... là trực tiếp và gián tiếp. Kênh bánhàng trực tiếp là kênh bán hàng trong đó sản phẩm đợc đa đến tay ngời tiêu dùng thông qua những ngời bán hàng còn kênh bánhàng gián tiếp đợc thực hiện nhằm ... kênh bánhàng này mà cơ cấu của bộ phận bán hàng cũng đợc thiết kế cho phù hợp và phát huy tính u việt của hai kênh bán hàng này. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ phận bánhàng miền Bắc48Giám đốc bán ... nhiên, điểm khác biệt là công ty chú trọng phát triển nhất đội ngũ nhânviênbán hàng. Các chính sách quản lý hệ thống nhânviênbánhàng đợc công ty bổ sung hoàn chỉnh. Qua thời gian thực tập tại...
... hợp theo yêu cầu về bán hàng. Do đó, việc tuyển dụng bánhànglà một sự luyện tập quanh năm. Còn nguồn lực bánhàng tốt nhất luôn trong tình trạng thiếu vắng nhân tài bánhàng sáng giá. Hãy ... đầy đủ về người bánhàng lý tưởng chính là nguyên nhân phổ biến nhất của những nhà quản lý bánhàng tồi. Và đó cũng chính là điểm gây thất vọng lớn nhất giữa các nhà quản lý bánhàng với những ... một chương trình thẩm tra nhân tài bánhàng có rất nhiều lợi ích. Ảnh hưởng rõ rệt lớn nhất là doanh thu bánhàng ngày càng tăng hơn do bạn đã có được một đội ngũ bán hàng hiệu quả cũng như một...
... hợp theo yêu cầu về bán hàng. Do đó, việc tuyển dụng bánhànglà một sự luyện tập quanh năm. Còn nguồn lực bánhàng tốt nhất luôn trong tình trạng thiếu vắng nhân tài bánhàng sáng giá. Hãy ... bước giúp bạn tuyển dụng được nhân viên bánhàng phù hợp Sự thiếu kết nối tồn tại giữa các nhà quản lý bánhàng và những người được tuyển dụng chính là nguyên nhân dẫn tới các thách thức ... một chương trình thẩm tra nhân tài bánhàng có rất nhiều lợi ích. Ảnh hưởng rõ rệt lớn nhất là doanh thu bánhàng ngày càng tăng hơn do bạn đã có được một đội ngũ bánhàng hiệu quả cũng như một...
... nguồn nhân lực.Việc áp dụng phương pháp đánh giá thực hiện công việc của nhân viên là tuỳ thuộc vào mục tiêu của đánh giá. Có nhiều phương pháp đánh giá:Phương pháp thang điểm: Nhânviên được ... mặt. 2.2.3. Làm hoà nhập người lao độngLàm hoà nhập người lao động là một quá trình được thiết kế giúp đỡ các nhânviên mới thích nghi và phù hợp với bộ phận hay tổ chức họ sẽ làm việc. Qua ... dõi đánh giá xem nhânviên mới đã thích ứng với công việc hay chưa.Nếu làm tốt chương trình làm hoà nhập người lao động sẽ làm cho họ nhanh chóng thích nghi với môi trường làm việc mới, từ...
... chào hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàngQuá trình tuyển chọn giám đốc bánhàng có thể chia làm 3 giai đoạn: xác Từ nhânviênbánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực Từ nhânviênbánhàng ... chức vụ sau: Giám đốc bánhàng khu vực, trợ lý giám đốc bánhàng hoặc thành viên của bộ phận quản lý bán hàng. Sự thăng tiến trực tiếp từ nhânviên chào hàng lên giám đốc bánhàng có thể gây sự ... ngoài khác Bảng 3.2. Bốn loại nhânviên chào hàng cơ bản Sự thăng tiến của nhânviênbánhàng ối với một nhânviên chào hàng được chọn vào chức vụ quản trị bán hàng, sự thăng tiến đầu tiên nói...
... hỏi đó để biết được ứng viên đó làm Tóm lại, việc có được một chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng có rất nhiều lợi ích. Ảnh hưởng rõ rệt lớn nhất là doanh thu bán hàng ngày càng tăng hơn ... một người bánhàng để bán đồ văn phòng phẩm hoàn Một kỹ thuật hiệu quả trong việc thẩm tra nhân tài bánhàng chính là áp dụng việc viết một kế hoạch kinh doanh siêu nhỏ. Khi ứng viên hoàn ... đánh giá bánhàng sẽ đảm bảo được họ đã cải thiện được những người thực hiện bán hàng. Điều này hoàn toàn không phải là trường hợp cần thiết. Một ví dụ khác đó là các tính cách cá nhân đòi...
