... tác.ố3. Ph i đ m b o nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ4. Đàmphán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệthu tậII. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ đàm phán •Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật ... m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ • Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ • Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... đối tác đã đưa ra trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quc: Đ Thớch ... điều đó đã được dự liệu trước. 5. Tránh sử dụng cụm từ “I don’t know” trongđàm phán. 6. Tránh từ chối thẳng thừng nên tìm một phương phán dung hòa (ví dụ như nếu giá thế này thì chất lượng sẽ...
... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... laứm 3 phan:ã Phan I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàmphántrongkinh doanh. ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau. NTDP ... HOÏÏC:C: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, có những cuộc đàm phán trong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông cần lập kế hoạch trước cho quátrình và kết quả đàm phán, vídụ như:...
... tới Nguyêntắc giao tiếp trongkinhdoanh Không có nguyêntắc giao tiếp nào bất biến, mà phải tuỳ vào từng trường hợp. Trongphần dưới đây là một số nguyêntắc “Đắc nhân tâm thường dùng trong ... Bn nờn lm th này”, bạn nên sử dụng một số cách nói khác thể hiện rõ sự tôn trọng của mình, vídụ như ”một cách khá khả thi là ” hoặc ” có một cách đã giúp tôi trong trường hợp tương tự như ... người cùng thích thú (ví dụ như việc gỡ rối một vấn đề nào đó)? Một cách để bắt đầu khám phá ra điểm tương đồng chính là việc chia sẻ các dự định thầm kín của mình- vídụ như bạn có thể nói:...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI ... bên hài lòng để đột phá thế bế tắctrongđàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán các máy bơm hạng nặng...
... NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận về ... NGUYÊNTẮC CƠ BẢN …1.3. CÁC NGUYÊNTẮC CƠ BẢN …Để vuột khỏi tay quyền ra yêu cầu trước.Không tận dụng được ưu thế về thời gian và địa điểm trongđàm phán. Vội bỏ cuộc khi cuộc đàmphán ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUOC TEãSửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.ãMuùc ủớch cuỷa moõn...
... bản vềđàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyêntắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyêntắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắctrongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắctrongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... phục nguyên tắc cứ không khuất phục trước sức ép7. Kết quả đàm phán 1. Giai đoạn chuẩn bịChuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan trọng. Muốn đàmphán ... Hành động) là một trong những công cụ hữu hiệu trong hoạch định một kế hoạch hành động để thực hiện nhẳm cải tiến liên tục các cuộc đàm phán. 4. VÍDỤ MỘT CUỘC ĐÀM PHÁN: ĐÀMPHÁN I.S.O-9000 Từ...
... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc ... bày trong ba chương:ChươngI : Cơ sở lý luận.Chương II : Thực trạng đàmphántrongkinh doanh. Chương III : Nâng cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh. Dựa trên những lí luận cơ bản vềđàm phán...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... quan hệ hợp táckinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phánkinh doanh. Cần có thái ... thái độ nhìn nhận nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc. Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm vềđàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyêntắc cơ bản.Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh ... thư. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphán kinh...
... kinh doanh. IV. Vai trò của đàmphántrongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. II. Các thuật đàmphántrong ... chung vềđàm phán I. Định nghĩa.II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh ... viên. - 5 - Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: Nghệ thuật đàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật...
... quan trọngvềđàm phán. Khái niệm vềđàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyêntắctrongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các ... được quy trình của đàm phán, các nguyêntắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất bại; Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.IV. MỤC TIÊU:Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; ...
... của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ?Các phương pháp đàm phán? Các phương pháp đàm phán? NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁNNgồi vào bàn đàmphán với một cái ... lcãThụng tin(bạn có thể đàmphán bất cứ điều gì) So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàmphán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểu nguyên tắc Mềm CứngCoi đối tác ... vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã- ẹaứm phaựn kinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhauã- Ruựt ra nhửừng baứi hoùc kinh nghieọm ve ủaứm phaùn trongkinh doanh. Đàmphán là gì?Là...