... pha trộn,
phối hợp nhiều tuyến sp theo chiều rộng hay chiều sâu
CÁC THUỘC TÍNH PHỔ BIẾN CỦA SP
3
CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Các thuộc tính của sản phẩm
Cải tiến và phát triển sản phẩm ... thu
Lợi nhuận
Doanh thu
Lợi nhuận
Phát triển SP
Giới thiệu
Phát triển
Trưởng thành
Suy thoái
13
18
Chu kỳ đời sống SP – đặc điểm và các chiến lược
Giai
đoạn
Đặc điểm Các chiến lược và
nỗ ... năng
Phần phụ thêm
của SP
MỘT SỐ CHU KỲ ĐẶC BIỆT
1. Dạng tăng trưởng đổi mới
2. Dạng chu kỳ tái chu kỳ
3. Mode thời trang
4. Mode nhất thời
14
12
VAI TRÒ, VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC SP
P1 cực kỳ quan trọng,...
... yêu cầu của mình.
Ch .3:
Ch .3:
NGHI
NGHI
Ê
Ê
N C
N C
Ứ
Ứ
U MARKETING
U MARKETING
B. NGHIÊN CỨU MARKETING
Ng/cứu
marketing
=
Thu thập,
Xử lý
Phân tích,
thông tin
Chương trình,
quyết định ... hoạt động marketing của
doanh nghiệp.
I. Khái niệm
Ch .3:
Ch .3:
NGHIÊN CỨU MARKETING
NGHIÊN CỨU MARKETING
A. KHÁI NIỆM
B. PHẠM VI NGHIÊN CỨU MARKETING
C. TIẾN TRÌNH NGHIÊN CỨU MARKETING
Fát ... đúng.
Ch .3:
Ch .3:
NGHIÊN CỨU MARKETING
NGHIÊN CỨU MARKETING
Nghiên cứu marketing được triển khai trên một bình diện khá rộng.
(Philip Kotler trên cơ sở khảo sát hoạt động nghiên cứu marketing...
... 20 12 32 0,66 168 10,4 156
10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 192
8 26 20 24 44 1,20 206 1,20 164
5 30 20 30 50 1,50 150 14,0 100
4 33 20 36 56 2,00 132 6,00 76
3 35 20 42 62 3, 00 105 13, 5 43
2 36 20 ... khách
hàng
Nhà quản trị tài năng ít
dùng định giá cạnh
tranh
16
THANK YOU!
23
ĐỊNH GIÁ HÒA VỐN
Căn cứ vào sản lượng hòa vốn để định giá.
ĐK hòa vốn (TR = TC)
Sản lượng hòa vốn =
Hạn chế: có rủi ro vì nếu tiêu thụ ít hơn sản
lượng hòa vốn sẽ bị lỗ
Tổng ... GIÁ
10
ĐỊNH GIÁ THEO PHÍ TỔN VÀ LỢI
NHUẬN MỤC TIÊU
Định giá trên cơ sở đảm bảo tỉ suất lợi nhuận
mục tiêu trên vốn đầu tư (ROI)
Giá theo lợi
nhuận mục tiêu
Căn cứ vào khối lượng hòa vốn để xác định
số lượng tiêu thụ ước tính.
Nhược điểm: chưa căn cứ vào yếu tố cạnh
tranh và thị hiếu của khách hàng
Chi...
... khai chương trình khuyến mãi
Thử nghiệm trước
Thực hiện và kiểm tra chương trình khuyến mãi
Đánh giá kết quả chương trình khuyến mãi
CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ
Quảng cáo
Quan hệ công chúng
Marketing ... thông điệp
Hiệu quả doanh số bán, thị phần và lợi nhuận
MARKETING TRỰC TIẾP
Marketing trực tiếp là hệ thống tương tác của
marketing có sử dụng 1 hay nhiều phương tiện
truyền thông để ...
Các công
cụ chiêu thị
cụ chiêu thị
YÊU CẦU CƠ BẢN CỦA
MARKETING TRỰC TIẾP
Nhân viên bán hàng cần được tập huấn về:
Đặc tính sản phẩm
Lợi ích cơ bản của sản phẩm
Cách sử dụng, vận hành sản...
... quanh
d3. Sự tự quan niệm
d4. Niềm tin và thái độ
Môi trường marketing là tập hợp những tác
nhân, lực lượng bên ngoài bp marketing
của DN nhưng có khả năng tác động đến
hoạt động marketing ... nhanh NTD ý thức được vấn đề?
