... “Hoàn thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty TNHH TM Hải Phương.”đã sâu phân tích tổchứclựclượngbánhàng làm để hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty TNHH TM Hải ... cơngtáctổchứclựclượngbánhàng năm gần siêu thị Thành Đô Hồ Tùng Mậu côngtáctổchứclựclượngbánhàng năm 2012, 2013, 2014 4 - Về không gian: Đề tài nghiên cứu côngtáctổchứclựclượng ... theo khách hàngtổchứclựclượngbánhàng theo khách hàng 19 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠI CHI NHÁNH CÔNGTY CỔ PHẦN THÀNH ĐÔ TẠI HỒ TÙNG...
... với năm 2007 2.2 Tổng quan côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền ... công, hạn chế côngtáctổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ xem xét nguyênnhân đồng thời giúp đề giải pháp để nâng cao hiệu côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty 1.3 Phương pháp nghiên ... 4: Tổng hợp kết vấn Thông qua phương pháp vấn vị lãnh đạo côngty rút kết luận liên quan đến côngtổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtác tổ...
... lựclượngbánhàng gì? nội dung tổchứclựclượngbánhàngcôngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty trách nhiệm hữu hạn du lịch thương mại Giang Trung - Giải pháp nhằm hồn thiện cơngtáctổchức ... tổchứclựclượngbánhàng nên có tác động định tới kết côngtác Hiệu côngtáctổchứclựclượngbánhàng phụ thuộc nhiều lực, trình độ đội ngũ nhân viên quản lý trực tiếp tham gia vào côngtác ... TÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA CÔNGTY TNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI GIANG TRUNG 2.1.1 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lựclượngbánhàngcôngty xác định số lượngnhân viên lựclượng bán...
... doanh, nhân viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổchứclựclượngbánhàngcơngty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong ... GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CHO CÔNGTY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 4.1 Các kết luận phát côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty cổ phần Hoa Phương 4.1.1 Các kết luận phát ... vấn thu thập liệu chuyên sâu tổchứclựclượngbánhàngcơngty như: loại hình tổchứclựợngbánhàng Những ưu nhược điểm tồn côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty Ngồi qua phương pháp vấn...
... tiêu bánhàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp khách hàngTổchứclựclượngbánhàngthành phần cấu thànhtổchức triển khai bánhàng quy trình quản trị bánhàngTổchứclựclượngbánhàng ... 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HỒN THIỆN CƠNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ HÀNG HẢI MY SƠN 3.1 Các kết luận phát côngtáctổchứclựclượngbánhàng ... nghiệp thương mại, bán hàng, lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng Vai trò, chức nhiệm vụ doanh nghiệp - Làm rõ côngtáctổchứclựclượngbánhàng tình hình kinh doanh Cơngty CP đầu tư thương...
... trung vào côngtáctổchứcbánhàng Đặc biệt tổchứclựclượngbánhàng Bên cạnh thànhcơng lớn, cơngty nhiều khó khăn cơngtáctổchứclựclượngbánhàng thống nhất, rộng khắp hiệu Hiện cơngty ... doanh, nhân viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổchứclựclượngbánhàngcơngty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong công ... côngty không tránh khỏi số khó khăn vốn nguồn nhânlực Đặc biệt đội ngũ bánhàng 3.3.2 Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngty a Cácnhântố ảnh hưởng đến tổchức LLBH cơngty - Các nhân...
... trạng côngtác phân loại lựclượngbánhàngcơngty Hiện nay, cơngty có hai loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàng địa bànlựclượngbánhàngcôngtyCông việc lựclượngbánhàngcôngty chủ ... côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty Ngọc Tiến, xem xét thực trạng việc tổchứclựclượngbánhàngcơngty Ngọc Tiến từ đưa giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty ... trạng côngtác huấn luyện đào tạo lựclượngbánhàngcôngtyCôngtytổchức đào tạo huấn luyện cho lựclượngbánhàng từ gia nhập côngty làm côngtyCôngty trang bị đầy đủ cho nhân viên bán hàng...
... lựclượngbánhàngcôngty TNHH Dược phẩm Hoa Linh 4.1.1 Cácthànhcôngcôngtáctổchứclựclượngbánhàng ngun nhân 4.1.1.1 Cácthànhcơng • Qui mơ, kết cấu lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... trạng côngtáctổchứclựclượngbán hàng, với nội dung qui mơ lựclượngbán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lựclượngbánhàng đưa thành ... Bảng tổng hợp kết côngtáctổchứclựclượngbánhàngNhận xét: Qua bảng số liệu trên, ta thấy 100% cho việc nâng cao chất lượngcôngtáclựclượngbánhàng quan trọng, tức côngtáctổchứcbán hàng...
... mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhânlực ... Xác định định mức lựctổchứclựclượnglượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàng Tạo động lực cho lựclượngbánhàngCác khâu quan trọng ... thiện tổchứclựclượngbánhàngcơngty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lựclượngbán hàng, xác định định mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, ...
