... hình tổchứcmạnglướibánhàng
2.4.1.1. Các mô hình tổchứcmạnglướibán hàng
Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý
Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý là cách tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglưới
bán hàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng và mô
hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp.
2.2.2. Vai trò của tổchứcmạnglướibánhàng ... phận đó.
2
Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchứcmạnglướibán
hàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc thực hiện quá trình bán
hàng của doanh...
... phận đó.
2
Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchứcmạnglưới bán
hàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc thực hiện quá trình bán
hàng của doanh ... hoạch bán hàng, tuyển chọn và đào tạo lực lượng bánhàng và một yếu tố
then chốt nữa là tổchứcmạnglướibán hàng. Mạnglướibánhàng là một phần rất quan
trọng trong vấn đề quản trị bánhàng ... lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc khu
vực thị trường, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường.
Mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng
Mạng lưới bán...
... lượng bán hàng: giám đốc bánhàng sản phẩm,
giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường.
2.1.4.3. Mạnglướibánhàng theo khách hàng
Mạng lướibánhàng theo khách hàng ... bản về công tác tổchứcmạnglướibán
hàng như các mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán, cách thức lựa chọn mạnglưới
bán
- Đánh giá thực trạng công tác tổchứcmạnglướibánhàng của công ...
hàng.
Việc phân định các tuyến bánhàng đi liền với việc phân định quyền lợi và trách
nhiệm của lực lượng bán hàng.
2.1.4. Tổchứcmạnglướibánhàng
Tổ chứcmạnglướibánhàng là việc đưa ra các quyết...
... tiêu
bán hàng.
- Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibán hàng
Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng là cách thức tổchứcmạng
lưới bán hàng. Bao gồm các cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchức
mạng ...
mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglưới
bán hàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibán
hàng theo khách hàng và cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng ... trọng
của quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàng và tổ
chức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng liên quan đến việc xây
dựng mạnglướibán hàng, xác định rõ chức năng, nhiệm vụ,...
... 9
1.1.1 .Tổ chứcbánhàng 11
1.1.2 .Tổ chứcmạnglướibánhàng 11
1.2. Một số lý thuyết về tổchứcmạnglướibánhàng 12
1.2.1.Vai trò của tổchứcmạnglướibánhàng đối với công tác tổchứcbánhàng ... tổchứcmạnglướibánhàng 17
1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý 17
1.4.4 .Mạng lướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng 19
1.4.5 .Mạng lướibánhàng theo khách hàng 20
1.4.6 .Mạng lướibán ... tổchức theo khách hàng, tổchức hỗn hợp.
Sinh viên: Ngô Văn Tâm – 11007913 – NCQT5TH 13
QUẢN TRỊ
BÁN HÀNG
XÂY DỰNG KẾ
HOẠCH BÁN
HÀNG
TỔ CHỨC
LỰC LƯỢNG
BÁN HÀNG
TỔ CHỨC
MẠNG LƯỚI
BÁN HÀNG
TỔ...
... ít…
d/ Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp
- Mạnglướibánhàng hỗn hợp là cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông
qua việc kết hợp giữa các dạng tổchứcmạnglướibánhàng đơn lẻ dựa ... Công tác tổchứcmạnglướibánhàng của công
ty có quan trọng:
- Rất quan trọng
10/10 100
4 Hiện nay công ty tổchức điểm bánhàng theo
hình thức:
- Các điểm bánhàng lớn
- Các điểm bánhàng nhỏ ... nhằm hoàn thiện mạnglướibán hàng
của công ty TNHH Yến Bình
3.1. Các giải pháp nhằm hoàn thiện tổchứcmạnglướibán hàng
của công ty TNHH Yến Bình
3.1.1. Điều chỉnh mạnglướibánhàng của công...
... cái nhìn tổng quát về nội dung tổchứcmạnglướibán hàng:
khái niệm bánhàng và quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàng và tổ chức
mạnglướibán hàng, khái niệm điểm và tuyến bán hàng, …Công ... niệm tổchứcmạnglướibán hàng
Tổchứcmạnglướibánhàng là việc doanh nghiệp lựa chọn cho mình một mô
hình tổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạnglướibán hàng
nhằm ... về công tác tổchứcmạnglưới bán
hàng, mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglưới bán
hàng.
- Đánh gía thực trạng công tác tổchứcmạnglướibán hàng, từ đó chỉ...
... nhìn tổng quát về nội dung tổchứcmạnglướibán hàng:
khái niệm bánhàng và quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàng và tổchức
mạng lướibán hàng, khái niệm điểm và tuyến bán hàng, …Công ... niệm tổchứcmạnglướibán hàng
Tổchứcmạnglướibánhàng là việc doanh nghiệp lựa chọn cho mình một mô
hình tổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạnglướibánhàng ... về công tác tổchứcmạnglướibán
hàng, mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglướibán
hàng.
