... 16 CHƯƠNG THỰCTRẠNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTYDƯỢCPHẨMTRUNGƯƠNGII (2010 – 2012) .17 2.1 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦACÔNGTYDƯỢCPHẨMTRUNGƯƠNGII TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010 – 2012) ... KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Chương 1: Khái quát trình hình thành phát triển Côngty CP DượcphẩmTrungươngII Chương 2: Thựctrạng hoạt động bánhàngCôngty CP DượcphẩmTrungươngII Chương 3: Phương ... – 2012) 2.1 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦACÔNGTYDƯỢCPHẨMTRUNGƯƠNGII TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010 – 2012) Bảng 2.1 Kết kinh doanh CôngtyDượcphẩmTrungươngII năm 2010 – 2012 Năm 2010 2011 2012...
... 2/2009 – 2 /2010 có 865 đại lý, giai đoạn 2 /2010 – 2/2011 có 1150 đại lý Các đại lý nhận hàng trực tiếp từ nhân viên bánhàngcôngty thông qua nhà phân phối Nhân viên bánhàngcôngty nhận hoa ... đốc bán hàng, quản lý mại vụ giám sát bánhàng giai đoạn 2008 - 2 /2010 đến giai đoạn 2 /2010 trở số quản lý mại vụ giám sát bánhàng Kênh phân phối cho điểm trường học quản lý giám đốc bán hàng, ... bánhàng Giá bán cao giá bán lẻ điểm bán lẻ khác siêu thị, cửa hàng, đại lý nhà sản xuất làm cho khách hàng cảm thấy sản 31 phẩm không đáng tin cậy thương hiệu chất lượng mức chênh lệch sản phẩm...
... sản phẩm sữa tươi: Vinamilk côngty lần sản xuất đăng ký Việt Nam tên sản phẩm thương mại Sữa Tươi Tiệt Trùng để phân biệt với nhóm sản phẩm sữa bột, sữa đặc, kem, sữa chua Côngty Các sản phẩm ... quy trình tác nghiệp cho nhân viên bánhàng PDA Vinamilk tự cấp quảng cáo trưng bày hàng chương trình đại lý độc quyền, hỗ trợ phương tiện bảo quản sản phẩm điểm bán lẻ: tủ lạnh chuyên dụng cho ... đặc biệt trẻ em.Vì nhu cầu sản phẩmthựcphẩm chế biến đóng gói sẵn thị trường ngày lớn tính thuận tiện an toàn vệ sinh cao Sự đời dòng sản phẩm sữa tươi Côngty cổ phần Sữa Vinamilk có độ tiệt...
... khách hàng mua theo hợp đồng mua bán ( mua đứt bán đoạn) đợc sở hữu hàng hoá nhng họ khách hàng ổn định côngty Các trung gian bán buôn côngtycôngty thơng mại tỉnh thành, cửahàng kinh doanh thực ... phẩm sản phẩm truyền thống công ty, đem lại phần lớn doanh thu lợi nhuận cho côngty Hiện mặt hàngcôngty có loại chai 0,5 lít đợc tiêu thụ toàn thị trờng côngty Bia mặt hàng thứ hai công ty, ... ngời trung gian bán buôn: Hiện côngty bia Hà nội trung gian bán buôn tồn dới hai hình thức: đại lý côngty khách hàng theo hợp đồng 45 Chuyên đề tốt nghiệp Đại lý công ty: khách hàng tin cậy công...
... qua hai trung gian người bán buôn người bán lẻ Sản phẩm từ côngtybán cho người bán buôn với khối lượng lớn, người bán buôn bán lại sản phẩm cho người bán lẻ nhỏ hơn, người bán lẻ bán sản phẩm ... số hạn chế việc nhà bán lẻ không bán sản phẩmcôngty mà lúc họ bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh côngty ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩmcôngty Do đòi hỏi sách quản lý côngty cần phải có biện ... phẩm địa phương toàn quốc Tất trung gian phân phối côngty chịu trách nhiệm thực thi sách, chế độ liên quan đến tiêu thụ sản phẩmcôngtyban hành Phân phối sản phẩm quyền công ty, công ty...
