PHONG CÁCH đàm PHÁN TRONG KINH DOANH

Tiểu luận “Các phong cách đàm phán trong kinh doanh” docx

... thiết kinh doanh Nhưng trình đàm phán tùy đàm phán, đối tác đàm phán ta sử dụng linh hoạt phong cách đàm phán: Cạnh tranh đàm phán, hợp tác đàm phán, lẩn tránh đàm phán, nhượng thỏa hiệp đàm phán, ... Các phong cách đàm phán kinh doanh Trong trình đàm phán, người doanh nghiệp có phong cách riêng mục đích cuối mang lại lợi ích mong muốn cho Có nhiều phong cách đàm phán, tùy đàm phán, đối tác đàm ... sử dụng phong cách đàm phán - Nguyên tắc 1: Không thể sử dụng tất phong cách đàm phán trường hợp Điều nghĩa sử dụng phong cách đàm phán mà tuỳ vấn đề mà sử dụng phong cách hay phong cách - Nguyên...

25
14,563
123

Tiểu luận các phong cách đàm phán trong kinh doanh doc

... tranh cuả doanh nghiệp II Các phong cách đàm phán kinh doanh Trong trình đàm phán, người doanh nghiệp có phong cách riêng mục đích cuối mang lại lợi ích mong muốn cho Có nhiều phong cách đàm phán, ... thiết kinh doanh Nhưng trình đàm phán tùy đàm phán, đối tác đàm phán ta sử dụng linh hoạt 25 phong cách đàm phán: Cạnh tranh đàm phán, hợp tác đàm phán, lẩn tránh đàm phán, nhượng thỏa hiệp đàm phán, ... nhận đàm phán Ta sử dụng tất phong cách trường hợp Điều nghĩa chi sử dụng phong cách đàm phán mà tùy vấn đề mà sử dụng phong cách hay phong cách Nếu ta không linh hoạt áp dụng phong cách đàm phán...

26
2,817
28

Các phong cách dàm phán trong kinh doanh

... tranh cuả doanh nghiệp II Các phong cách đàm phán kinh doanh Trong trình đàm phán, người doanh nghiệp có phong cách riêng mục đích cuối mang lại lợi ích mong muốn cho Có nhiều phong cách đàm phán, ... trì Các nguyên tắc chung sử dụng phong cách đàm phán - Nguyên tắc 1: Không thể sử dụng tất phong cách đàm phán trường hợp Điều nghĩa sử dụng phong cách đàm phán mà tuỳ vấn đề mà sử dụng phong cách ... công việc Sử dụng phong cách cách khéo léo dễ đưa đến thành công đàm phán mà hai bên cảm thấy có lợi tin tưởng vào Hợp tác thái độ tích cực, phong cách hay Đàm phán sử dụng phong cách hữu ích Do...

PHONG CÁCH đàm PHÁN TRONG KINH DOANH

... niệm đàm phán: Đàm phán gì? Đặc điểm đàm phán Mục đích đàm phán Vai trò kỹ im lặng lắng nghe đàm phán: Vai trò kỹ im lặng Vai trò kỹ lắng nghe Bài học kinh nghiệm Khái niệm đàm phán: Đàm phán ... tới thống ý kiến Đàm phán kỹ quan trọng dẫn đến thành công, đặc biệt kinh doanh Theo Francois de Cailere - nhà đàm phán thương thuyết tiếng Pháp nói: "Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải người ... đích đàm phán: Mọi đàm phán diễn với hai mục đích chính: - Đàm phán để phân bổ lợi ích bên tham gia đàm phán II Đàm phán giúp giải mâu thuẫn Vai trò kỹ im lặng lắng nghe đàm phán: Vai trò kỹ im...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết ... C • Trong sống ngày, dù muốn hay không muốn nhà đàm phán Một nhà quản trò giỏi đương nhiên phải nhà đàm phán giỏi, để trở thành nhà đàm phán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàm phán...

