... mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng có phân chia theo lãnh th Nhà quản trị bánhàng khu ... hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG...
... thuyết tổchứcmạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bán ... đó.2 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc th c trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn th nh ... lướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổ...
... hoàn th nh công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibán ... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách th c tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau:...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2.Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp ... cách th c tổchứcmạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibán hàng...
... hoàn th nh công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibán ... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách th c tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau:...
... cho ta th y nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công ... nghiên cứu tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1 Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực ... lý luận công tác tổchứcmạnglướibánhàng ,mô hình tổ chức, điểm tuyến bán hàng, cách th c lựa chọn mạnglướibánhàng - Đánh gía th c trạng công tác tổchứcmạnglướibán hàng, từ khó khăn,...
... cho ta th y nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công ... nghiên cứu tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1 Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực ... tổchứcmạnglướibánhàng Nhận xét: - Về mô hình tổchứcmạnglướibán hàng: 50% cho nên thay đổi; 50% cho không cần thay đổi mô hình mạnglướibánhàng - Về phương hướng tổchứcmạnglưới bán...
... niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình đưa th c trạng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... lời/ Tỷ lệ Tổng số phiếu % - Mạnglướibánhàng theo khách hàng 8/8 100 - Mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng 0/8 - Mạnglướibánhàng theo khách hàng 0/8 - Mạnglướibánhàng hỗn hợp ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1.1 Một số mô hình mạnglướibánhàng doanh nghiệp th ơng mại a Mô hình mạnglướibánhàng theo khu...
... hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách th c tổchứcmạnglướibánhàngth ng qua việc kết hợp dạng tổchứcmạnglướibánhàng ... lướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mạnglướibánhàng theo khách hàngmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.4 Lý thuyết tổchứcmạnglướibán David ... gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng doanh nghiệp 2.1.3 Mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibán hàng: Theo cách tiếp cận góc độ Marketing: Quan điểm mạng...
... nghiệp Tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung xây dựng mô hình tổchứcmạnglướibánhàngtổchức điểm tuyến bánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc xác lập cấu trúc bao gồm th nh phần: ... phí cho nhận viên bánhàng điểm bán 2.3.1.4 Mạnglướibánhàng hỗn hợp Mô hình mạnglướibánhàng cách th c tổchứcmạnglướibánhàngth ng qua việc kết hợp mạnglướibánhàng đơn lẻ dựa vào ... hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung chính: lựa chon mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bánhàng Một mạnglướibán hàng...
... sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibán theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng quản trị bánhàng doanh nghiệp ... hình mạnglướibánhàng 2.4.1.1 Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng theo phân chia theo lãnh th Nhà quản trị bánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG...
... cỏc th trng thuc cỏc tnh, thnh ph ln l 30 triu/1 thng Khu vc bao gm cỏc th trng thuc cỏc tnh, thnh ph l 20 triu /1 thng - Bỏn hng theo ỳng giỏ Cụng ty quy nh v theo tha thun ca hai bờn ca hp ng ... 3.1.1.1 Phung phỏp thu thp d liu th cp Phng phỏp thu thp d liu th cp m em s dng ti ny dc nghiờn cu v tham kho cỏc ti liu cụng ty nh: k yu MAY 10 - 50 nm lm theo li Bỏc, bỏo cỏo thnh tớch ca cụng ... khu thc t ca tng i lý T l chit khu cũn thiu s c tớnh bự vo hoỏ n GTGT mua hng u tiờn ca th ng k tip + Nhng rng buc gia i lý v cng ty l: - Doanh thu hng th ng thuc khu vc l bao gm cỏc th trng thuc...
... nghiệp tổchứcmạng lới bán hàng. Nó đảm bảo đa mạng lới bánhàng vào họt động tránh trì trệ lãng phí không cần thiết, phát huy hiệu sử dụng hợp lý nguồn lực cho phép tổchức đợc mạng lới bánhàng ... vc l bao gm cỏc th trng thuộc tỉnh, th nh ph ln l 30 triu/1 th ng.Khu vc bao gm cỏc th trng thuộc tỉnh, th nh phố l 20 triu /1 th ng -Bán hàng theo giá Công ty quy định theo thoả thuận hai bên ... ngừng yếu tốthth nh công kinh doanh Trong điều kiện định doanh nghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở th m điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàngcửa hàng. Số lợng điểm bánhàng tăng lên...
