Bài giảng marketing căn bản chương 8 chiến lược phân phối

slide bài giảng marketing căn bản chương 8 chiến lược phân phôi

... Mục tiêu chương Giới thiệu phân phối marketing mix Giới thiệu kênh phân phối phổ biến Các lựa chọn kênh phân phối Giới thiệu hình thức phân phối Một số hoạt động phân phối SP vật chất 8. 1 Tầm ... Những đònh phân phối có ảnh hưởng lớn đến nỗ lực marketing  Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa chọn trung gian phân phối khác  Một chiến lược phân phối ... triệt tiêu cạnh tranh tạo độc quyền doanh nghiệp không thiết lập kênh 24 8. 3.2 Các chiến lược phân phối điển hình Chiến lược phân phối cố kết gắn bó lựa chọn biện pháp phải sử dụng để chuyển đưa...

38
3,243
6

slide bài giảng marketing căn bản chương 8 chiến lược phân phối

... CỦA CHƯƠNG Phân tích tâm quan trọng hoạt động phân phối Giới thiệu kênh phân phối Giới thiệu số trung gian phân phối Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến đònh phân phối Trình bày số hình thức phân phối ... hợp đồng hai bên LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI Các lựa chọn Chiến lược phân phối Quản trò kênh phân phối Một số hoạt động phân phối vật chất 1.CĂN CỨ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI Các mục tiêu cần đạt: Chiếm ... minh thành viên phân phối Phân phối ảnh hưởng đến chi phí, lợi nhuận Mức độ chiếm lónh thò trường Mức độ kiểm soát marketing KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm Cấu trúc Trung gian phân phối:  Tầm quan...

20
3,150
3

Bài giảng marketing căn bản chương 8 chiến lược phân phối

... phẩm; - Nhà phân phối; - Đối thủ cạnh tranh; - Tác động mơi trường THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xây dựng phương án phân phối: * Loại hình kênh chọn: - Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phân phối trung ... hàng Phân phối Khách hàng HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HỖN HỢP NHÀ SẢN XUẤT LẺ SỈ Người Người Người tiêu dùng tiêu dùng tiêu dùng THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Phân tích nhu cầu phục vụ khách hàng: * Phân ... 2.VAI TRỊ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI TRUNG GIAN • Tại cần nhà phân phối trung gian? * Nhà sản xuất khơng đủ khả tài để tổ chức phân phối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; * Các nhà phân phối chun nghiệp...

13
1,043
0

slide bài giảng marketing căn bản chương 6. chiến lược phân phối

... kênh phân phối VII Các chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối rộng rãi Chiến lược phân phối chọn lọc Chiến lược phân phối độc quyền VIII Những định quản trị kênh phân phối 1, Tuyển chọn thành ... hàng ít- kênh phân phối ngắn; khách hàng nhiều- kênh phân phối dài - Mức độ tập trung địa lý thị trường: thị trường tập trung- kênh phân phối ngắn; thị trường phân tán- kênh phân phối dài - Quy ... khâu phân phối Xây dựng hình ảnh SP: phân phối SP nhiều nơi, vị trí thuận lợi - Kiểm soát: kênh trung gian dễ kiểm soát - Giảm chi phí: lựa chọn kênh phân phối mạnh, giảm chi phí phân phối b Căn...

Bài giảng marketing căn bản chương 8 chính sách phân phối

... CH Chương 8: Chính sách phân phối 49 IV Phân phối vật chất (Physical distribution) Các đònh phân phối vật chất Hàm mục tiêu phân phối vật chất 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối ... mục tiêu phân phối Xác đònh kiểu kênh Xác đònh cường độ phân phối Xác đònh điều khoản phân phối Đánh giá phương án phân phối chọn 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối 13 Phân tích ... lập chương trình phân phối thường dựa hợp đồng liên kết sử dụng thương hiệu đồng sở hữu sở phân phối  Hệ thống marketing dọc 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối 35 Các hệ thống marketing...

Bài giảng marketing căn bản chương 3 chiến lược sản phẩm

... hàng biết sản phẩm bán chào hàng  Tạo điều kiện tốt để khách hàng làm quen có dịp đánh giá sản phẩm  Biện pháp kích thích khách hàng định mua sản phẩm 10 NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI CỦA SẢN PHẨM MỚI ...  Sản phẩm thiết kế không tốt  Chi phí triển khai sản phẩm cao dự kiến  Định vị sai thị trường  Chậm chạp việc giới thiệu sản phẩm  Đánh giá mức market size 11 VAI TRÒ, VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC ... hiệu P lại Marketing Mix  Giúp thực hiệu mục tiêu chung: + Lợi nhuận + Thế lực, uy tín + An toàn, hiệu  Chiến lược sản phẩm – vũ khí cạnh tranh sắc bén hiệu 12 CHU KỲ ĐỜI SỐNG SẢN PHẨM Doanh...