14
2,753
6

101 cách đàm phán trong kinh doanh

... đến đàm phán với người khác 101 cách đàm phán kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người chiến thắng thực sống người mong muốn cải thiện tình thế" BARBARA PLETCHER 101 cách đàm phán ... dứt đàm phán dễ hơn, xếp đàm phán lần sau mang lại kết khác 101 cách đàm phán kinh doanh (phần 3) CÁCH ĐỂ CÓ KẾT QUẢ THẮNG-THẮNG Sự thành bại công việc ký kết hợp đồng quan trọng họat động doanh ... chưa hẳn làm nên nhà đàm phán giỏi Xin gợi ý số kỹ “vàng” để ứng dụng đàm phán ký kết hợp đồng 101 cách đàm phán kinh doanh (phần 1) Liệt kê lợi ích khách hàng hưởng Khi đàm phán hợp đồng, bạn...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) pps

... với bạn lần (Đôi bên thua không cách lựa chọn khác buộc phải đàm phán với bên thắng lần nữa, suy nghĩ họ lần đàm phán "Chắc lại trước thôi") Trong khoá học đàm phán Trường Đại học Quốc gia San ... cho đàm phán Những yêu cầu mục đích hai bên điều thoả mãn hai đứng lên với cảm giác hài lòng, sắn sàng cho đàm phán Như Gerard Nierenberg giải thích "đàm phán mối quan hệ hợp tác trò chơi; đàm phán ... bên lần Còn đàm phán không mang lại kết gì, không bên chịu thiệt, hai bên ngồi vào bàn đàm phán tiếp lần sau Tính quan trọng đàm phán "không có kết quả" rõ bạn cho phải tiếp tục đàm phán cho dù...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 6) ppt

... đối tác, thông tin mang đến kết đàm phán thành công BA VẤN ĐỀ KHI LẮNG NGHE Những người đàm phán thường gặp ba vấn đề lắng nghe Thứ nhất, nhiều người tin đàm phán trình thuyết phục, mà thuyết ... thành thật không? Người đàm phán giỏi lắng nghe giỏi Tại mối tương quan lại tồn tại? Thật vậy, người đàm phán giỏi luôn quan sát kỹ giao tiếp lời cử đối tác Họ nghe nhớ cách lựa chọn từ cấu trúc ... cho biết thường phạm lỗi trình nghe hàng ngày Đối với nhà đàm phán, lỗi phải trả giá đắt Có vẻ thế, nghiên cứu chứng minh người đàm phán thành công người nắm mục đích đối tác so với người khác...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 7) pot

... chịu Tư bắt chéo chân làm hỏng đàm phán Trong sách “Làm đọc người khác đọc sách”, tác giả Gerard I Nierenberg Henry H Calero giới thiệu nghiên cứu vụ đàm phán bán hàng Trong số 2000 mua bán ghi hình ... điệp nhằm tiến tới kết tốt đẹp, bạn ngồi thẳng với người đối diện Trong hầu hết đàm phán, người ta thường trì tư định Khi bạn đàm phán, để ý đến thay đổi dịch chuyển nhỏ đối tác Những thay đổi nhỏ ... người không đồng tình với cách giao tiếp bạn Nếu đối tác ngả người xa khỏi bàn cho tay phía sau thành ghế, nghĩa cần đề cập đến vấn đề lớn phản ứng vấn đề bàn tới Trong đàm phán, cánh tay cho thấy...

101 Cách đàm phán trong kinh doanh (phần 11) pot

... giúp bạn đạt thoả thuận 101 cách đàm phán kinh doanh (phần 1) Nhưng bạn đạt thoả thuận người ủng hộ lại cần đến định cuối từ người phản đối Tất nhiên, người phản đối đàm phán lại thoả thuận mà ... có phải người đưa định cuối Nếu người định yêu cầu trình bày với người định 101 Cách đàm phán kinh doanh (phần 12) Người ủng hộ/ kẻ phản đối Thủ thuật người ủng hộ / kẻ phản đối giống với thủ ... nhà kinh doanh để chấp nhận Cách tốt để ứng phó sử dụng thủ thuật cấp định với bạn từ đầu hỏi xem đối tác bạn có phải người đưa định cuối Nếu người định yêu cầu trình bày với người định 101 Cách...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 3) pot

