... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; •Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanhquốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...
... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... ứAnh.GIAI ĐOẠNCHUẨN BỊGIAI ĐOẠN TIẾP XÚCGIAI ĐOẠN THỰC CHẤTKẾT THÚC ĐÀM PHÁN•Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.•Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích 3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.• Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên trụ cột nhất.Group ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
... tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốctếtrong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private brands (các ... khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn nghi binh hoặc câu thời gian). 2. Không cung cấp các thông tin chi tiết của khách hàng khác khi đàm ... cá nhân) § Kiểm tra bài bản trước khi làm ăn thực sự (không quyết định khi gặp lần đầu tiên) § Đơn đặt hàng thường rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những...
... tiếpvà đàmphántrongkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanhquốc tế. • - Đàmphánkinhdoanhquốctế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP...
... trách nhiệm.Bảo hiểm trongkinh doanh 4Giáo trình- Tài liệu tham khảoBảo hiểm trongkinh doanh, GS. TS. Hoàng Văn Châu, NXB Lao động xã hội, 2006Bảo hiểm trongkinh doanh, GS. TS. Hoàng ... hiểm trongkinhdoanhtrong lĩnh vực thương mại quốctế như: các nội dung cơ bản của một số nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ chính cũng như cách thức tiến hành khiếu nại đòi bồi thường trong ... chuyển trong lãnh thổ Việt namChương V: Bảo hiểm hoả hoạn và các rủi ro đặc biệtChương VI:Bảo hiểm xây dựng và lắp đặtChương VII: Tái bảo hiểm quốc tế Chương VIII: Quản lý Nhà nước về kinh...
... lực tuỳ thuộc vào một trong hai điều kiện sau:–Về mặt không gian: người bảo hiểm chịu trách nhiệm về hàng hoá từ kho đến kho–Về mặt thời gian: bảo hiểm hết hiệu lực trong vòng 30 ngày sau ... bay1.2. Trách nhiệm của người bảo hiểm-Được quy định trong các điều kiện bảo hiểm-Năm 1991, Việt nam đã ban hành QTC về bảo hiểm hàng không, trong đó đối với bảo hiểm thân máy bay gồm 2 điều ... định trong QTC 1991 mà áp dụng theo quy định của ICC 1982, mục Air Cargo-Trường hợp được bảo hiểm: người bảo hiểm chịu trách nhiệm đối với mọi rủi ro tổn thất trừ những mục được ghi trong...
... trong kho, nguyên vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm, tài sản thuộc quyền sở hữu và quản lý hợp pháp của các đơn vị sản xuất kinh doanh, các tổ chức, cá nhân và mọi thành phầnkinhtế trong ... bình cộng của các trị giá tại các thời điểm khác nhau trong thời hạn bảo hiểm. Khi có tổn thất, bảo hiểm căn cứ vào trị giá tổn thất thực tế để bồi thường nhưng không vượt quá trị giá trung ... trị lớn nhất của tài sản tại một thời điẻm nào đó trong thời hạn bảo hiểm. Khi có tổn thất xảy ra bảo hiểm căn cứ vào trị giá tổn thất thực tế để bồi thường nhưng không vượt quá trị giá tối...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...
... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinhtế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc ... cho quá trình hội nhập quốctế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinhtế và kinh doanh, đàm phán là một hoạt động...