... nghiệm cho thương nhân Việt Nam khi đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài Tìmhiểu phong cách đàmphán của thương nhân ... trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmại quốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmại quốc tế”.Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay...
... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàmphán qua th tín. - Đàmphán qua điện thoại. - Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc...
... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông...
... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phươngChương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphánthương mại 1. Kỹ thuật đàmphán giá1.1. Tại sao phải đàm ... phán Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coi trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphánthương mại. Họ cho rằng chìa khoá của thànhcông trong đàmphán là chuẩn bị và lên ... phánthương mại. 4.1. Các chức năng đàmphán và đặc điểm của giao tiếp đàm phán: 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại: 5. Kỹ thuật kết thúc đàm...
... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định. Sau cùng, trong nghệ thuật đàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà...
... với việc tìm cách làm tăng nhu cầu sủ dụng sản phẩm hay dịch vụ của các khách hàng cũ lên gấp đôi. Tất nhiên, những công ty mạnh nhất sẽ thực hiện cả 2 phương án này cùng lúc : vừa tìm cách ... trợ người khác để bổ sung vào đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng của công ty; tìm kiếm những biện pháp giúp tìm ra các giải pháp một cách nhanh chóng dễ dàng; đừng ngại đầu tư vào hoạt động ... lợi nhuận của doanh nghiệp. Dưới đây là một số cách giúp duy trì mối quan hệ nơi khách hàng: Tìm hiểu hành vi mua và sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của khách hàng. Tại sao họ lại bỏ tiền ra để...
... thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.2. Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàmphán là một khoa học:Trước hết, đàmphán ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới17NGUỴN ... tiếp trong đàmphánthương mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại 5. Kỹ...
... giao hàng nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.Đề tài: Tập hợp số liệu và tìmhiểu hoạt động thươngmại điện tử B2C của 1 website bán lẻ lớn nhất thế giớiĐề cương:I. Lý thuyết chung1. ... của thế giới thươngmại điện tử Khi biết tốc độ phát triển của Internet là 2300%/năm vào những năm đầu thập kỷ 90, mặc dù không có kinh nghiệm về bán hàng cũng như không nhiều hiểu biết về ... ngày đầu kinh doanh thươngmại điện tử, Amazon vẫn duy trì những cam kết ban đầu là luôn cung cấp cho khách hàng sự thoả mãn tối đa. Amazon.com là nơi để mọi người đến tìm mua bất cứ thứ gì...
... -8 phán một cách khoa học, đồng thời qua va chạm thực tiễn cần phải rèn luyện các kỹ năng đàmphán của mình.1.2.2.2 Các đặc điểm riêngKhác với các loại hình đàmphán khác, trong đàmphán ... hình môi trờng ngoài bàn đàmphán của Chính phủ các bên tham gia giao dịch. Với những quốc gia vốn có truyền thống làm ăn từ trớc thì việc đàmphán đà có những cơ sở đàmphán vốn có từ trớc để ... khủng bố để giảm thiểu rủi ro cho các th-ơng vụ của họ. Đàmphán quốc tế phải lấy luật pháp quốc tế làm chuẩn tắc và lấy tập quán quốc tế làm cơ sở. Do đó, ngời đàmphán phải am hiểu các tập -...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới48K ... nhau về quyền lợi giữa các bêntham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...