... xem xét kỹ phản hồi Khoa QTKD-Bộ môn QTNS 36 Kỹ Phản hồi Cơ sở phản hồi dựa tiêu chuẩn: (1)Lòng tin cậy: Để tạo không khí thiện cảm dễ chấp nhận (a)Hãy xem xét động bạn (b)Chiếm lòng tin người ... bạn hình thành kỹ để đáp ứng lại có hiệu Khoa QTKD-Bộ môn QTNS NỘI DUNG Kỹ nghe: Trông bạn nào? Bạn cảm thấy suy nghĩ nào? Phải nói gì? Kỹ đọc Sự lĩnh hội qua đọc tốc độ đọc Kỹ phản hồi Thực ... tạp chí tin tức 45.000 25% sách 35.000 50% tạp chí giải trí 30.000 810.000 Nếu tốc độ đọc bình quân: 250 từ/phút => Bạn Khoa QTKD-Bộ môn QTNS 50 giờ/ tuần *** (Khủng khiếp) 26 KỸ NĂNG KỸ NĂNG...
... giảm (kết luận) “Bảo quản sản phẩm nhiệt độ 15 độ C làm sản phẩm bị hư hỏng” (Nguyên lý chính) “Hôm qua có người để sản phẩm trời qua đêm nhiệt độ 20 độ C (Áp dụng cho trường hợp đặc thù) Do ... bước trình tư tưởng Nếu giả định thay đổi làm cho hoạt động người thay đổi theo Ví dụ: Bạn học; bạn giả định thời tiết không mưa, trời đẹp hành động bạn khác bạn dự báo thời tiết có mưa lạnh Khoa ... quát hóa nguyên lý Trong phương pháp quy nạp, điều cốt yếu tính chất đặc thù bạn đưa phải đáng tin cậy, phải xác đáng có tính tiêu biểu Khoa QTKD - BM QTNS 25 QUÁ TRÌNH TƯ TƯỞNG Kết luận (Phương...
... phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần II: Kỹthuật đàm phán… Ch.4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹthuật đàm phán hợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: ... Phần II: Kỹthuật đàm phán • kinh doanh Phần III: Đàm phán KDQT • văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần I: Những vấn đề lý luận ĐP KDQT Ch Dẫn nhập: Những v/đ lý luận giao tiếp kỹ giao ... MÔN HỌC: Ngược lại, đàm phán kinh doanh, yêu cầu cần đạt cao, đòi hỏi phải chuẩn bò kỹ lưỡng thông tin, lực cho đội ngũ cán đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm...
... ECO_VNU_HCM 5.3 KỸ Ă G LẮ G GHE 5.3 KỸ Ă G LẮ G GHE KỸ Ă G GHE LẠI KỸ Ă G GHE LẠI 1.Làm rõ 2.Xác minh Đưa câu hỏi nhằm biết chi tiết hơn, thu nhập thêm thông tin hiểu rõ mặt vấn đề Xác minh thông tin muốn ... (RICHARD MOSS) Ghi tóm tắt ECO_VNU_HCM 5.3 KỸ Ă G LẮ G GHE ECO_VNU_HCM 5.3 KỸ Ă G LẮ G GHE KỸ Ă G GHE CHĂM CHÚ BA VẤ ĐỀ KHI LẮ G GHE Tạo động lực lắng nghe Tin đàm phán trình thuyết phục Chỉ ý tự ... ECO_VNU_HCM 38 5.3 KỸ Ă G LẮ G GHE 5.3 KỸ Ă G LẮ G GHE KỸ Ă G GHE CHĂM CHÚ Không ngắt lời đối tác KỸ Ă G GHE CHĂM CHÚ N hìn vào mắt người đối diện ĐN y lùi xao nhãng Đừng tin vào trí nhớ 10 Phản...
... triển kỹ tính hữu ích độtincậy thông tin, tri thức, đồng thời có tâm sẵn sàng tiếp thu: có kiến thức nền, nắm bắt khuynh hướng tư chủ đề thông tin, tri thức đưa - Trong giao tiếp, người phát tin ... nói Về kỹ năng: - Áp dụng kỹ lắng nghe vào học tập sống - Áp dụng kỹ nói vào học tập sống II NỘI DUNG Khái niệm nghe lắng nghe Vai trò lắng nghe Các kiểu nghe cấp độ nghe Rào cản lắng nghe Kỹ lắng ... nhóm Về kỹ năng: Sau học, sinh viên có thể: - Thực hành số kỹ làm việc nhóm: kỹ giải vấn đề, kỹ xử lý mâu thuẫn kỹ lãnh đạo - Áp dụng kỹ làm việc nhóm vào trình học tập II NỘI DUNG - Khái niệm...