Ch.2: MÔI TRƯỜNG MARKETING
I. MÔI TRƯỜNG MARKETING
II. MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
Những tác
động
marketing
của DN
Những tác
động không
của
DN
SP ... Tính toán và đánh giá lợi ích tổng hợp
B. MÔI TRƯỜNG MARKETING
I. Môi trường vi mô
1. Công ty
2. Các nhà cung ứng
3. Các trung gian marketing
Về mặt chiến lược, đối thủ cạnh tranh được hiểu...
... chỉ tiêu kinh tế: p1 p2 p3
- Khối lượng tiêu thụ Q1 Q2 Q3
- Tổng doanh thu D1 D2 D3
- Tổng chi phí C1 C2 C3
2. Đánh giá sự tác động đến việc tiêu thụ những sản phẩm khác
3. Dự đoán những phản ứng ... số và lợi nhuận của DN
- Giá là một yếu tố của marketing - mix có thể theo đuổi những
mục tiêu khác nhau và được sử dụng khá linh hoạt
Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ ... của chính sách giá
- Giá là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn
của người mua
- Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing- mix tạo ra doanh thu
-> Giá cả ảnh hưởng trực...
... thuật và thông tin thị trường
- Lập chương trinh phân phối: hệ thống VMS với một chương trình được
hoạch định đáp ứng nhu cầu và mong muốn của giới phân phối
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
B. ... định quy mô lượng hàng đặt tối ưu
1
2
3
Y
X
OX: lượng hàng
đặtOY: chi fí/đvị hàng
1: Cfí xử lý đơn hàng/đvị
2: Cfí lưu kho/đvị
3: Tổng cfí /đvị
Q
*
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
C. NỘI DUNG ...
fươg tiện
vận tải
Fối hợp
điều
hành
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
C. NỘI DUNG CỦA CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
II. Những quyết định về quản trị kênh
3. Đánh giá các thành viên của kênh
Mỗi thành...
... lực
đàm phán
Khoa Thương Mại – Du Lịch
1
9 /3/ 20 03
CHƯƠNG 3:
HÀNH VI TIÊU DÙNG CỦA KHÁCH
HÀNG
(Động thái khách hàng)
Khoa Thương Mại – Du Lịch
9
9 /3/ 20 03
Lý thuyết về nét tiêu biểu (trait theory)
1. ... theo
TÁC NHÂN KÍCH THÍCH
Marketing
Sản phẩm
Giá
Phân phối
Chiêu thị
Tiến trình ra quyết
định mua
nh hưởng của tổ chức
Khoa Thương Mại – Du Lịch
7
9 /3/ 20 03
Nhu cầu sinh lý cơ bản
Physiological needs
Nhu ... thành viên và cố gắng tách biệt
bản thân ra khỏi các yếu tố liên quan đến nhóm
Nhóm thuộc về: Là nhóm mà cá nhân là thành viên
Khoa Thương Mại – Du Lịch
13
9 /3/ 20 03
CÁC NHÓM VĂN HÓA NHỎ (SUBCULTURE)
CÁC...
... quả kinh doanh
13
13
Những khái niệm cơ bản
Những khái niệm cơ bản
Marketing là gì :
Marketing là gì :
Theo viện nghiên cưú Marketing Anh
Theo viện nghiên cưú Marketing Anh
Theo Philipkotler
Theo ... của giải pháp Marketing
Hiệu quả của giải pháp Marketing
4
4
Chương 1
Chương 1
: đ
: đ
ại Cương Về Marketing
ại Cương Về Marketing
1.1 Sự ra đời và phát triển của Marketing
1.1 ... pháp nghiên cứu
1.2 Đối tượng, nội dung và phương pháp nghiên cứu
1 .3 Marketing ở Việt Nam
1 .3 Marketing ở Việt Nam
36
36
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường
1.
1.
Vai trò và nội...
...
&
chiến lược
marketing
Đo lường
Kiểm soát
Điều chỉnh
Thực hiện các
chương trình
marketing
CHỨC NĂNG MARKETING
CHỨC NĂNG MARKETING
1
Marketing cănbản
Marketing căn bản
GV: ĐÀO HOÀI NAM
KHOA ... đối thủ
Khoa Thương Mại – Du Lịch
3
9 /3/ 20 03
NỘI DUNG MÔN HỌC
NỘI DUNG MÔN HỌC
1. Nhập môn marketing
2. Môi trường marketing
3. Hành vi tiêu dùng
4. Nghiên cứu marketing
5. Phân khúc thị trường ... xúc tiến
10. Tổ chức thực hiện
Khoa Thương Mại – Du Lịch
8
9 /3/ 20 03
CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ MARKETING
CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ MARKETING
Nhu cầu
Mong muốn
Mức cầu
Giao dịch
Trao đổi
Quan hệ
Thị...