20
2,985
11

Bài giảng marketing căn bản chương 4 chiến lược giá sản phẩm

... Ý nghĩa – tầm quan trọng của giá cả  Mục tiêu định giá  Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá  Phương pháp định giá  Chiến lược giá của xí nghiệp  Các chiến lược định giá sản phẩm mới  Các chiến lược định giá sản phẩm phối ... định giá cạnh tranh  16 NHỮNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ • Chiến lược giá xí nghiệp Thị trường Doanh nghiệp Khu vực - FOB - CIF - phân phối giống 17  CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚI Định giá cao chắ ... Các chiến lược định giá sản phẩm phối hợp TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CẢ Doanh nghiệp Người tiêu dùng Chính sách phủ Ý NGHĨA CỦA GIÁ CẢ Giá hình thành dựa Giá trị sử dụng Giá trị sử dụng Giá trị Giá trị Giá Giá CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ...

23
1,926
10

slide bài giảng marketing căn bản chương 6 chiến lược sản phẩm

... 26 6.3 Nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm  Chu kỳ sống sản phẩm thời gian tồn sản phẩm thò trường Nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm thể cố gắng nhận dạng giai đoạn khác trình lòch sử thương mại sản ... tiêu chương Chỉ tầm quan trọng SP chiến lược SP kinh doanh Trình bày số chiến lược SP điển hình Giới thiệu chu kỳ sống SP tiến trình phát triển SP 6. 1 SP THEO QUAN ĐIỂM MARKETING 6. 1.1 SẢN PHẨM ... giai đoạn khác chu kì sống SP 17 6. 2.2 Các chiến lược sản phẩm  Chiến lược tập hợp SP: gồm CL mở rộng, kéo dài, tăng chiều sâu, tăng giảm tính đồng tập hợp  Chiến lược dòng SP: gồm CL thiết lập,...

45
1,099
2

slide bài giảng marketing căn bản chương 9 chiến lược xúc tiến

... truyền/ QHCC Hỗn hợp xúc tiến - Sản phẩm - Giá - Phân phối - Xúc tiến Hỗn hợp marketing Thò trường mục tiêu Hình 9. 1: Vai trò xúc tiến marketing- mix Hệ thống truyền thông Marketing công ty đại ... tiếp 9. 1 KHÁI QUÁT VỀ XÚC TIẾN  Khái niệm xúc tiến:  Xúc tiến nỗ lực doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhỡ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanh nghiệp Nhờ xúc tiến ... thoái Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Hình 9. 6: Mức hiệu tương đối công cụ xúc tiến giai đoạn khác chu kỳ sống SP 15 9. 3 Các thành phần HH xúc tiến 9. 3.1 QUẢNG CÁO (Advertising) ª Khái niệm:...

41
4,613
8

slide bài giảng marketing căn bản chương 7 chiến lược giá cả

... nhạy cảm không người mua giá giá báo chất lượng 14 2.2.3 Giá SP đối thủ cạnh tranh Giá SP đối thủ cạnh tranh giúp công ty đònh giá cho SP người mua đánh giá giá giá trò SP đònh mua thường dựa giá ... không dựa giá Dẫn đầu chất lượng SP Ngăn ngừa đối thủ tham gia thò trường 20 4.2 Các chiến lược đònh giá điển hình Đònh giá cho tập hợp sản phẩm (pro-mix) Chiến lược điều chỉnh giá Chiến lược thay ... gia.ù Chiến lược đònh giá sản phẩm Chiến lược đònh giá tâm ly.ù 21 4.2.1 Đònh giá cho tập hợp SP (pro-mix) Đònh giá dòng SP: Đònh bậc giá cho SP dòng có tính tới khác biệt chi phí, giá đối...

