... Ngư i bán KH truy c.p web ñG tìm ki;m: SQ m4c c Hàng trăm nghìn c$a hàng ñã hi"n di"n web Các m4t hàng ñư c KH hóa Ngư)i bán có thG bán: Các m4t hàng sưu t.p TrQc ti p tV website c a hW Gi i trí ... Các thành t? c;u thành Không gian th trư ng ñi n t S9n phMm N>n t9ng h tFng SP v.t lý Hardware SP sA Software Network Lu.t giao d ch ñi"n t$ … B môn Qu n Tr Chi n Lư c 3.1.3 Các thành t? c;u thành ... catalogs hàng shopping cart Qu n lý t`n kho Search engine Mua hàng hóa tV phía nhà cung Payment gateway >ng X$ lý trình toán Bao gói chuyGn giao hàng hóa B môn Qu n Tr Chi n Lư c 10 3.1.3 Các thành...
... truyền thống chuẩn mực, hànhvi hình thành gắn liền với xã hội định tiến triển từ hệ sang hệ khác Ngun nhân định nhu cầu hànhvi người mạnh lập luận logic khác Vi c mua sắm hàng hố chứa đựng sắc ... giá Tâm lý Mua Hànhvi sau mua QUYẾT ĐỊNH CỦA NGƯỜI MUA Chọn sản phẩm Chọn nhãn hiệu Chọn người bán Chọn thời điểm Quyết đònh số lượng mua NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNHVI MUA HÀNG Văn hóa Văn ... THỊTRƯỜNG NGƯỜI TIÊU DÙNG Tất cá nhân, hộ tiêu dùng mua sắm hàng hóa dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân Kháchhàng khác tuổi tác, giới tính, thu nhập,...
... mong muốn Các yếu tố cấu thành nên thịtrường không ngừng biến đổi, tạo hội nguy cho người làm marketing Hnh vi mua ca ngi tiờu dựng Hànhvi mua người tiêu dùng toàn hành động mà người tiêu dùng ... tiềm ẩn tham gia vào hoạt động trao đổi để thoả mãn nhu cầu cá nhân quy mô thịtrường tiêu dùng lớn thường xuyên gia tăng có gia tăng dân số, thu nhập Cơ cấu tính chất thịtrường phong phú, ... hợp Phản ứng kháchhàng Môi trường marketing -Kinh tế -KHKT -Vn hoá -Chính trị/ pháp luật -Cạnh tranh Các đặc tính người tiêu dùng Quá trỡnh định mua Sơ đồ 4.2: Mô hỡnh chi tiết hànhvi mua người...
... bán kháchhàng lẫn nhau.48 THỊTRƯỜNG B2B Bảng quy trình & hình thức mua hàng 49 THỊTRƯỜNG B2B Mơ hình hànhvi tiêu dùng Mơi trường Mơi trường Tổ chức mua hàng Tổ chức mua hàng Trung tâm mua hàng ... phẩm hữu hình Thịtrường sản phẩm vơ hình THỊTRƯỜNG B2C KN hànhvi tiêu dùng Hànhvi người tiêu dùng hànhvi người bộc lộ trình tìm kiếm, mua sắm, sử dụng, đánh giá chi tiêu cho hàng hóa dòch ... lượng người tham gia thò trường: Thò trường độc quyền, thò trường cạnh tranh THỊTRƯỜNG Phân lọai e) Theo hànhvi & mục đích tiêu dùng sp người tiêu dùng: Thò trườnghàng tiêu dùng (B2C markets...
... hỏi Điều kiện đủ để làm marketing ? Trả lời P5 KHÁCHHÀNG Bài tập thảo luận (thời gian 10 phút) • Nội dung • Kháchhàng gì? Vi t định nghĩa kháchhàng • Yêu cầu • Các nhóm trình bầy giấy A1, xong ... thuật định giá • Mô hình sản phẩm – thịtrường kỹ thuật định giá • Phương pháp định giá theo đối thủ cạnh tranh • Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận kháchhàng Kênh phân phối SX KH SX SX ... hệ SX+KH = + = KH Kháchhàng PP nhà phân phối Kênh phân phối sản phẩm Kênh SX Kênh SX Kênh SX Kênh SX Kênh SX Kênh SX SX: Nhà sản xuất BL BB ĐL BL BB Người tiêu dùng BL Kháchhàng công ngiệp BB...