... chuyển cao +Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối dài:(2),(3),(4) Do sản phẩmCôngty phục vụ cho ngành xây dựng khách hàngCôngty thờng không tập trung sản phẩmCôngty lại sản phẩm thép Cho nên việc ... côngty quy định Tổng Côngty quản lý kinh tế- tài giúp Giám đốc côngty kiểm tra, kiểm soát công tác tài kế toán, công tác phân tích hoạt động kinh tế côngty Đơn vị trực thuộc Nhiệm vụ: - Công ... Vì bánhàng khâu trung tâm chi phối hoạt động khác Côngty Kết hoạt động bánhàng phản ánh đắn mục tiêu chiến lợc kinh doanh Côngty đồng thời thể đợc lực tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm Công...
... Cửahàngbán lẻ độc lập + Doanh nghiệp bán lẻ gồm nhiều cửahàng + Cửahàngbán lẻ thuộc tập đoàn, thuộc công ty, hợp tác xã bán lẻ - Theo phương tiện tiếp xúc: + Bán lẻ trực tiếp cửahàng + Bán ... nhà bán lẻ Đối với người bán lẻ, côngty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc côngty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ côngty phải tới côngty mua hàng ... theo giá bán buôn côngty thời điểm lấy hàng * Quyền hạn trách nhiệm đại lý - Giao hàng kho côngty kho đại lý - Cước phí vận chuyển thoả thuận côngty đại lý địa điểm giao hàng định Côngty tiến...
... rng ca kờnh Cỏc loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người ... mua trung gian nh th no? La chn ngi mua trung gian no cỏc dng ngi mua trung gian trờn cỏc phõn on th trng c th a vo kờnh phõn phi ca mỡnh Xỏc nh dng ngi mua trung gian Xỏc nh dng ngi mua trung ... hng cụng ty kinh doanh Dch v y thỏc xut nhp khu Lch s hỡnh thnh v phỏt trin: 13 Cụng ty C phn Thng mi Bia H Ni (HABECO Trading) l Cụng ty cú c phn chi phi ca Tng cụng ty Bia Ru Nc gii khỏt...
... thống kênh phân phối côngty SVTH: Trang BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNGTY CỔ PHẦN THÉP TVP Sơ lược côngty cổ phần thép TVP Tên công ty: Côngty cổ phần thép TVP ... chào hàng, bánhàng - Theo dõi đơn hàng để thực giao hàng đơn hàng, thời gian - Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bánhàng - Kiểm tra theo dõi giá đối thủ cạnh tranh - Theo dõi công nợ khách hàng ... xưởng Đại lý ký gởi mua bánhàng hóa SVTH: Trang BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: Lịch sử hình thành phát triển côngtyCôngty Cổ phần Thép T.V.P có tiền thân côngty TNHH sản xuất & thương mại Tân Vạn Phúc...
... Những hàng hoá không tiêu chuẩn hoá cần bán trực tiếp, sản phẩm có giá trị đơn vị cao thường lực lượng báncôngtybán không qua trung gian - Đặc điểm trung gian thương mại: Các trung gian thương ... tìm kiếm khách hàngthựccông việc bánhàng cho họ Đó đại lý bán buôn, bán lẻ, đại lý phân phối độc quyền, côngty kho vận… Lựa chọn làm việc với người trung gian hãng phân phối công việc hoàn ... hình bánhàng đội, thu thập phản hồi từ thị trường thành viên bánhàng trực tiếp Với 800 nhân viên bánhàng trực tiếp với phương thứcbánhàng nhà, qua điện thoại, qua internet Với kênh bán hàng...
... người bán lẻ, côngty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc côngty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ côngty phải tới côngty mua hàng nhiệm vụ họ bánhàng ... theo giá bán buôn côngty thời điểm lấy hàng * Quyền hạn trách nhiệm đại lý - Giao hàng kho côngty kho đại lý - Cước phí vận chuyển thoả thuận côngty đại lý địa điểm giao hàng định Côngty tiến ... 11 II- Vị thế của côngty rượu Hà Nội: 12 PHẦN II: THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI 14 I-Hệ thống kênh phân phối côngty rượu Hà Nội 14 Hiện trạng...
... Khách hàngCôngty bao gồm : + Các Côngtydược phẩm: thông thường Côngtydượcphẩm tỉnh kinh doanh đa dạng hoá loại mặt hàng, họ phải mua nhiều loại mặt 32 hàng nhiều Côngty khác nhau, nhiều Công ... + Nhóm hàngcôngty Tenamyd- Canada : Gồm 15 sản phẩm + Nhóm hàngcôngty OPV : Gồm 10 sản phẩm Với nhóm sản phẩmCôngty Gia Phú bán trực tiếp trung tâm, nhà thuốc bán lẻ Hà Nội chào bán cho ... cao cho trung tâm bán buôn nhà thuốc bán lẻ toàn Quốc sản phẩmbán tốt Đó chiến lược bán hàngOTC côngty Với sản phẩmcôngty xây dựng cho sách sản phẩm áp dụng sau: 35 - Đối với trung tâm bán buôn...
