phương pháp đàm phán thương mại
Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:44
... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàm phán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàm phán mềm (soft):
Khác với loại đàm phán đợc nói đến ở trên, loại đàm phán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàm phán tiến hành cuộc đàm phán
trên tinh thần ... đợc, do đó nhà đàm phán cần
30
Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật 2 - K37C
Loại đàm phán này đợc áp dụng trong trờng hợp nhà đàm phán muốn
sử dụng những biện pháp mạnh, đàm phán với thái...
- 70
- 1.7K
- 7
Kỹ thuật đàm phán thương mại
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàm phán thương mại
1. Kỹ thuật đàm phán giá
1.1. Tại sao phải đàm ... đàm
phán đều có lý do thiếu chuẩn bị.
∗ Quan trọng hơn cả, những chuẩn bị về mục tiêu đàm phán giúp nhà đàm phán có lợi thế trong quá trình đàm phán. Đối phương sẽ biết điều hơn khi nhà đàm
phán ... và nghệ thuật đàm phán;
(3) Những đặc thù của phong cách đàm phán Việt Nam;
(4) Những so sánh giữa phong cách đàm phán Việt Nam và phong cách đàm phán phương Tây và phong cách đàm phán của các...
- 48
- 5.2K
- 31
Bạn biết gì về nghệ thuật đàm phán thương mại với người Mỹ?
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàm phán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ ... việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt.
Bí mật 5: Bạn không thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồng
Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không...
- 9
- 1.4K
- 3
Kĩ thuật đàm phán thương mại quốc tế
Ngày tải lên :
24/10/2012, 09:49
... thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán
thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàm phán là một khoa học:
Trước hết, đàm phán ... đó mục đích chi phối các mục tiêu đàm phán; nội
dung chi phối phương pháp đàm phán và phương pháp chi phối
đánh giá kết quả đàm phán. Nhược điểm của mô hình đàm phán
tuyến tính là tính áp đặt của ... giá trị văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàm phán thương mại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàm phán thương mại ở Việt Nam sau đổi mới
17
NGUỴN...
- 219
- 3K
- 10
Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx
Ngày tải lên :
24/10/2012, 16:30
... tập trung vào
phương thức đàm phán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách
đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thương mại quốc tế, không nghiên cứu về
đàm phán trong chính ... cách đàm phán của
thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm
phán thương mại quốc tế”.
Về đàm phán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay ... nghiệm cho thương nhân Việt
Nam khi đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàm phán vào
thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán của
thương nhân...
- 15
- 4.1K
- 41
Vài trò của văn hoá kinh doanh trong đàm phán thương mại Việt Nhật
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:29
... -
8
phán một cách khoa học, đồng thời qua va chạm thực tiễn cần phải rèn luyện
các kỹ năng đàm phán của mình.
1.2.2.2 Các đặc điểm riêng
Khác với các loại hình đàm phán khác, trong đàm phán ... thể quyết định tới thắng lợi của đàm phán
Hoạt động đàm phán diễn ra suôn sẻ hay không là phụ thuộc vào chính
sách ngoại giao, tình hình môi trờng ngoài bàn đàm phán của Chính
phủ các bên tham ... truyền
thống làm ăn từ trớc thì việc đàm phán đà có những cơ sở đàm phán
vốn có từ trớc để dựa vào nên sẽ tiết kiệm đợc thời gian,công sức, tiền
bạc và việc đàm phán sẽ có hiệu qủa hơn. Ngoài ra,...
- 114
- 1.7K
- 17
Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế
Ngày tải lên :
06/11/2012, 12:03
... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm
phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... thuyết đàm phán
phân biệt 3 (ba) phương pháp đàm phán cơ bản:
2.2.1. Phương pháp được phát triển đầy đủ nhất là
phương pháp lý thuyết trò chơi (game theory). Phương pháp lý
thuyết trò chơi là phương ... đó mục đích chi phối các mục tiêu đàm phán; nội
dung chi phối phương pháp đàm phán và phương pháp chi phối
đánh giá kết quả đàm phán. Nhược điểm của mô hình đàm phán
tuyến tính là tính áp đặt của...
- 219
- 1.6K
- 3
Kỹ thuật đàm phán thương mại điện tử
Ngày tải lên :
09/11/2012, 10:12
... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm
phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... thuyết đàm phán
phân biệt 3 (ba) phương pháp đàm phán cơ bản:
2.2.1. Phương pháp được phát triển đầy đủ nhất là
phương pháp lý thuyết trò chơi (game theory). Phương pháp lý
thuyết trò chơi là phương ... đến phương thức đàm phán
28
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
Chương II
Chuẩn bị đàm phán
Các nhà lý luận về đàm phán thương mại đều hết sức coi
trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàm phán trong đàm...
- 219
- 1.7K
- 2
Kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế
Ngày tải lên :
22/04/2013, 15:31
... thuật chuẩn bị đàm phán 49
2. Kỹ thuật mở đầu đàm phán 55
3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm phán 57
4. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàm phán của doanh
nghiệp ... 73
2.6. Hà Lan 73
Ch ơng III:
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán
trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa Việt
Nam và EU .
75
I. Đánh giá hiệu quả đàm phán hợp đồng ngoại thơng giữa
doanh nghiệp ... 62
1. Một số đặc điểm phong cách đàm phán của doanh nghiệp
Việt Nam và EU. 62
2. Các đặc điểm tạo nên phong cách đàm phán của một số nớc
EU 66
2.1. Anh quốc 67
2.2. Pháp 68
2.3. Cộng hoà Liên bang...
- 3
- 707
- 8