... người bán hàng lý tưởng chính là nguyên nhân phổ biến nhất của những nhà quản lý bánhàng tồi. Và đó cũng chính là điểm gây thất vọng 7 bước giúp bạn tuyển dụng được nhân viên bánhàng phù ... theo yêu cầu về bán hàng. Do đó, việc tuyển dụng bánhànglà một sự luyện tập quanh năm. Còn nguồn lực bánhàng tốt nhất luôn trong tình trạng thiếu vắng nhân tài bánhàng sáng giá. Hãy ... thẩm tra nhân tài bánhànglà nhiệm vụ cam go nhất. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất mà một công ty có thể phải thực hiện đó là phát triển được một chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng. Điều...
... đúng nhânviên chào hàng vào vị trí giám đốc bánhàng khu vực sẽ không bao giờ là một tiến trình hoàn hảo. Trong một số công ty, những yêu Từ nhânviênbánhàng đến giám đốc bánhàng khu ... trở thành một giám đốc bánhàng khu vực tốt và nhânviên chào hàng tốt. Tiền lương và những vấn đề khó khăn Tiền lương dành cho nhânviênbánhàng và giám đốc bánhàng có xu hướng ngày ... giám đốc bánhàng khu vực là cực kỳ quan trọng đối với sự thành công của một công ty và có nhiều nhânviênhăng hái tìm kiếm cơ hội thăng tiến. Nhân viênbánhàng và giám đốc bánhàng Sự...
... xuyên trong tương lai. Không lệ thuộc hoàn toàn vào kinh tế thị trường Nếu lànhânviênbánhàng xuất sắc, bạn sẽ làm tốt trong bất cứ nền kinh tế nào bởi bạn tạo ra nền kinh tế của riêng mình. ... thiệu bánhàng của mình hay các mối quan hệ với khách hàng, hãy đề nghị họ cho biết ý kiến về việc bạn cần phải làm những gì để duy trì và gia tăng chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Nhiều khách hàng ... không được nói ra, hay khách hàng không biểu lộ những cảm xúc của mình nhưng người bánhàng có thể cảm nhận được, có thể “đọc” được suy nghĩ của khách hàng. Do đó người bán có thể đoán và đưa ra...
... một nhân viênbánhàng giỏi? Ngày nay, bánhànglà một nghề không đơn giản như nhiều người vẫn thấy. Đã qua rồi cái thời bạn cứ nghĩ mang một sản phẩm nào đó chào bán cho khách hànglà sẽ ... thành một nhânviênbánhàng giỏi. 1. Tạo ấn tượng ban đầu Sẽ rất là sai lầm nếu bạn nghĩ rằng khi đi bánhàng trong tay bạn có những sản phẩm tốt, chất lượng cao làbạn có thể bán được hàng ... không phải là mấu chốt của vấn đề để trở thành một nhânviênbánhàng giỏi nhưng đó là một trong những tác nhânban đầu để bạn làm hài lòng khách hàng của mình. 2. Nắm bắt tâm lý khách hàng Một...
... CÁCH PHỤC VỤ I. Tác Phong Làm Việc 1. Nhânviênbánhàng 2. Nhânviên bảo vệ 3. Nhânviên tập sự II. Thái Độ Phục Vụ 1. Khi giao tiếp với khách 2. Trong giờ làm việc B. MỘT SỐ KỸ NĂNG ... viênbánhàng Silver. Bộ giáo trình được đúc kết từ những kinh nghiệm thực tế của đội ngũ Giám sát, là cẩm nang kiến thức rất cần thiết đối với nhânviênbánhàng PNJSilver. Đồng thời còn là ... bạc. Để có được điều đó chính là nhờ sự nổ lực sáng tạo, không ngừng vươn lên của cả tập thể cán bộ công nhânviên PNJ. Nguồn nhân lực chính là tài sản quý giá nhất, là niềm tự hào của công ty...
... nghiệp nào là làm thế nào để hiểu và động viên đội ngũ nhânviênbánhàng để liên tục tăng doanh thu. Một trong những cách làm khá hiệu quả để động viên các nhân viên bánhànglà thực hiện ... bán ra mà không có một mức lương cơ bản tối thiểu, doanh nghiệp sẽ làm cho các nhân viênbánhàng bị căng thẳng và tỷ lệ nhânviên nghỉ việc có thể sẽ tăng cao. Khi trả cho các nhânviênbán ... phải tìm hiểu xem các nhânviênbánhàng mong muốn đạt được điều gì khác (chẳng hạn họ có thể muốn trở thành người bán hàng có doanh số cao nhất hay phá kỷ lục bánhàng cá nhân) để từ đó xây...