- Đánh gía thực trạng công tác tổchứcmạnglướibán hàng, từ đó...
... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản
phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibán theo khách hàng và mô hình tổchứcmạnglưới
bán hàng hỗn hợp.
2.2.2. Vai trò của tổchứcmạnglướibánhàng đối ... hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp
kết hợp giữa mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng và mô hình tổ
chức mạnglướibánhàng theo sản phẩm:
Hình 2.5. Mô hình tổchứcmạnglưới ... viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường.
2.1.4.4. Mạnglướibánhàng hỗn hợp
Mạng lướibánhàng hỗn hợp là cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua
việc kết hợp các mạnglướibán hàng...
... tổchứcbán hàng:
Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchức
mạng lướibánhàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc thực
hiện quá trình bánhàng ... bán hàng.
1.1.2. Khái niệm mạnglướibánhàng và tổchứcmạnglướibán hàng
- Khái niệm mạnglướibán hàng:
Dưới góc độ thương mại, mạnglướibánhàng là cầu nối giữa doanh nghiệp
và khách hàng, ... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý:
Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý là cách thức tổchứcmạnglướibán
hàng cơ bản nhất theo sự phân chia lãnh thổ. Nhà quản trị bán hàng...
... của công tác tổchứcmạnglướibánhàng trong doanh nghiệp
1.2.1. Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng và lựa chọn mô hình tổchức mạng
lướibán hàng
Lựa chọn mạnglướibánhàng của doanh ... lượng bánhàng hoặc gồm những người hỗ trợ trực tiếp
cho lực lượng bán hàng.
1.1.3 Tổchứcbánhàng
Tổ chứcbánhàng là: một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchức mạng
lướibánhàng và tổ ... Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng và lựa chọn mô hình tổchức mạng
lướibánhàng 7
1.2.1.1Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cơ bản của doanh nghiệp 7
1.2.2. Điểm, tuyến bánhàng và lựa...
... )
b, Tổchứcmạnglướibánhàng
Tổ chứcmạnglướibánhàng là việc doanh nghiệp lựa chọn một mô hình tổchức
mạng lướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạnglướibánhàng ... về công tác tổchứcmạnglướibánhàng trong doanh
nghiệp như: bán hàng, quản trị bán hàng, mạnglướibán hàng, các điểm và tuyến bán
hàng, các căn cứ để lựa chọn mạnglướibánhàng làm cơ ... nghiệp
chức mạnglướibánhàng doanh nghiệp cần căn cứ vào năng lực, trình độ của lực
lượng bán hàng.
b, Yêu cầu của mô hình tổchứcmạnglướibánhàng
Một mô hình tổchứcmạnglướibán hàng...
... dụng.
TỔNG GIÁM ĐỐC
GIÁMĐỐCBÁNHÀNG
Giámđốcmặthàng D
BÁNHÀNG
Giámđốcmặthàng A
Giámđốcmặthàng B
BÁNHÀNG
Cácđiểmvàtuyếnbánhàng
Kháchhàng
Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng
Mô hình tổ ... D
BÁNHÀNG
Giámđốcmặthàng C
M ĐỐCBÁNHÀNG
Giámđốcmặthàng A
Giámđốcmặthàng B
BÁNHÀNG
Cácđiểmvàtuyếnbánhàng
Kháchhàng
Hình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng.
MLBHtheo sản phẩm, ngành hàng ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý 7
2 Hình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng. 8
3 Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng 9
4 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức...
... chứcmạnglướibán
hàng: mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạng
lưới bánhàng theo khách hàng, mô hình tổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mô hình tổ
chức mạng ... khai và phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt được mục tiêu bán hàng.
1.1.4 Tổchứcmạnglướibán hàng:
Tổ chứcmạnglướibánhàng là tổchức cấu trúc của lực lượng bán hàng. Bao
gồm các cấu trúc: ... thức tổchứcmạnglướibán hàng
Hình thức tổchứcmạnglướibánhàng là các kiểu sắp xếp trong mạnglướibán
hàng nhằm tiêu thụ sản phẩm của doah nghiệp một cách hiệu quả nhất.
+ Mạnglướibán hàng...
... lực lượng bán hàng
Tổchứcbán hàng:
Tổ chứcbánhàng là một chức năng của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổ
chứcmạnglướibánhàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc
thực ... mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý và
tổ chứcmạnglướibánhàng theo khách hàng.
+ Mô hình kết hợp giữa tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành
hàng và tổchứcmạnglướibánhàng theo ... thức tổchứcmạnglưới bán
hàng. Bao gồm các cấu trúc tổchức sau: cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo
khu vực địa lý, cấu trúc mạnglướibánhàng theo sản phầm, ngành hàng; cấu trúc
tổ chức...