... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông...
... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phươngChương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphánthương mại 1. Kỹ thuật đàmphán giá1.1. Tại sao phải đàm ... phán Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coi trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphánthương mại. Họ cho rằng chìa khoá của thànhcông trong đàmphán là chuẩn bị và lên ... phánthương mại. 4.1. Các chức năng đàmphán và đặc điểm của giao tiếp đàm phán: 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại: 5. Kỹ thuật kết thúc đàm...
... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt. Bí mật 5: Bạn không thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không...
... thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.2. Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàmphán là một khoa học:Trước hết, đàmphán ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới17NGUỴN ... tiếp trong đàmphánthương mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại 5. Kỹ...
... trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmại quốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmại quốc tế”.Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay ... nghiệm cho thương nhân Việt Nam khi đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán của thương nhân...
... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàmphán qua th tín. - Đàmphán qua điện thoại. - Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc...
... -8 phán một cách khoa học, đồng thời qua va chạm thực tiễn cần phải rèn luyện các kỹ năng đàmphán của mình.1.2.2.2 Các đặc điểm riêngKhác với các loại hình đàmphán khác, trong đàmphán ... thể quyết định tới thắng lợi của đàm phán Hoạt động đàmphán diễn ra suôn sẻ hay không là phụ thuộc vào chính sách ngoại giao, tình hình môi trờng ngoài bàn đàmphán của Chính phủ các bên tham ... truyền thống làm ăn từ trớc thì việc đàmphán đà có những cơ sở đàmphán vốn có từ trớc để dựa vào nên sẽ tiết kiệm đợc thời gian,công sức, tiền bạc và việc đàmphán sẽ có hiệu qủa hơn. Ngoài ra,...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới48K ... nhau về quyền lợi giữa các bêntham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... thức đàm phán 28K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏËChương IIChuẩn bị đàm phán Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coitrọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphán thương mại. ... tiếp trong đàmphánthương mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại 5. Kỹ...
... thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanhnghiệp ... 422. Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 433. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàmphán hợp đồngthơng mại quốc tế giữa doanh ... 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp Việt Nam...