... bảng biểu Hãy đầu tư thời gian học phần mềm Khoản tiền sinh lãi lớn đấy! Phải biết cách nhượng đối tác Nhà đàm phán kinh nghiệm nhượng bạn phải tạo ấn tượng với đối tác nhượng nhiều lần Giao hàng ... hàng điều khoản toán Bất kỳ điểm hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa nhiều nấc thang nhượng để đạt hiệu cao Phải nói nhiều buổi đàm phán Nói nhiều đạt hiệu cao nói Điều bạn đối tác ... bảng biểu, mô hình, số Ngày nay, người ta thời gian để đọc trang báo cáo đặc kín chữ Lập luận đàm phán bạn cần phải trình bày dạng bảng biểu, số, mô hình, gửi báo cáo qua email, fax, hay thư tín...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 4) potx

... quan tâm yêu cầu Trong đàm phán, khía cạnh khác sống, bên thấy không thiết phải đạt kết đàm phán mạnh Nếu bạn mua môi nhà không quan tâm đến việc mua nhà nào, bạn người mạnh đàm phán - người bán ... đích đàm phán đối tác, bạn thất bại Càng biết nhiều xác thông tin, có hội đạt kết ý muốn Tại người ta nắm bắt đầy đủ thông tin trước đàm phán? Bởi vì, đề cập bên trên, người thường nghĩ đàm phán ... nói chuyện với đối tác với người đàm phán với đối tác; nói chuyện với bạn bè, người thân người có đàm phán tương tự Càng biết nhiều thông tin, bạn tự tin đàm phán THẾ MẠNH Từ "thế mạnh" từ lâu...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 5) pptx

... cho việc kiểm tra nhớ lại thông tin trình đàm phán Một người đàm phán thành công người biết ý muốn, yêu cầu động đối phương nắm vững chủ đề đàm phán Cách dễ nhanh để nắm thông tin cần thiết đưa ... nào? Người từ đâu đến? Người có nhiều kinh nghiệm đàm phán chưa? Đó người trung thực? Quả quyết? Chu đáo? Những câu hỏi nhằm nắm bắt thông tin ảnh hưởng đến đàm phán bạn Ví dụ, bạn hỏi đối tác "Tôi ... hỏi, dừng lại lắng nghe Những người đàm phán chưa có kinh nghiệm thường thấy sợ im lặng Im lặng là khoảng trống mà họ nghĩ phải lấp đầy Trên thực tế, số nhà đàm phán trả lời câu hỏi đối tác khiđối...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 8) doc

... thoại khó xây dựng quan hệ sở tôn trọng lẫn 101 cách đàm phán kinh doanh (phần 9) NÓI "KHÔNG" VÀ ĐẶT TAY LÊN VŨ KHÍ Đôi thủ thuật hiệu đàm phán kinh doanh đơn giản nói "Không, không làm điều ấy" ... phải mang sửa nào?" 101 Cách đàm phán kinh doanh (phần 10) SAO! ANH ĐÙA ĐẤY CHỨ! Những nhà đàm phán thành côngrất giỏi tỏ ngạc nhiên Họ thể thông điệp "SAO! Anh đùa chứ!" cách tỏ lưỡng lự, nét ... ấy" "Điều chẳng ích gì" Đây thủ thuật dễ dùng, khó coi trọng tính xây dựng ủng hộ 101 cách đàm phán kinh doanh (phần 1) Ví dụ Một phụ nữ muốn mua ti vi, người bán viết giấy tờ gợi ý: "Hầu khách...

101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) ppsx

... chuyển hàng CÁC TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN Bạn nâng cao khả đàm phán thông qua đàm phán lĩnh vực hàng ngày? Hãy liệt kê xuống đây: Bạn nhà đàm phán nào? Cũng giống kỹ khác, kỹ đàm phán học, thực hành nắm ... trở thành nhà đàm phán tài ba Tham khảo yếu tố dẫn đến đàm phán thành công học hỏi thêm kỹ năng, chiến thuật bí giúp bạn thành công nhà đàm phán 65-79: Bạn nắm bắt kỹ thành công đàm phán Học phương ... nên coi việc tranh luận cách tích cực hình thành trình giao tiếp NHỮNG CUỘC ĐÀM PHÁN ĐIỂN HÌNH Dưới liệt kê số đàm phán điển hình mà qua bạn nâng cao khả bạn thông qua đàm phán: Giá cả, điều khoản,...

Xem thêm