... lẻ đợc côngty áp dụng là: thực phơng pháp tính điểm để thởng cho cửahàngthực tốt yêu cầu công ty: + Doanh số hàng hoá côngty mà cửahàng tiêu thụ + Bán độc quyền sản phẩmcôngty + Thanh toán ... đòi đẩy côngty vào tình khó khăn trạng thiếu vốn kinh doanh trầm trọng nh côngty -Dòng sản phẩm phơng thức kinh doanh trung gian: Côngty nên tránh bánhàng cho trung gian bán sản phẩm cạnh ... kiểm trung gian thị trờng Các côngty sử dụng mô hình kinh doanh sau: - Lực lợng báncông ty: trung tâm, cửa hàng, hay sử dụng lực lợng bán trực tiếp lớn cho loại sản phẩm kinh doanh côngty -...
... doanh số bánhàngCôngty qua hệ thống kênh đại lý Côngty Đây thành công lớn Côngty - côngty bia Hà Nội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 33 2.4.2 Qui định trình tự bánhàng cho loại ... sản xuất B: Đại lý C: Nhà bán buôn D: Nhà bán lẻ E: Người tiêu dùng cuối 15 Chương IITHỰCTRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VỀ SẢN PHẨM BIA CỦACÔNGTY BIA HÀ NỘI 1- Khái quát côngty Bia Hà Nội 1.1 Lịch sử ... lập tổng côngty rượu bia nước giải khát Việt Nam Tổng Côngty hoạt động theo mô hình Côngty mẹ, Côngty con, tất thành viên tổng Côngty hạch toán độc lập chịu quản lý chung tổng Côngty có trụ...
... cho sản phẩm Như trung gian kênh phân phối côngtythực chương trình khuyến để thu hút khách hàng mà không phụ thuộc vào chương trình khuyến mại côngty Mặt khác, côngty quy định giá bán tối ... trung gian chí côngty 2.2 THỰCTRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNGTY VIETEL 2.2.1 Chính sách khuyến khích thành viên kênh 2.2.1.1 Chính sách kí gửi hàng hóa Côngtythực sách ký gửi hàng hóa Chính ... lý bán sai gia hàng hóa Côngty cần loai bỏ bớt đại lý hoạt động không hiệu Đồng thời côngty nên xây dựng danh sách khách hàng sử dụng thường xuyên sản phẩmcôngty để từ có sách ưu đãi Công ty...
... Những hàng hoá không tiêu chuẩn hoá cần bán trực tiếp, sản phẩm có giá trị đơn vị cao thường lực lượng báncôngtybán không qua trung gian - Đặc điểm trung gian thương mại: Các trung gian thương ... tìm kiếm khách hàngthựccông việc bánhàng cho họ Đó đại lý bán buôn, bán lẻ, đại lý phân phối độc quyền, côngty kho vận… Lựa chọn làm việc với người trung gian hãng phân phối công việc hoàn ... nhân viên côngty có trách nhiệm theo dõi tình hình bánhàng đội, thu thập phản hồi từ thị trường thành viên bánhàng trực tiếp Với 800 nhân viên bánhàng trực tiếp với phương thứcbánhàng nhà,...
... với khách hàng tơng lai côngty + Đại lý bán lẻ : Côngtybán mặt hàng cho đại lý thông qua trung gian bánhàng trực tiếp + Đại lý hãng khác : Đó hình thức thuê đại lý hãng khác Các côngty thị ... quan trọng hàng đầu định Nó cho phép phơng án có đợc thực thi hay không điều kiện Trên côngty tin tởng vào lực lợng bánhàngcôngty đợc bán tốt họ tập trung chí lực vào sản phẩmcông ty, họ đợc ... định : + Lực lợng báncôngty : Đây lực lợng bán trực tiếp côngty đợc phân công phụ trách khu vực thị trờng côngtỷ đồng.Hiện côngty sử dụng cửahàng nh để tiếp xúc với khách hàng lực lợng nhằm...