... hội: a.Chức thông tin, tổ chức: – Thông qua giao tiếp để thông tin, truyền mệnh lệnh… b.Chức điều khiển: – Thông qua giao tiếp để điều khiển người khác c.Chức phối hợp hành động: – Thông qua ... phối hợp hành động: – Thông qua giao tiếp để phối hợp hoạt động d.Chức động viên, kích thích: – Thông qua giao tiếp để làm phấn chấn tinh thần, tâm lý… 10:41 AM April 2007 Lê Ngọc Thắng Biên soạn: ... TIẾP CƠ BẢN: 1.Căn vào nội dung: – Giao tiếp để thông báo tin tức – Giao tiếp để thay đổi hệ thống động giá trò – Giao tiếp để kích thích, động viên 2.Căn vào đối tượng giao tiếp: – Giao tiếp liên...
... + Kỹ lắng nghe + Kỹ trả lời, giọng nói phù hợp với tính nội dung thơng tin, khơng nói q nhanh hay q chậm giao tiếp điện thoại Nhận điện thoại (tiếp) + Kỹ ghi lại lời nhắn + Kỹ cung cấp thơng tin ... ràng, có âm điệu + Kỹ đặt câu hỏi, nhận câu trả lời khơng thấy rõ cần đặt câu hỏi để bên tham gia giao tiếp nói cho rõ + Kỹ cung cấp thơng tin qua điện thoại: cung cấp thơng tin qua điện thoại ... lời nhắn đối tác, thơng tin đối tác (tên tuổi, địa chỉ, nội dung thơng tin, tính chất thơng tin ) + Kết thúc điện thoại trước gác máy cần có lời chào, lời tạm biệt đừng nên đột ngột cúp máy 2.2...
... tín có môn học Kỹ giao tiếp”, Kỹ truyền thông” với thời lượng tín (30 tiết) Phần trình bày sách giảng tóm tắt nội dung kỹ giao tiếp Giao tiếp trình trao đổi thông tin, kỹkỹ mềm” vô quan trọng ... hiệu quả, có kỹ giao tiếp cần học tập rèn luyện : nói, nghe, viết, xã giao ứng xử Cũng nhiều kỹ khác bổ sung cho kỹ giao tiếp hoàn chỉnh kỹ quan sát, kỹ đặt câu hỏi trả lời câu hỏi, kỹ hợp tác ... nhóm…Cấp độ giao tiếp tiến hành song phương hiệu tiện lợi giao tiếp không gặp mặt qua điện thoại Ở cấp độ hai bên nghe giọng nói nhau, thông tin qua lại thiếu yếu tố phi ngôn từ Cấp độ ba cấp độ hiệu...
... • A (Action: hành động) thực hành động giao tiếp TÓM LẠI • Sự giao tiếp trọn vẹn cần tranh thủ trì đƣợc lòng tin đối tƣợng, điều quan trọng giao tiếp • Ngoài phải biết chủ động lắng nghe, làm ... lời nói cần ý đến: điệu bộ, ánh mắt, nét mặt… để cảm nhận thái độ đáp ứng ngƣời giao tiếp( thông tin phản hồi) • Thu nhận thông tin phản hồi có ý nghĩa quan trọng giúp ngƣời giao tiếp đối tƣợng ... TIẾP Nét mặt Nụ cƣời Vận động thể Cử GIAO TIẾP KHÔNG LỜI Ánh mắt Điệu Phong cách 6.CÁC CHỨC NĂNG GIAO TIẾP 6.1 Chức nhận thức • Để có thông tin rỏ ràng, mạch lạc Thông tin sử dụng giao tiếp nên...
... nghiệp Phát nhu cầu khách hàng Kỹ tạo thiện cảm Kỹ lắng nghe Kỹ đặt câu hỏi Kỹ xử lý tình … 13 YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ GDV THÀNH CÔNG H – Thói quen (Habit) Duy trì thái độ tích cực Làm việc không ... LÝ KHIẾU NẠI 19 Công đoạn 2: Kỹ cần thiết công đoạn KHAI THÁC NHU CẦU khách hàng KỸ NĂNG TIẾP NHẬN YÊU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG KỸ NĂNG SỬ DỤNG TỪ NGỮ KỸ NĂNG CHUYỂN TIẾP KỸ NĂNG TIẾP NHẬN YÊU CẦU CỦA ... thuận tiện Khẳng định đẳng cấp Công đoạn Kỹ cần thiết công đoạn ĐÁP ỨNG YÊU CẦU 29 KỸ NĂNG GIỚI THIỆU SẢN PHẨM Tuyệt đối tránh Lạm dụng từ kỹ thuật, thuật ngữ Giả định khách hàng Câu hỏi...
... thông tin lại để tạo ý tưởng Câu hỏi lượng giá, đòi hỏi phải phán đóan DÙNG KỸTHUẬT GỢI NHỚ • Kỹthuật thuộc khả trí não (như tóm tắt thể suy nghĩ bạn) hay viết (như ghi hay gạch dưới) • Kỹthuật ... TRÌNH GIAO TIẾP CHƯƠNG PHẢN HỒI PHẢN HỒI • KỸ NĂNG NGHE • Trông bạn nào-Bạn cảm thấy suy nghĩ nào-Phải nói • KỸ NĂNG ĐỌC • Sự lĩnh hội qua đọc-tốc độ đọc • KỸ NĂNG PHẢN HỒI • Thự phản hồi-Tiếp nhận ... xét kỹ phản hồi bạn Phản hồi Dù bạn phản hồi hình thức nói hay viết phải đặt hai tiêu chuẩn hiệu quả: Lòng tincậy Sự hiểu biết Phản hồi ♣ cần: gửi người nhận Người – Nhất trí mục tiêu – Có động...