36
1,762
6

slide bài giảng marketing căn bản chương 6 chiến lược sản phẩm

... trường • Các chiến lược sản phẩm bao gồm : – Chiến lược tập hợp sản phẩm – Chiến lược dòng sản phẩm – Chiến lược cho sản phẩm 2- CHIẾN LƯC SẢN PHẨM CHIẾN LƯC TẬP HP SẢN PHẨM:  Chiến lược thiết ... hợp sản phẩm – Chiến lược dòng sản phẩm – Chiến lược cho sản phẩm 1- KHÁI NIỆM MẪU SẢN PHẨM (PRODUCT ITEM): • Là kiểu dáng, nhãn hiệu, kích cỡ riêng biệt sản phẩm mà công ty bán DÒNG SẢN PHẨM ... hợp SP  Chiến lược mở rộng tập hợp SP  Chiến lược kéo dài dòng SP  Chiến lược tăng chiều sâu 2- CHIẾN LƯC SẢN PHẨM CHIẾN LƯC DÒNG SẢN PHẨM:  Chiến lược giữ vững dòng SP  Chiến lược phát...

24
1,668
8

slide bài giảng marketing căn bản chương 7 chiến lược giá

... TIÊU CỦA CHƯƠNG Phân tích tầm quan trọng giá Trình bày số yếu tố ảnh hưởng đến giá Giới thiệu số chiến lược đònh giá Giới thiệu qui trình đònh giá TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ 1- KHÁI NIỆM: • Giá số ... tranh Giá thấp CT Giá CT ? CHIẾN LƯC GIÁ 1- MỤC TIÊU CHIẾN LƯC GIÁ LI NHUẬN MỤC TIÊU CHIẾN LƯC GIÁ MỨC BÁN CẠNHTRANH Hoàn vốn đầu tư Tối đa hóa LN Gia tăng mức bán Duy trì, gia tăng TP Ổn đònh giá ... ĐỊNH GIÁ Đònh giá theo chi phí Bắt đầu từ chi phí để tính giá bán Đònh giá theo nhu cầu Bắt đầu từ giá bán để tính chi phí 3- ĐỊNH GIÁ THEO CẠNH TRANH (COMPETITION-BASED PRICING) Giá cao CT Giá...

24
1,384
5

slide bài giảng marketing căn bản chương 4. chiến lược sản phẩm

... hợp Chiến lược chủng loại: a Chiến lược đổi SP: Chiến lược đổi phản ứng: thực thị trường thay đổi, chiến lược theo Chiến lược đổi chủ động: chủ động phát triển SP cho thị trường tương lai b Chiến ... bán trả góp… IV Chiến lược SP:  Khái niệm : Chiến lược sản phẩm tổng thể định hướng, nguyên tắc biện pháp thực nhằm xây dựng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Chiến lược tập hợp SP: ... lớn làm tăng giá trị sản phẩm, chí định tới tiêu thụ sản phẩm - Bao bì sản phẩm có lớp : * Lớp đầu : lớp trực tiếp chứa sản phẩm * Lớp thứ hai : nơi in nhãn hiệu quảng cáo sản phẩm * Lớp thứ ba...

18
1,110
0

slide bài giảng marketing căn bản chương 5. chiến lược định giá

... sưã ) d Định giá theo cạnh tranh - Định giá theo thời giá : định giá theo đối thủ cạnh tranh hay mức giá thị trường - Định giá đấu thầu IV Mục tiêu chiến lược định giá chiến lược định giá điển ... trường, định giá để lôi kéo khách hàng, … Các chiến lược giá điển hình a Chiến lược định giá cho tập hợp SP: - Định giá dòng SP - Định giá SP tùy chọn - Định giá SP phụ bổ b Các chiến lược điều ... thấp Định giá theo địa lý: DN phải định giá cao khách hàng xa chi phí vận chuyển Một số hình thức: - Định giá FOB - Định giá đồng vận phí - Định giá theo vùng - Định giá theo điểm chuẩn - Định giá...

18
1,222
1

slide bài giảng marketing căn bản chương 7. chiến lược xúc tiến ( promotion strategy)

... xuất SP cạnh tranh - Cắt giảm chương trình xúc tiến mạnh, khuyến trì để bán hết SP Chiến lược kéo chiến lược đẩy a Chiến lược đẩy (Push strategy): - Các hoạt động xúc tiến hướng đến nhà phân phối ... nhân b Chiến lược kéo (Pull strategy): - Các hoạt động xúc tiến hướng đến người tiêu dùng - Người tiêu dùng yêu cầu SP nhà phân phối, nhà phân phối đặt hàng nhà XS Quảng cáo, khuyến mạnh Chiến ... 2 Mục đích xúc tiến: - Thông báo - Khuyến khích - So sánh - Thuyết phục - Nhắc nhở Tầm quan trọng xúc tiến Xúc tiến giúp : - Tạo khác biệt SP - Phân khúc thị...

18
1,205
1

Xem thêm