... 2 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊTRƯỜNGVÀ VAI TRÒ CỦA THỊTRƯỜNG I THỊTRƯỜNGVÀ VAI TRÒ THỊTRƯỜNG Khái niệm thịtrường Có nhiều khai niệm khác thịtrường , chung lại có khái niệm sau ... THỊTRƯỜNG CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHÔNG VI T NAM BIỆN PHÁP : NẮM CHẮC THỊTRƯỜNG ĐẦU VÀO , TÍCH CỰC TÌM KIẾM ĐẦU RA VÀ MỞ RỘNG THỊTRƯỜNG ĐẦU RA Thịtrường đầu vào có ý nghĩa vô quan trọng , ... tế qua thịtrường , vào thịtrường Nhà nước quản lí thông qua sách , luật pháp , sách tài – tiền tệ , tỷ giá thịtrường để đề kế hoạch II CÁC BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊTRƯỜNG CÁC PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN...
... Chương 2: Thịtrườnghànhvi người tiêu dùng F Thịtrường F Hànhvi tiêu dùng thịtrường sản phẩm hàng tiêu dùng F Hànhvi tiêu dùng thịtrường sản phẩm hàng công nghiệp F Chọn thịtrường mục ... phẩm Thịtrường F Nhà kinh tế: Thịtrường nơi người mua người bán gặp để trao đổi hàng hóa, dịch vụ góp phần vào vi c tạo nên kinh tế F Nhà Marketing: Là tập hợp tất kháchhàng có kháchhàng ... Chọn thịtrường mục tiêu & định vị sản phẩm Phân khúc thịtrường gì? Là trình chia tổng thể thịtrường sản phẩm hay dịch vụ thành nhóm nhỏ mà thành vi n nhóm có số đặc điểm tương tự Thị trường...
... 1/ KHÁI NIỆM PHÂN KHÚC THỊTRƯỜNG - Chia kháchhàng thành nhiều nhóm theo số tiêu thức làm sở cho vi c chọn lựa xác định thịtrường mục tiêu - Làm cho nhóm kháchhàngthịtrường hoàn toàn đồng ... Làm để tìm hiểu khách hàng? Ai, Cái gì, Khi nào, Ở đâu, Tại sao, Như nào,v.v… 1/ HÀNHVI TIÊU DÙNG TRONG THỊTRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG - Khái niệm: Thịtrườnghàng tiêu dùng thịtrường sản phẩm, ... thịtrường theo phạm vi địa lý: thịtrường quốc tế, thịtrường nội địa, thành thị, nông thôn, miền bắc, miền nam, vùng ĐBSCL… Ưu điểm: dễ đo lường, có chia cắt địa giới hành Nhược điểm: khách...
... đánh đóng vai trò quan trọng THỊTRƯỜNGVÀHÀNHVI TIÊU DÙNG CỦA SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG P/S What? ThịTrường gì? THỊTRƯỜNG Khái niệm: Thịtrường bao gồm tất kháchhàng tiềm chung nhu cầu hay ... chất cạnh tranh Risk HÀNHVI TIÊU DÙNG Hànhvi tiêu dùng thịtrường sản phẩm công nghiệp Khái niệm: Thịtrường sản phẩm công nghiệp thịtrường sản phẩm, dịch vụ phục vụ cho vi c tiêu dùng tổ ... tiếp hay gián tiếp cho vi c, vận hành tổ chức Quy trình định mua hàng Nhận dạng nhu cầu Tiềm kiếm thông tin Đánh giá thay Quyết định mua Hànhvi sau mua Hànhvi tiêu dùng thịtrường sản phẩm công...
... competition) Thịtrường bán độc quyền (Oligopoly competition) Thịtrường độc quyền (Monopoly competition) ……… 1.2 Hànhvi tiêu dùng thịtrường sản phẩm tiêu dùng 1.2.1 Hànhvihàng tiêu dùng gì? Thịtrường ... hàng Đánh giá vi c thực nhà cung 1.4 Chọn thịtrường mục tiêu định vị sản phẩm 1.4.1 Khái niệm Phân khúc thịtrường Phân khúc thịtrường trình chai tổng thể thịtrường sản phẩm hay dịch vụ thành ... Thảo sinh vi n khoa KT-KT trường ĐH CN TP HCM Tôi thực chuyên đề: Thịtrườnghànhvi tiêu dùng cho sản phẩm kem đánh P/S Unilever thịtrườngVi t Nam”, để tìm hiểu thêm thông tin kháchhàng sử...