... Thắng 23 KỸ NĂNG ĐẶT CÂU HỎI HỎI ĐỂ THU THẬP THÔNG TIN HỎI NHẰM MỤC ĐÍCH KHÁC Các loại câu hỏi 20/06/2009 Lê Ngọc Thắng 24 8 KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Câu hỏi nhằm thu thập thông tin Câu ... thông tin cuối vừa phát để khơi mào cho câu trả lời nhằm thu thập thêm thông tin chưa nắm rõ Câu hỏi tóm tắt ý: tóm tắt lại nội dung thông tin nhận từ câu trả lời để xác nhận lại thông tin lần ... SAI 20/06/2009 Lê Ngọc Thắng KỸ NĂNG LẮNG NGHE Khái niệm Tầm quan trọng Phân loại “nghe” Những trở ngại lắng nghe Kỹ lắng nghe thấu cảm 20/06/2009 Lê Ngọc Thắng KỸ NĂNG LẮNG NGHE Khái niệm: Nghe...
... 14 12 nghệ thuật ngụy biện Nghệ thuật Nghệ thuật Nghệ thuật Nghệ thuật Nghệ thuật Nghệ thuật phóng đại hài hước dựa vào uy tín làm uy tín cách ly lấn át Khoa QTKD- BM QTNS 15 12 nghệ thuật ngụy ... cách ly lấn át Khoa QTKD- BM QTNS 15 12 nghệ thuật ngụy biện Nghệ thuật Nghệ thuật Nghệ thuật 10.Nghệ thuật 11.Nghệ thuật 12.Nghệ thuật lừa phỉnh trì hoãn khiếu nại xuyên tạc đặt câu hỏi bẫy chuyển ... PHÁP SỬ DỤNG NGÔN NGỮ (5) Phương pháp thông tin • Dùng câu nói bổ trợ; • Ngăn chặn phản ứng • Câu hỏi hùng biện • Tương tự Khoa QTKD- BM QTNS 12 3 -Kỹ thuật lập luận 12 phương pháp hùng biện Phương...
... Báo cáo: Chuyển tải thông tin, tổng kết hoạt động, đề nghị, báo cáo chung… Báo cáo gồm có thông tin sơ bộ, phần tài liệu bổ sung Khoa QTKD-Bộ môn QTNS 30 BÁO CÁO-Thông tin sơ Trang bìa gồm có ... tài liệu, linh động Hãy lướt qua đoạn không xác đáng; đọc chậm đoạn quan trọng Hãy đọc cách tích cực, chủ động, ghi lề, gạch dưới, ghi lại nhận xét luôn cho biết nguồn gốc thông tin Khoa QTKD-Bộ ... hiểu””vâng, phải” Để có nhiều thông tin nhất, dùng câu hỏi mở, Hãy giải thích rộng tóm tắt Hãy hỏi cho rõ chi tiết, lời giải thích để khuyến khích người ta cung cấp thông tin cụ thể Khoa QTKD-Bộ môn...
... Giá trị Trình độ Khoa QTKD-Bộ môn QTNS Dân tộc, tôn giáo 12 Thúc đẩy người giao tiếp Một số kỹthuật thúc đẩy : Kỹthuật thưởng phạt Kỹthuật nhu cầu phát triển, thăng tiến Kỹthuật nhu cầu ... quân cá nhân (Thuyết cân cá nhân) Kỹthuật phân tích ưu nhược điểm Kỹthuật thích ứng với cá tính đối tượng Khoa QTKD-Bộ môn QTNS 13 Thúc đẩy người giao tiếp Kỹthuật Thưởng phạt Khoa QTKD-Bộ môn ... Thúc đẩy người giao tiếp Kỹthuật phân tích ưu nhược điểm Kỹthuật đưa tư tưởng kinh tế vào tâm lý để thúc đẩy người Ở góc độ người truyền đạt đối tượng giao tiếp giống hoạt động giao dịch người...
... thức giao tiếp bạn BÁN Bạn cố gắng để cử tọa hành động khác Không phải để hiểu mà thay đổi hành động Bạn biết trước câu trả lời; bạn muốn họ hành động khác câu trả lời Khoa QTKD-Bộ môn QTNS 26 Mục ... Wilcox Để cho người nghe bạn nghỉ xả chút, thay đổi nhịp độ làm việc chút, họ cảm thấy tinh thần phấn chấn trở lại, sãn sàng để lại tập trung tinh thần Như bạn sử dụng hài hước để giữ cử tọa với ... 2.Phương thức giao tiếp bạn Lưu ý: Sử dụng phương thức KỂ/ BÁN khi: (1)Có đủ thông tin cần thiết, (2)Có thể hiểu thông tin không cần có giúp đỡ người khác, (3)Chỉ quan tâm đến việc tìm định hợp lý,...