... Đây thànhcôngtổchức cấu tổ chức, bố trí xếp nguồn nhân lực, không kể đến côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty áp dụng NguyênnhânNguyênnhân mức doanh thu gia tăng nói cơngtáctổchức ... viên bánhàng có lực thực phù hợp với công việc côngty - Huấn luyện lựclượngbánhàng Có thể nói cơngtytổchức huấn luyện cho lựclượngbánhàng kỹ từ bắt đầu gia nhập côngty làm việc côngty ... khách hàng Những nhântố có vai trò quan trọng từ bước đầu tổchứclựclượngbánhàng đến thay đổi côngtáctổchứclựclượngbánhàng Những nhântốcông nghệ, quy mô DN nhântố ảnh hưởng đến công...
... luận tổchứclựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàngCông ... cơngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công ... đến nguồn nhânlựcbán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhânlực hiệu việc sử dụng nhânlực hoạt động bánhàng Hồn thiên cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty thương mại...
... thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh 3.1.1 Cácthànhcôngnguyênnhânthànhcôngcôngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty 3.1.1.1 Cácthànhcơng ... chứclựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổchứclựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty, qua ... Những hạn chế nguyênnhâncôngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty 3.1.2.1 Những hạn chế Sau tiến hành nghiên cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngtytác giả nhận thấy cơngtác nhiều hạn...
... LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGVÀTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng hoạt động chủ yếu ... tài, ngồi nghiên cứu cách tổng quát tình hình thực côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty FPT Online Qua mà tác giả nêu lên hạn chế côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty FPT Online có ... việc tổchứclựclượngbánhàng - Nhận thức việc hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngty cao Tồn nhân viên Cơngty cho việc hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàng nâng cao...
... bánhàng người quản lý công việc bánhàng theo lĩnh vực 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchức mạng lưới bánhàngtổchứclựclượngbánhàngTổchứcbán ... lý nhân viên bánhàngTổchứclựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực ... tiêu bánhàng 1.1.5 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng bao gồm người tham gia trực tiếp vào trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng doanh...
... lựclượngbánhàngnhântố định tồn tạo doanh nghiệp 2.1.5 TổchứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàngthànhtố cấu thànhtổchức triển khai bánhàng quy trình quản trị bánhàngTổchức ... năm Và đến năm 2009, năm 2010 100% nhân viên lựclượngbánhàngcơngty có trình độ ĐH & CĐ 3.4.2 Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngty Quy trình tổchứclựclượngbánhàngcôngtytổchức ... hợp hai - Tổchứclựclượngbánhàng bao gồm loại tổchức sau: tổchức đại lý, tổchức sản phẩm, tổchức khách hàng, tổchứcchức - Xác định số lượnglựclượngbánhàng cần thiết 2.2.5 Cách tiếp...
... hàng Dự báo bánhàng Xây dựng mục tiêu bánhàng XD ch.trình h.động bánhàng Xây dựng ngân sách bánhàngTổchức triển khai bánhàng Kiểm soát bánhàngTổchức mạng lưới bánhàngTổchứclựclượng ... lượngbán hàng: bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực ... chất lượng dịch vụ Quy trình áp dụng phổ biến PDCA ( Vòng tròn Deming ) II Cơngtáctổchứclựclượngbánhàng Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức...
... VÀ QUẢN TRỊ BÁNHÀNG nói tổchứclựclượngbán hàng: • Mục tiêu chứclựclượngbánhàng • Tổchức cấu lựclượngbánhàng • Xác định quy mơ lựclượngbánhàng • Xây dựng sách lươngnhân viên bán ... bán hàng, xác định định mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.3 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượng ... Kết cấu lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối quan trọng côngty thị trường Lựclượngbánhàngcôngty kinh doanh mặt hàng khác có quy mơ khác tổchức số hình thức Lựclượngbánhàng chia...
... trường c A Xác lượng + Tổ chức3 .B vùngđịnh bán cấu hàngtrúc cáclực nhân viênbán bánhàngtổchức thực mục Nhânbố trí theo cấu trúc địa lý NhânLựclượngbánhàngNhân tiêu viên bánhàngnhân viên ... lẻ LƯỢNGBÁN dùngHÀNG TẠIbán bánhàng II Mơ hình tổchứclực lượngCHẤT bán sỉ Lựclượngbánhàngtơchức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổchứclựclượngbáncơngty hoàn thiện ĐÀ ... định số nhân viên bánhàng cần thiết IV Cấu trúc lựclượngbánhàngcôngty SVTH: Võ Thuỳ Trang Nhân viên bánhàng cố định Nhân viên bánhàng lưu độní* -Giá trị hàng hoá bán so với -Giá trị hàng...
... niệm tổchứcbánhàng - Tổchứcbánhàng bao gồm tổchức mạng lưới bánhàngtổchứclựclượngbánhàng Trong tổchức mạng lưới bánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn cho mơ hình tổchức mạng lưới bán ... tuyển dụng lựclượngbánhàng Quy trình huấn luyện lựclượngbánhàng Quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng Cơ cấu tổchứccôngty TNHH Hải Phương Các xác định quy mô lựclượngbánhàng Phương ... luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.1.4 Khái niệm lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổchức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng doanh...