... competition) Thịtrường bán độc quyền (Oligopoly competition) Thịtrường độc quyền (Monopoly competition) ……… 1.2 Hànhvi tiêu dùng thịtrường sản phẩm tiêu dùng 1.2.1 Hànhvihàng tiêu dùng gì? Thịtrường ... hàng Đánh giá vi c thực nhà cung 1.4 Chọn thịtrường mục tiêu định vị sản phẩm 1.4.1 Khái niệm Phân khúc thịtrường Phân khúc thịtrường trình chai tổng thể thịtrường sản phẩm hay dịch vụ thành ... Thảo sinh vi n khoa KT-KT trường ĐH CN TP HCM Tôi thực chuyên đề: Thịtrườnghànhvi tiêu dùng cho sản phẩm kem đánh P/S Unilever thịtrườngVi t Nam”, để tìm hiểu thêm thông tin kháchhàng sử...
... giao hàng Đánh giá vi c thực nhà cung CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 4.1 Khái niệm Phân khúc thịtrường Phân khúc thịtrường trình chai tổng thể thịtrường sản phẩm hay dịch vụ thành ... lần mua hàng hứa hẹn kháchhàngHÀNHVI TIÊU DÙNG TRONG THỊTRƯỜNG SẢN PHẨM CÔNG NGHIỆP 3.1 Khái niệm Thịtrường sản phẩm công nghiệp thịtrường sản phảm, dịch vụ phục vụ cho vi c tiêu dùng tổ chức ... TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG Thịtrườnghàng tiêu dùng thịtrường xản phẩm, dịch vụ phục vụ cho vi c tiêu dùng cá nhân hộ gia đình 2.1 yếu tố tác động vào hànhvi tiêu dùng dựa vào chức nghiên cứu marketing...
... vi c phân khúc thịtrường Phân khúc thịtrường gì? • Khúc thịtrường nhóm lớn nhận biết thị trường, • Là nhóm kháchhàng phản ứng giống kích thích marketing • Phân khúc thịtrườngvi c chia thị ... khác Phân khúc thịtrường • Thịtrường nơi mà sản phẩm bán lợi nhuận sinh ra, nơi mà kháchhàng tiềm chia sẻ nhu cầu ước muốn • Để hiểu thị trường, nhà Marketer phải hiểu khách hàng, công cụ quan ... động • Đặc tính mua hàng: Kháchhàng tiêu dùng hay kháchhàng công nghiệp Ranh giới thịtrường (cont.) • Khách hàng: Hiện hay tiềm • Người sử dụng: Người mua hay người dùng • Vi c tiêu dùng: Thường...
... 08/08/14 20 Lựa chọn thịtrường mục tiêu Khái niệm thịtrường mục tiêu Thịtrường mục tiêu (market target) nhóm kháchhàng có nhu cầu đặc điểm mà công ty định phục vụ Sau phân khúc thịtrường nhà kinh ... cần đánh giá khúc thịtrường lựa chọn lại khúc thịtrường thích hợp 08/08/14 21 Lựa chọn thịtrường mục tiêu tiêu chí đánh giá khúc thị trường: - Quy mô mức tăng trưởngthịtrường (đánh giá nhịp ... giúp cho nhà sản xuất tập trung vi c sản xuất để thỏa mãn tối đa nhu cầu nhóm kháchhàng tương đối đồng thịtrường 08/08/14 14 Phân khúc thịtrường xác định thịtrường mục tiêu Tại phải phân khúc...
