏa thuận đàmphán khả thực CHƯƠNG KỸTHUẬTVÀQUÁTRÌNHĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG 2.1 Kỹthuậtđàmphánhợpđồngngoạithương Ðàm phán diễn nhiều ... 1: Những vấn đề lý luận đàmphánhợpđồngngoạithương Chương 2: Kỹthuậttrìnhđàmphánhợpđồngngoạithương Chương 3: Thực trạng hoạt độngđàmphánhợpđồngngoạithương Việt Nam Chương ... tắc sai lầm cần tránh đàmphánhợpđồngngoạithương 1.3.1 Các nguyên tắc đàmphánhợpđồngngoạithương Muốn đàmphán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàmphán cách khoa học, phải kiên...
... thời gian đàmphán • Luôn cập sách để chủ độngtrìnhđàmphán 4.Nghệ thuậtđàm phán, kỹ giao tiếp yếu: Trong đàm phán, nghệ thuậtđàmphán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng Nếu cán đàmphán léo, ... QUÁTRÌNHĐÀMPHÁN Như biết: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đén thỏa thuận thống Đàmphánhợpđồngngoạithương ... thành công đàmphán nói chung đàmphánthương mại quốc tế nói riêng Các thương vụ thương mại quốc tế lớn thường đoàn đàmphánđảm nhiệm gồm trưởng đoàn đàm phán, cán kinh doanh cán kỹthuật Các...
... Qúatrìnhđàmphán Các yếu tố ảnh hưởng đến đàmphánKỹthuậtđàmphánhợpđồngngoạithương Khái niệm Đàmphán hành vi trình điều hòa quan hệ hai bên, thỏa mãn nhu cầu bên, thông qua hiệp thương ... TRÌNHĐÀMPHÁN Tiền đàmphánĐàmphán Hậu đàmphán Giai đoạn tiền đàmphánĐÀMPHÁN THỬ Chiến lược đàmphán Chuẩn bị thông tin , chọn người đàmphán Mục tiêu nội dung đàmphán Tiếp xúc, thăm ... đoạn hậu đàmphán Soạn HĐ Kiểm tra HĐ Ký kết hợpđồng Rút kinh nghiệm Các yếu tố ảnh hưởng đến đàmphán Yếu tố sở -Môi trường -Vị thị trường -Nhà đàmphán Không khí đàmphán -Xung đột/ hợp tác...
... đoàn đàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹthuậtthương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trìnhđàmphán để đến ký kết hợpđồng ... độ đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên thành công cho đàm phán, thái độ cán đàmphán yếu tố quan trọng Dưới xin giới thiệu số kinh nghiệm nhà đámphán lâu năm rút trình hoạt động: - Khi bước vào đàm ... phong phú Với mong ước giúp bạn vào nghề vào nghề sử dụng cách đàmphán này, phần xin giới thiệu cách viết thư thương mại số tình xảy đàmphán thư CÁCH VIẾT MỘT THƯ THƯƠNG MẠI: Thư hỏi hàng (the...
... điểm đàmphán Bỏ vào chỗ bế tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàmphán 12 CÔNG TÁC CHUẨN BỊ GIAO DỊCH - ĐÀMPHÁN 1.1 CÁC CÔNG VIỆC CẦN NGHIÊN CỨU KHI GIAO DỊCH ĐÀMPHÁN HP ĐỒNGNGOẠITHƯƠNG ... Mỗi buổi đàmphán cần ghi thành biên Created i để theo dõby Ngyen Xuan Dao 64 a) Tổ chức đoàn đàmphán 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bò a) Tổ chức đoàn đàmphán Đoàn đàmphánhợpđồngngoạithương cần ... quan hệ hợp tác lâu dài với Kết đàmphán có xác nhận mang tính pháp lý bên khiến cho hợpđồng mau chóng vào CreatedcbyhiệnXuan Dao thự Ngyen 62 Chi phí đàmphán tốn Lưu ý Việc ký kết hợpđồng thường...
... Đàmphánhợpđồngngoại thương: Đàm phán, ký kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàmphán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàmphán để xác lập hợpđồng mua bán ... nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphánqua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trìnhđàmphán 3.2 Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹđàmphán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàmphán viên chưa trang bị đầy đủ kỹđàmphán Họ thường thiếu linh hoạt...
... II.1 Đàmphán trước ký kết hợpđồngngoại ối thương tượng Tài HĐNT Pháp lý Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Điều khoản tên hàng Yêu cầu • Cụ thể, đặc định, tên quốc tế • Hợp pháp • Lợi ... tài Địa điểm, luật xét xử? Thời hạn Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết… Tòa án hay trọng tài? Tòa án Điều khoản luật áp dụng cho hợpđồng • Nắm vững sở lựa chọn • Các nguồn luật • ... Thích hợp • Đồng tiền, thời hạn, phương thức • Bên thứ • Chứng từ • Đề nghị TT trả ngay? • Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước? Điều khoản chế tài vi phạm hđ Quan tâm Loại chế tài Trường hợp...
... luận đàmphánhợpđồngngoạithương Chương 2: Kỹthuậttrìnhđàmphánhợpđồngngoạithương Chương 3: Thực trạng hoạt độngđàmphánhợpđồngngoạithương Việt Nam 1.1 Khái niệm: Đàmphán ... Giao dịch đàmphánqua điện thoại Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp 1.3.1 Các nguyên tắc đàmphánhợpđồngngoạithương Muốn đàmphán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàmphán cách ... Trước bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết đàmphán với ai, điểm mạnh điểm yếu họ gì, phong cách đàmphán họ sao, thói quen đặc biệt Nhà đàmphán phải phán đoán mục tiêu đàmphán đối tác,...
... đó, trìnhđàmphánđóng vai trò quan trọng hoạt độngngoạithương Có nhiều kiểu đàmphán khác nhau, kiểu có ưu, nhược điểm riêng Kỹ người đàmphán đònh thành bại trìnhđàmphán Muốn đàmphán ... bên… 1.1.4 Quy trìnhký kết ,thực hợpđồng gia công xuất Các bước tiến hành đàm phán, ký kết ,thực hợpđồng gia công xuất thể theo quy trình sau Sơ đồ 1.1: Quy trìnhký kết thực hợpđồng gia công ... trước - Không tận dụng ưu thời gian đòa điểm đàmphán - Vội bỏ đàmphán vào chỗ bế tắc - Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàmphán 1.2.4 Kỹ nhà đàm phán: (1) Có khả nhìn giới người khác nhìn...