... cứu: Tổchứcbánhàngchức quản trị quan trọng bao gồm nội dung tổchứcmạnglướibán hàng, tổchức lực lượng bán hàng, … giới hạn khóa luận em tập trung nghiên cứu vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng ... địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng cấu hỗn hợp dạng 1.2.1.1 Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vục địa lý cách th c tổchứcmạnglướibánhàng theo phân ... hợp Mô hình mạnglướibánhàng cách th c tổchứcmạnglướibánhàngth ng qua việc kết hợp mạnglướibánhàng đơn lẻ dựa vào đặc điểm riêng doanh nghiệp tậ dụng mạnh mạnglướibánhàng Đối với...
... lý,theo khách hàng theo ngành hàng • Đặc điểm: Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp việc tổchứcmạnglướibánhàng dựa sở kết hợp mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực với mạnglướibánhàng theo ... dairy Products Joint – Stock Company II Mạnglướibánhàng lực lượng bánhàng II. 1Tổ chứcmạnglướibánhàng Hiện Vinamilk tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý bao gồm khu vực Bắc, ... triển th trường d) Mạnglướibánhàng hỗn hợp • Khái niệm: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách th c tởchứcmạnglưới đơn lẻ dựa theo đặc điểm riêng tận dụng mạnh loại hình tổchứcmạnglưới theo...
... gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc th c trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn th nh mục tiêu quản trị bánhàng doanh nghiệp Tổchứcmạng ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Khái niệm Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng có phân chia theo lãnh th Nhà ... kỹ thuật sản phẩm khách hàng d) Mạnglướibánhàng hỗn hợp - Khái niệm Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách th c tổchứcmạnglướibánhàngth ng qua việc kết hợp dạng tổchứcmạnglưới đơn lẻ dựa theo...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... 1.1 Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2 Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng Hình 1.3 Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng Hình ... thay đổi mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý th nh mạnglướibánhàng hỗn hợp có kết hợp mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình mạng...
... Khái niệm mạnglướibánhàng ,tổ chứcmạnglướibán hàng, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng - Khái niệm mạnglướibánhàngMạnglướibánhàng doanh nghiệp th ơng mại tập cấu trúc bao gồm th nh phần: ... th c tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchức ... bánhàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibán hàng...
... kin tng t Thiu thiu Th ch thc ln nht ca ngnh th p ang nm ch tha tha, m thiu thiu Hin ti, cung th p xõy dng ó vt cu nhng cỏc d ỏn th p mi xõy dng hoc sp i vo hot ng cú nh hng sn xut loi th p ny ... cú hiu qu +) Nghnh th p ph thuc vo th trng th gii, c th l ph thuc vo nhp khu phụi th p v nguyờn vt liu u vo, kộo theo ph thuc vo yu t giỏ c +) S cnh tranh nghnh cũn th hin h thng cỏc i lý cỏc ... Mi v cỏc th ng tin th cp thu thp c thng cho cỏc th ng tin v cỏc s liu ri rc, khụng trựng khp thm trớ cũn cú nhng th ng tin phn hi trỏi ngc T nhng phiu iu tra phng v cỏc ti liu thu thp c th phi...
... Trng i Hc Thng Mi +) Nghnh th p ph thuc vo th trng th gii, c th l ph thuc vo nhp khu phụi th p v nguyờn vt liu u vo, kộo theo ph thuc vo yu t giỏ c +) S cnh tranh nghnh cũn th hin h thng cỏc i ... Nghip Trng i Hc Thng Mi nhm h giỏ sn phm th cỏc doanh nghip Vit Nam cha c Nh nc to iu kin tng t Thiu thiu Th ch thc ln nht ca ngnh th p ang nm ch tha tha, m thiu thiu Hin ti, cung th p xõy dng ... kt qu phõn tớch thc trng t chc mng li cụng ty C phn t Mi 2.1 Phng phỏp nghiờn cu cỏc 2.1.1 Phng phỏp thu thp d liu 2.1.1.1 Phng phỏp thu thp th ng tin th cp Trong thi gian thu thp ti cụng ty...