... trả hàng - Kỳ hạn bảo hành 15 Tiến trình mua hàng tổ chức 20/02/2014 Bước 8: Đánh giá vi c hàng - Sau nhận hàng sử dụng, người mua đánh giá hiệu vi c thực hợp đồng mua- bán nhà cung cấp - Căn vào ... 20/02/2014 Tình mua hàng tổ chức Mua hàng lặp lại đặn Đây định mua hàng thường kỳ kháchhàng tổ chức, họ đặt mua mặt hàng có nhu cầu thường xuyên, điều chỉnh điều chỉnh nội dung đơn hàngVí dụ: nhà ... mua hàng tổ chức Mua hàng theo nhiệm vụ Khi mua hàng theo nhiệm vụ mới, kháchhàng cần nhiều thông tin liên quan để hạn chế rủi ro có nhiều thành vi n tham gia định mua hàngVí dụ: nhà sản xuất...
... QUAN VỀ HÀNHVIKHÁCHHÀNG 1.1 KHÁI NIỆM KHÁCH HÀNG, HÀNHVIKHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm kháchhàng 1.1.2 Khái niệm hànhvikháchhàng 1.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA VI C NGHIÊN ... HÀNHVIKHÁCHHÀNG 1.1 KHÁI NIỆM KHÁCH HÀNG, HÀNHVIKHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm kháchhàngKháchhàng người mua sắm hàng hóa, dịch vụ trao đổi thịtrường nhằm thỏa mãn nhu cầu khác Căn vào tiêu ... dung, phương pháp nghiên cứu hànhvikháchhàng Trình bày nguyên tắc nghiên cứu hànhvikháchhàng Chương HÀNHVIKHÁCHHÀNG TRONG QUÁ TRÌNH MUA SẮM 2.1 HÀNHVIKHÁCHHÀNG TRƯỚC KHI MUA SẮM 2.1.1...
... HỢP TIẾP THỊ LÊN HÀNHVIKHÁCHHÀNG CỦA CÔNG TY KIDO Tổng quan thịtrường kem công ty Kido 35 1 Tổng quan thịtrường kem 35 1.1.1 Thịtrường kem Vi t Nam 35 1.1.2 Thịtrường ... ẢNH HƯỞNG CỦA TỔ HỢP TIẾP THỊ LÊN HÀNHVIKHÁCHHÀNG CỦA CÔNG TY KIDO TỔNG QUAN VỀ THỊTRƯỜNG KEM VÀ CÔNG TY KIDO 1 TỔNG QUAN VỀ THỊTRƯỜNG KEM 1.1.1 THỊTRƯỜNG KEM VI T NAM Cùng với khỏi sắc ... thể hướng đề tài nghiên cứu hànhvi tiêu dùng kháchhàngthịtrường kem ăn Đề tài không hướng đến hànhvi mua kháchhàng mà bao quát thông tin liên quan tới hànhvi sử dụng sản phẩm đánh giá...
... Lục: A- Khái quát kháchhànghànhvi mua kháchhàng I Khách hàng: Khái niệm Vai trò kháchhàng II Hànhvi mua khách hàng: Khái niệm Những nhân tố ảnh hưởng đến hànhvi mua kháchhàng B- Nội dung ... giải pháp đề nhằm nâng cao khả mua khách hàng: C- Kết luận A Khái quát kháchhànghànhvi mua khách hàng: I Khách hàng: Khái niệm bản: Kháchhàng mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh ... kinh doanh II Ảnh hưởng nhóm nhân tố tới hànhvi sử dụng sản phẩm dịch vụ VinaPay Hànhvi mua kháchhàng – người tiêu dùng: Hànhvi mua kháchhàng toàn hành động mà người tiêu dùng bộc lộ trình...
... LÝ THUYẾT 2.1 Sự thỏa mãn kháchhàng 2.1.1 Đònh nghóa kháchhàng Hiểu biết kháchhàng công vi c vô quan trọng vi c xác đònh kháchhàng hữu kháchhàng tiềm Vậy kháchhàng ai? Các tác giả Dale, ... Carol, Glen Mary (1999) đònh nghóa kháchhàng sau: kháchhàng người mua sản phẩm hay dòch vụ Có hai loại khách hàng: kháchhàng bên kháchhàng bên • Kháchhàng bên ngoài: cá nhân hay tổ chức ... mãn khách hàng, hànhvi mua tổ chức công nghiệp, vi c hoạch đònh chiến lược dựa vào ma trận SWOT Hơn nữa, cuối chương này, mô hình nghiên cứu đưa để áp dụng cho vi c tiến hành nghiên cứu hành vi...