... đồng nghiệp Dù đào tạo bằng cách nào thì quản lý cũng phải nắm cho đợc nghề và hơn thế nữa phải có tay nghề cao-nghệ thuật. Cũng chính vì vậy mà em chọn đề tài này: Phân tích tính nghềnghiệp ... của doanh nghiệp. Theo tài liệu điều tra của Bộ Khoa học-Công nghệ và môi trờng,thời gian qua cả nớc có khoảng 4584 doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh thua lỗ thì có hơn 2630 doanh nghiệp bị thua ... vấn gây nên (chiếm gần 60% doanh nghiệp thua lỗ).Hiện nay nớc ta trong giai đoạn chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng thì quản lý phải là một nghề .Mà muốn có nghề thì phải có đào tạo .Tuy nhiên...
... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... đợc, do đó nhà đàmphán cần 30Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật 2 - K37CLoại đàmphán này đợc áp dụng trong trờng hợp nhà đàmphán muốn sử dụng những biện pháp mạnh, đàmphán với thái...
... 20Phong cách đàmphán c a ng i ủ ườNh t ậTh ng gi thái đ bình tĩnh, khiêm nh ng, cung kínhườ ữ ộ ườQuan ni m trong đàmphán là “th ng-thua”ệ ắCoi tr ng công tác chu n b đàmphán ọ ẩ ịTh ... 2010Slide 1CH NG 7: ĐÀMPHÁN KINH DOANH QU C T ƯƠ Ố ẾGI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ ỀKhác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ Đàm phán kinh doanh ... l u ýữ ề ầ ưChu n b k thông tin và k ho ch đàmphán ị ỹ ế ạCh u đ c áp l c v m t th i gianị ượ ự ề ặ ờC ng i có tu i làm tr ng đoàn đàmphán ườ ổ ưởTránh nhìn lâu vào m t c a đ i...
... phảl làm để đạt được những gì mà họ nghĩ là họ muốn”. Điều này rất đúng với các nhà đàm phán. Khi chúng ta đàmphán chúng ta trao đổi các mối quan hệ. Đối tác của bạn cố gắng thay đổi nó dựa trên ... các nhà đàmphán đã chỉ rằng với sự chú ý cẩm thận bạn sẽ có thể đoán ra suy nghĩ và cám xúc thật sự của đối tác.Họ đang nói dối hay nói thật ? Họ đang hồi hộp và muốn kết thúc cuộc đàmphán ... được cuộc đàm phán. Khi đã kiểm soát được, bạn có thể hành động và đối tác của bạn sẽ phản ứng lại. Sẽ tốt hơn rất nhiều nếu bạn là người duy nhất nắm quyền kiểm soát trong cuộc đàm phán. ...
... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. 5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán: 7Ðàm phán theo kiểu ... bên đàmphán cùng chọn đàmphán theo kiểu Cứng, thì cuộc đàm phán diễn ra căng thẳng, kéo dài, có thể đỗ vỡ giữa chừng, hợp đồng không ký được, quan hệ hợp tác tan vỡ.Vì vậy, người đàmphán ... điểm nội dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàmphán trở nên...
... công trong chiến lược đàm phán để giành thắng lợi chung cuộc của tập đoàn kinh tế khổng lồ Trump? Bìa sách Đàmphán theo phong cách của G.Ross khi viết cuốn sách này: đàmphán là một quá trình ... mà vấn đề là sau cuộc đàmphán đó, anh có thế tiến hành thêm bao nhiêu cuộc đàmphán thuận lợi nữa với đối tác?” Hành trình du thuyết của G.Roos và những chuyên gia đàmphán đã được khái quát ... tạo nên phong cách đàmphán kiểu Trump, G.Ross đã cổ suý cho một phương pháp đàmphán bằng trí tuệ (sử dụng trí óc và logic), sử dụng lời nói nhiều hơn túi tiền, và đàmphán là tìm ra một hướng...
... là bạn có chút kinh nghiệm rồi đấy. Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuật đàm phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh. Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc này...
... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt. Bí mật 5: Bạn không thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không...
... công của bạn bền vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, ... tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao dịch hay cộng tác với bạn. Nghệ thuật đàmphán giá với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một nguyên ... trọng nhất mà bạn có để giải toả những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể...
... xúc (EQ) cao:Nghệ thuật đàmphán trong kinh doanhHiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơCó nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình khi đàm phán trong kinh doanh. ... đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh doanh.Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm bổ ích của các chuyên gia về đàmphán kinhdoanh.Giai ... hàng, đối tác sẽkhông hài lòng khi chỉ được thông báo giá cả một lần mà không có đàm phán gìcả. Khi cuộc đàmphán bắt đầu, sau vòng giới thiệu, chúng ta phải phỏng đoánnhững vấn đề ưu tiên...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... trọng- Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông...
... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần ... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàmphán qua th tín. - Đàmphán qua điện thoại. - Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc...
... định2. Các hình thức đàmphán trong kinh doanh. Đàmphán trong kinh doanh về cơ bản được tiến hành qua ba hình thức sau:• Đàmphán qua thư tín• Đàmphán qua điện thoại• Đàmphán bằng cách gặp ... cá nhân người đàmphán với cuộc đàmphán nên nhiều khi không nêu cao được trách nhiệm của cán bộ đàmphán và dễ làm ảnh hưởng tới lợi ích chung của doanh nghiệp. Để đưa cuộc đàmphán thành công ... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng như bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? Và đàmphán trong kinh doanh co gì khác với đàm phán thông thường?...
... chức bộ máy quản lý xí nghiệp của Công ty cổ phần công nghiệp Thanh Hiền- Bộ máy quản lý: Công ty cổ phần công nghiệp Thanh Hiền đợc tổ chức và tuân thủ theo Luật Doanh Nghiệp 2005, các luật ... của doanh nghiệp. Theo hình thức tập trung, doanh nghiệp bán hàng thực hiện dịch vụ chuyên chở vật t đến tận đơn vị tiêu dùng, hình thức này có nhiều u điểm vì nó giải phóng doanh nghiệp sản ... dụng thích hợp cho những doanh nghiệp tiêu dùng với khối lợng lớn, nhu cầu ít thay đổi. 5.5- Tiếp nhận vật t: Khi vật t đợc chuyển về đến doanh nghiệp thì doanh nghiệp phải tổ chức tiếp nhận...